直播带货的指标「头条号怎么带货」

今天给大家普及一下直播带货的指标「头条号怎么带货」相关知识，最近很多在问直播带货的指标「头条号怎么带货」，希望能帮助到您。

如何提升视频号流量？

视频号直播投流ROI

视频号带货关键数据

很多视频号带货主播，都特别关心视频号直播流量的问题。

本篇文章主要分享和解读一下各个流量指标及权重。

01. 场观

首先，最主要的数据当然是场观。

一场直播有「x万人看过」，起码表示这一场直播获得了多少最基本的流量。

通常来说，视频号场观来源于公域推荐流量、私域引流流量、社交分享流量和付费投放流量等。

相较于其他平台，视频号直播场观的流量构成，多了私域导流和社交分享的流量来源。

02. 在线和在线时长

直播间场观的最主要来源是基于内容的新奇特的，比如新闻事件，比如明星演唱会直播，比如流星雨直播等，都有可能收获很高的场观。

但场观高并不意味着直播间就有很好的变现潜力，直播间同时在线人数可能是主播最为关注的实时性的指标。

这就需要主播研究视频号的用户和消费者到底是什么样的人群，喜欢看什么样的内容，需要什么样的直播内容。

假设我们认为现在视频号的主要使用人群是年龄 40的女性用户，他们的需求可能是变美、变苗条。

那我们可以针对这样的用户群体，用短视频或直播分享自己的服饰穿搭经验，分享健身运动的干货知识。

甚至直接上直播间带领粉丝做瑜伽、做形体礼仪训练，都有可能吸引粉丝的持续关注，进而在直播的时候提升直播场观。

但有了场观和在线还不够，用户的平均在线时长，也一个非常重要的衡量指标，这个指标意味着平均每个人愿意直播间停留多久。

如果想要提升平均观看的时长的话，提供优质内容、多做福袋活动、多跟观众互动等都是不错的方法，这些都非常考验主播的个人能力。

03. 转化率、UV 价值和客单价

前期积累到一定的基础流量以后，比如每场直播都开始有了相对稳定的直播场观、在线人数和停留时长。

有的视频号达人就开始想要进行直播带货变现了，这个时候可能就要关心自己的粉丝的消费能力，因此转化率、 UV 价值和客单价等指标是这个环节比较重要的衡量指标。

转化率 = 下单人数/访客数（场观）

客单价 = 销售额/下单人数

可以基本用以下公式来表示：

销售额 = 场观 * 转化率 * 客单价

简化的公式就是：

UV 价值 = 销售额/访客数（场观）

最近在某直播间有讨论：

「视频号直播现在客单价200 ，单UV价值10块以上，至少转化率这头是很好的。」

那么，很多想要做或者正在做视频号直播带货的达人主播团队，也可以简单计算达成这个数据需要做哪些事情，或对比一下自身是否已经达到或超越这个数据。

当然，除了转化率、客单价、销售额、 UV 价值等等数据指标，在视频号还有很多需要达人和主播关注的指标，比如转粉率、商品转化率、投流 ROI 等等。

总体上来看，随着视频号的内容生态不断丰富、算法能力不断提升、电商产品和功能不断优化，会有越来越多电商达人、主播加入到视频号进行内容创作和直播带货变现。