跨境电商起源及发展模式研究「跨境电商的兴起」

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（一）首先，我们来看看跨境电商到底是什么？让我们揭开它神秘面纱

1.跨境电商及跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

2.跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。跨境电子商务具有涉及报关活动、涉及国际贸易合同的特征。基于网络空间来看，其特点有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化和快速演进。

3.我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

（二）兴起原因

1.政策开放：近几年，政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展

2.国内市场逐渐饱和：国内淘宝阿里的发展已到瓶颈期，进货渠道已解决，但商家开始打价格战，以拼刺刀的形式，薄利多销，再提高价格，相对于中国产品价格不是很透明的国际市场来说，提高了资金支持的成本，其次风险太高，回报大大降低

3.中国制造业更发达，产品成本更低价，人工成本也低：中国制造业在世界靠前，境外制造业成本高，相同的产品在中国价格非常低，远低于其他地区

4.沉重赋税：根据世界银行的数据显示，2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负，中国以63.7%位居首位，比第二位的日本还要高出14%

（三）发展历程（数据来源：http://www.100ec.cn/）

跨境电商发展分为三个阶段

◆1.0时代：代购时代——消费者集中、小众、普及度不高。

2005年，个人代购时代，以海外留学生代购为主体。这一时期可以称为跨境进口电商1.0时代。这时候是跨境进口电商的发展初期，消费者一般为留学生的亲戚朋友，消费群体还比较小众，跨境网购普及度不高。消费者主要通过海外买手、职业代购购买进口产品。这一消费模式周期长，价格高，而且产品的真伪以及质量难以保障。

一些留学生、空姐等经常出国的群体，初期会为自己身边的亲朋好友代购一些海外产品。随着代购需求的增加，这些人群开始专门购买海外产品，并在淘宝上开店铺售卖。

◆2.0时代：海淘时代——形成常规的买方市场和卖方市场

2007年，开始进入海淘时代，也就是跨境进口电商2.0时代。在这一时期，形成了常规的买方市场和卖方市场。跨境进口电商市场开始形成，消费群体也开始扩大，商品的品类丰富多样起来，不断开始有跨境进口电商平台成立，逐渐开始有消费者选择通过跨境进口电商平台购买进口产品。

跨境网购用户的消费渠道逐渐从海淘代购转向跨境进口电商平台。

◆3.0时代：跨境进口时代——平台模式多样化，跨境网购常态化

2014年，跨境进口电商爆发的一年，流程繁琐的海淘催生了跨境进口电商的出现。2015年，随着政策变更以及社会经济的发展，跨境进口电商加速发展，跨境购物开始走向规范化，跨境进口电商进入3.0时代。

随着跨境进口电商的合法化，越来越多的消费者选择在跨境进口电商平台购买海外产品。随着消费者跨境网购的需求愈发旺盛，各类模式的跨境进口电商平台出现，满足了消费者消费需求，跨境网购走向常态化。跨境进口电商历经12年,从个人代购到海淘再到规范化的跨境网购，是消费者消费习惯的转变，也是消费者对商品品质、品类追求的提升。

（四）发展趋势：

1. 定位发生改变：从卖给所有人到卖给一些人

在跨境电商刚兴起的时候，国内外价格差是选择商品的唯一指标。早起电商平台，一个店铺从热卖商品到网站设计再到季节性商品促销，都非常相似。一个店铺里基本也基本集合了所有产品，类目齐全，即“卖给所有人”。现在的跨境电商已经进入一个垂直化精细的时代

人群定位越来越清晰，精准定位“一些人”，基于大数据时代，根据人群喜好定位爆款，更加容易打开销路

2. 从卖产品到卖品牌

过去电商平台，拼价格，拼产品，主要都是无品牌的产品，但是现在，提起某某鞋，某某珠宝，脑袋里就会不自觉的跳出某些品牌，这就是品牌宣传效应，形成的固定思路。品牌，就是未来几年内，跨境电商的发展趋势；小而美的品牌将会在跨境电商竞争中拥有重要的位置。以服装行业探索行为变化为例：服装类搜索基本比较平稳，主要根据季节性波动，还有当季热销爆款，而品牌关键字的探索却直线上升，并且在2015年，每十个搜索就有一个中国服装网站品牌

3. 从东南亚卖到全球

未来几年，跨境电商将从东南亚发展到全球，这是电商发展的必然趋势。跨境电商在过去的竞争主要集中在欧美英语市场，但未来的竞争格局会大不同。在零售电商领域，亚太区的销售额现已超过欧洲，位居全球第一。而拉丁美洲、中东等区域。他们的增长率将在2020年达到30%，是美国和欧洲的两倍。从数据上来，中东地区增长速度最快，将成为主力市场

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