销售拜访的准备「销售人员如何拜访客户」

今天给大家普及一下销售拜访的准备「销售人员如何拜访客户」相关知识，最近很多在问销售拜访的准备「销售人员如何拜访客户」，希望能帮助到您。

销售总体来讲分为五种属性，分别为：项目销售、务虚销售、电商销售、电话销售、快消品销售。这五种销售属性不同，销售员需要做的销售工作也是不同的，以拜访客户而言，每种销售属性拜访客户的频次和前期需要做的准备都是不一样，以项目销售为例，远门出差拜访客户需要做哪些准备呢？

一：出差前需要做足功课——客户分析。

1、客户公司的经营状况，想要了解客户公司的话，了解客户公司的经营状况很重要。那么客户公司的经营状况又可以细分为这5项：

1）网络调查经营状况；

2）资金实力；

3）仓储状况：

4）客户公司的售后能力：

5）客户产品终端使用情况。

2、客户公司竞争对手的情况，也就是接近于市场行情的意思。

1）客户竞争对手公司的品牌，产品类目，月度销量和年度销量；

2）客户竞争对手公司产品价格，销量排前三的优势产品，这三类产品与客户公司的产品有何最大的区别？

3）客户竞争对手公司的大概利润空间；

4）客户竞争对手公司的售后服务水平和能力；

5）客户竞争对手公司的常见促销活动和方案；

3、客户公司产品的具体情况。

1）客户公司的网店分布情况和月度、年度销售额；

2）客户公司的大概利润空间和竞争对手情况；

3）客户公司售后服务水平和能力，客户满意度；

4）本公司给客户所能支持的方案和活动，是否可以给客户提供一整套完美的解决方案。

4、客户具体需求和公司能够配合到客户的详细类目。

5、客户公司在行业内的口碑，应付款能力，合作结算方式，客户安排款时间点。

二：出差前必须要携带的证件。

1、公司的具体证件，三证，税款资料，账号资料；

2、公司的报价单，PPT演讲资料，公司产品目录资料，公司画册；

3、公司合同，与行业内大牌客户洽谈记录表；

4、公司形象展示视频；

5、自己的名片和拜访客户需要携带的资料，比如笔记本、签字笔。

以上是项目销售常见拜访客户前需要准备的资料，下一篇继续更新《拜访客户的时候应该具体要做哪些事情？》

销售员互动问答：你认为拜访客户需要做哪些准备呢？

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