农民做电商「农村电商卖什么」

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返乡创业，从惨淡经营到销售百万

又是一个清晨，露水还挂在草叶上，绩溪县锦屏路电商创业街的创业者们已经开始了一天的忙碌。 “80后”青年王玉敏开设了一家O2O体验店，专门卖菜籽油、笋干等地方特色产品。 “立秋之后，菜籽油迎来销售旺季，这段时间一直在工厂忙着备货。 ”王玉敏说，今年上半年，他的“龙之川”牌菜籽油网销额超过400万元，下半年再加把劲，争取超过1000万元。

32岁的王玉敏，是绩溪县长安镇浩寨村人，2006年大学毕业后，先后在南京、杭州等城市从事市场销售。看到日渐红火的电子商务，他萌生了把家乡原生态的菜籽油搬上互联网销售的想法。从2013年注册淘宝店到2014年成立新农人电子商务有限公司，注册“龙之川”商标，他边干边学，逐渐在网上收获好口碑，销售额也从当初一瓶油都卖不出去，到去年销售额突破700万元，跻身菜籽油网销第一方阵，收购了绩溪及邻县旌德60%以上的油菜籽原料。

在“互联网 ”的风口上，电子商务不仅改变了农村传统生产生活方式，也改变着农村年轻人的价值观——拥抱互联网，在田野寻找商机。

26岁的汪晓辉回到家乡绩溪金沙镇养起了黑猪。 “要是以前这样做，肯定被人说三道四，但现在回来的人多了，大家都觉得很正常。 ”今年上半年，他的养殖场线上线下销售额已突破500万元，全年有望超千万元。

告别面朝黄土背朝天的传统生活，借助“一根网线”变身网商，成为农村青年创新创业的真实写照。他们带来信息、技术、资金、人才等流向农村，在农村催生新业态、新产品和新商业模式。数据显示，到今年上半年，我省15个国家电子商务进农村示范县，已开设各类网店15000多个，新增电商网民140多万人，带动就业8.7万人。

内培外引，量身打造县域电商人才

“今天我们培训的主题，是教你怎么开店、怎么运营、怎么做美工。 ”8月20日上午，一场在阜南县技工学校举行的电商培训会，吸引了当地200多名青年参加。 “虽然天气炎热，但学员的学习愿望强烈。”培训方青桐学院负责人姚舜说，现在有电子商务创业想法的农村青年越来越多，但是怎么把他们培育成电子商务生力军，就得靠培训。

皖北的电商人才培训如火如荼，千里之外的皖南绩溪也同样是济济一堂。 “90后”邵雨佳即将进入大学学习，趁着暑假这段时间，来到当地的大喵王电商学院参加了美工培训。“现在电商这么火，就业竞争又那么激烈，学个一技之长，毕业后找工作也有优势。 ”据了解，这家培训机构自6月初运营以来，到8月中旬累计培训了267人次，一般上午以学生为主，下午主要是社会人士，其中不乏医生、会计等人群。

为了培养接地气的本地电商人才，政府也行动起来，出台专门政策，引导在外工作和创业的人员返乡创业创新；通过内培外引，量身打造县域电商人才。比如，霍山县重点引进在外有电商从业经验，回乡后又能安心创业照顾家庭的务工人员，参与农村电商发展，目前这类人员占全县电商从业人员的一半以上。芜湖县采取多渠道、多角度、多层次的方式培育农村电商人才，去年联合多家学校和培训机构先后举办112次电商培训班，帮助530多人走上电商创业之路。

“经过培训，现在我们每个月都有10家电商公司成立，4月份新增了21家，成为今年新增数量最多的一个月。 ”绩溪县商务局局长俞磊忠说，目前绩溪在营电商企业136家，各类电商经营主体900多户，上半年交易额10亿元，同比增长150%，电商及关联产业创造就业人数达1万人。“这么好的市场，这么好的经济前景，年轻人怎么不回来呢，既挣了钱，又顾了家。 ”

期待突破，培养带头致富的复合型人才

人、产品、销路是农村电商发展的三大关键问题，其中人才尤为紧缺。记者在对多个县调研中发现，虽然近年来，我省农村电商发展很快，但电商专业人才仍相对缺乏。比如，一些基层政府缺少懂电商的干部，本地电商缺少领军人才，传统电商互联网人才更是奇缺等。

“目前怀揣着大众创业、万众创新理想的电子商务毕业生回归家乡之后，很多人也经历了各种波折，我们对部分电子商务专业的毕业生做了一些调研，发现不同程度存在一些问题。”安徽财贸职业学院教授葛晓滨告诉记者，由于电子商务在农村没有完全普及，很多回乡创业的大学生感觉到在农村电子商务这片天地的作为有限，需要有一些示范性的企业，或者是一些政府的培训去带动和帮助他们。

发展农村电商，关键是要解决县域电商发展人才稀缺的问题。在采访中，业内专家指出，对政府机关人员和产业协会等人群，可以组织公共电商知识培训，培养电子商务意识，对电商应用现状、创新模式、最新发展趋势形成深刻认识。对企业负责人和中高层管理人员，可以进行电子商务精英管理培训，转变企业领导思维，优化、重塑企业格局。对本地网商群体、企业员工、社会青年、高校毕业生、电商初创者、就业人员等人群，需要组织电商实操技能培训，掌握电商从业所需知识，提升运营实操经验。

“发展农村电商，人才要先行。 ”在8月16日举行的全省加快推进农村电子商务发展现场会上，省商务厅厅长张箭表示，要千方百计调动电商创业的积极性，建立本地化的人才培养体系，努力培养一批既懂理论、又懂业务、会经营网店、能带头致富的复合型人才。要把“专家名师”请进来传道解惑，组织宣讲团“上山下乡”巡讲，携手院校、名企、协会等组织积极培养内生力，努力解决人才制约瓶颈问题。针对农村电商培训乱象，重点要突出农村电商创业人员的实操性技能培训，提高转化效率。

(责编：吴西露、张磊)