直播带货推动电商发展「电商带货之路」

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自国内直播电商成为行业风口，已走过4个年头。

爆发式增速发展后，业内曾有专家预计2022年直播电商将进入稳定增长期。直播带货总体增速放缓，预示着直播电商模式正在寻求新的突围点。

今年的618将近，淘宝直播针对提升消费者购物体验、提高头部主播专业度，展开了一系列创新举措。今晚刚刚完成的头部主播分品类直播卖货挑战，就是其中重要一环。

5位当红主播烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮、胡可、叶一茜，分别在直播间挑战了卫生巾、面膜、零食、童装、小家电等产品细分赛道带货。挑战完成后，他们也成为了其代表赛道的专业行家。

据悉，今晚挑战活动期间，6个主播的前台观看量数据总计超过1.8亿次，与日常直播间的观看量总数据相比，上涨了300%以上。

值得一提的是，挑战带货500000包零食的林依轮，则在开播不久后就遇到突发停电的状况。作为淘宝电商专业主播，他带着团队搬到室外路口继续直播，并认真地将商品讲解透彻，在断电3小时的情况下依然超额完成了挑战！

对主播而言，此次挑战不单创造了销售数额的巅峰，更是其立足直播电商行业的全新名片，挑战的成功一方面塑造了他们在细分领域的领导力和号召力，也在消费者心中建立起了品类“天花板”的消费心智。

本次商品带货挑战能够顺利完成，其原因主要归功于前期的专业种草。521-525种草期间，主播们纷纷展现出了自己突出的专业带货技术，通过主播小课堂专业化的测试，突出了产品的硬核优势，此举让直播间观众能更直观的现场体验到商品性能，对主播产生信任。

烈儿宝贝在直播间通过实验测试她所带货的卫生巾性能，针对产品的透气性、吸附力和舒适度为粉丝们进行专题讲解，最后再26号晚，超额60%完成了姨妈巾挑战任务！

同样，另一位头部主播胡可则通过把T恤覆盖到开启的挂烫机上，观察蒸汽透出的密度，来判断带货服装的透气性。实现直播间讲解更专业、更精确的目的，当晚也是超额完成母婴商品的挑战任务！

除此之外，六位主播还在直播间发放了超强福利。

李佳琦发除了10000000个红包，还有买赠好礼。烈儿宝贝则提出了令人心动的6.18折秒奔驰，百万口令红包最高可达618元，还有十万份 0.01元秒杀、免单抽锦鲤等等。陈洁kiki的直播间则有300万红包雨，大牌美妆3折起，爆品秒杀0.1元。林依轮、胡可、叶一茜等主播也有百万口令红包、50万口令红包、300万红包雨等直播间福利。

凭借前期头部主播的产品专业测试种草，再靠着直播间重磅福利的双重加持，淘宝直播此次预售挑战最终得以圆满完成。

随着新专业赛道头部主播的诞生，直播带货的门槛将更高。直播行业相应的模糊空间也将极大压缩，更符合直播电商下一个阶段的发展需求。可以预见，中国的直播电商正在驶入“专业带货”的全新轨道。