抖音818新潮好物节千万福利大派送「阿纯抖音」

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近日，抖音官方公布了《抖音818发现好物节平台战报》，据本次大促战报显示，在8月6日0时至8月18日24时好物节期间，抖音平台成交额破百万的直播间达 3894 个，挂购物车短视频投稿量达 1621 万条，活动期间交易额破百万品牌达 5560 个，泛商城交易额破百万单品个数达 400 。

图片来源：抖音官方

尽管受到疫情的影响，用户的消费欲有所下降，但在多项特色活动及优价好物的吸引下，无论是直播间成交额还是交易额破百万品牌数，依旧呈现出抖音电商朝气蓬勃的面貌，而亮眼的数据表现也侧面肯定了抖音“内容种草 电商”形式的显著成效。

今天，抖衣数据便对818发现好物节中服饰类目下的品牌榜、商品榜、达人榜排行进行了深入的分析解读，一起来看看有哪些数据值得我们重点关注吧！

在本次抖音818大促中，服饰类目的热销产品均以秋冬款为主，与全国多地的持续高温形成了巨大的反差。

羽绒服品牌鸭鸭不仅以压倒性的优势成功占据了女装品牌销售额的榜首，销售额更是高达7392.36万元。销售额排行第二、第三的则分别是女装品牌saynono和美洋，销售额分别为4498.76万元和3882.65元。

据抖衣数据观察，818大促期间，销售额排名前五位的商品中，羽绒服产品便占据了3席，销售额排名第一的是来自鸭鸭羽绒服旗舰店的「新款小个子时尚短款保暖韩版叠穿羽绒服」，同店铺的新款「韩版羽绒服女中长款收腰百搭外套」则位居销售额排名第二，两款商品的售价均为399元。

此次抖音818发现好物节，平台也联合商家、达人、机构和服务商等合作伙伴共同发力，实现全域场景覆盖，帮助商家及达人实现从流量到销量的精准承接和转化。

凭借着选品及供应链优势，带货达人隋心的直播间以5596.09万元的佳绩在本次抖音818发现好物节荣登女装品类销售额榜首，总开播场次12场，场均观众数213.6万。

值得注意的是，从直播带货端来看，女装品类对于达人带货的依赖程度要略高于男装，主播的煽动性及高互动性，最大程度激发了女性消费者的购物热情。

在本次818女装品类的销售额排行Top10的直播达人中，品牌直播间仅占两席，YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店以4062.71万元的销售额勉强跻身第4，Teenie Weenie官方旗舰店则以3181.30的销售额位居第7。

对比女装热销商品榜冬装当道的境况，男装的销售似乎还停留在“初秋”。销售额排名第一的男装商品是来自杰尼威尼的一款男士防水防风夹克，818发现好物节期间销售额为498.1万。

据抖衣数据统计，抖音818发现好物节期间热销男装的价格大多分布在99～199元区间，女装热销商品的价格则更多集中在299～399元之间。

老牌服饰企业Romon/罗蒙凭借4792.63万元的销售额，成功登顶抖音818发现好物节男装品类销售额榜首，JIENI'VEINI/杰尼威尼、PEACEBIRD/太平鸟则分别位居Top2和Top3。

相比于女装，男装品类整体的直播销售额要略低，818大促期间直播销售额排名第一的是「衣哥(28号12点冲刺3000万粉丝)」，一共开播5场，场均观众数达2460.4万。

在本次活动中，男装品牌自播的收益也非常可观，在男装品类销售额排行Top10的直播达人中，第4、5、6、8为均为品牌自播直播间，分别是衬衫老罗官方旗舰店、F426官方旗舰店、太平鸟男装官方旗舰店和VBA官方旗舰店。

作为抖音电商全年最重要的大促活动之一，抖音官方和品牌对于本次抖音818发现好物节都极为重视。

平台方面，除了借助直播短视频推动商家拓展市场增量外，为帮助服饰品牌在818期间实现爆发增长，抖音电商推出多重有利措施，为商家提供运营、转化、营销工具等平台资源扶持。

短视频、直播、泛商城等丰富的渠道不仅很好地满足了商家多元化经营需求，也助推服饰行业创造出多种特色营销玩法，品牌创意与平台流量相互碰撞，成功掀起了盛夏购物狂欢热潮。

据抖衣数据了解，抖音818发现好物节，平台商城场景带动销量同比增长达359%，搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长，同比增幅分别为153%和239%。

在抖音818发现好物节的背景之下，抖音电商服饰行业还发起了服饰主题日活动，穿搭挑战赛更是成功吸引了上千位明星达人参与，总播放量高达4亿，跃居抖音热点挑战榜Top2。

品牌商家更是使出浑身解数，通过多样化的内容形式，实现精准导流，获取更多的新客及生意增量。

前有学院风服饰品牌Teenie Weenie与巧克力品牌Gopa跨界联动互相带货，跨行业输送流量；后有运动品牌斐乐布局直播分销阵线，密集输出，荣登抖音全品类品牌榜Top4，同时也是服饰品类GMV排行榜第一的品牌。

随着直播带货的红利期渐起，品牌间的内卷也日益加剧，很多品牌直播间也开启了全天候轮岗直播模式，不间断收割全天流量。

狂欢过后，抖音818发现好物节也已经正式落下了帷幕。但对于商家和品牌而言，庞大的销售数据不仅仅是疫情当前的一剂强心针，更是一笔珍贵的数据财富。

通过对大促爆款的观察与分析，以及对头部商机、达人的玩法的学习，商家才能够提炼出一套可复制的成功模型，从而在下一次大促来袭的时候创造出更高的业绩！