农资电商面临的难题主要有哪些「农民怎么通过电商平台销售农产品」

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目前，我国包括种子、化肥、农药等在内的农资规模已经超过1.5万亿元。随着“互联网 ”的兴起及市场需要的多元化，新型农业经营主体对农资产品在质量、技术等方面提出了更高的要求。2015年以来，农资电商领域开始受到更多传统农资企业、电商平台的青睐。

大家从以上一段话应该能看出最基本的两点问题：1、农资电商市场前景广阔。2、农资电商起步较晚。

既然是农资，购物的群体当然是以种田为生的农民为主。说白了，农资电商就是要去赚农民的钱。但是目前的情况来看，农资电商远远没有农产品电商深入的彻底。因为它们遇到了以下6个难题，只有解决了，农民才会接受。

田田圈是目前农资电商的领头羊

1、农民没有养成网购农资类产品的习惯

农民购买农资已经习惯了去就近的农资店进行挑选，像我们湖北天门的一家农资企业“宇兆农业”，几乎把他的分店每个村都开遍了。而网上消费，说实在的，农民连衣服类的产品都很少在上面买。农民更相信看得见、摸得着的东西。

然后就是农资类产品的使用效果不能立即检验，农民和农资电商需要建立一个信任机制，才能让农户放心网购。这一点，目前也是阻碍农资电商发展最大的一个难题。

2、农资类产品的物流运输问题

过于分散是农村物流的主要难题，但农资电商的成功必须以物流为保障。如果农民等着你的农药、化肥给种子施肥、除草，这不亚于病人等着救急药手术。但目前乡镇一级的物流运输存在的问题还很大，最后一公里的问题特别突出。

此外，农资类产品还具有一定的特殊性，尤其是农药产品大部分会被划归到有害或危险品。面临的问题就是无法像普通商品一样进行正常的物流运输，必须要有经营许可和有资质的才能运输。物流的限制会提高产品售卖的难度，降低产品流通的速度，同是拖了农资电商发展的后腿。

3、农资电商与传统门店的利益冲突

传统的农资购买渠道在很长一段时间内或者说根本就不会消失，他们和农资电商需要找到共存的方法。

传统农资门店最大的杀手锏就是“赊账”，我有一个同学是做化肥和种子生意的，每年赊出去的农资多大50几万。一到年底，就骑着摩托车一家一家的收，并且都是一二百的小账。

而农资电商的杀手锏就是“低价”，这多少对传统农资店形成了一些冲击。可是到目前为止，还是传统农资店打赢了这场战争。

像“田田圈”这样的农资类平台在一些地方找的是当地的传统农资店进行合作。这个模式，我觉得是可以的。

有些农资，线下操作更方便

4、没有完善的监管体系

农资电商比农产品电商还要属于新兴行业，现在缺少完善的监管体系，这肯定不利于整个行业的良性发展。还有政策和安全问题，也给了农资电商一定的局限性。比如，像一些有毒的农药产品就不能在网上售卖。

5、没有购买保障

我曾经在网上花2000多元买了一袋进口的西兰花种子，结果存活率相当的低，还有一些西兰花居然长成了崎形。亏的可不是这2000元，还有人工、化肥、租地的费用等。

完全没有办法理赔，因为他一句话就能堵死你所有的投诉渠道：上面有详细的种子培育说明，你没有按照上面的条例来。所以，不是我们的责任。

农资只有用过之后才能看到效果，当时是看不出什么问题来的。但是，这方面的售后工作做的太差了。

6、不能提供信息和技术支持

农资类产品因其特殊性，需要专业的人进行指导。如果你在镇上的农技站购买或其它实体店进行购买，他们会有技术员给你讲解。但是你在网上购买，得到的只是官方的语言解读。甚至会有客服让你按说明书上进行操作，而我们的农民大部分是没有文化水平的。

所以，大部分农民还是选择到农资店进行购买。

农资需要监管

总结：只有保障农民在购买农资产品时的利益，农业发展才会得有有效的保障。电商介入农资产品，虽然可以更好的服务于农民，但具有生态建设价值、能够保障民生的农资电商才是市场所需要的。而我觉得像开淘宝店一样，以传统农资店升级成农资网店，无疑是目前比较好的一个发展模式。