电子商务B2B是什么「浙江工商大学电子商务专业」

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什么是B2B？

B2B是指不同于传统B2C的商家直接面向消费者销售商品或服务等商业零售的销售模式，在B2B电子商务模式中，进行电子商务或商务交易的双方均为商家，供需双方皆为企业或公司。

构成B2B市场有着三大要素：买卖、合作与服务。

首先在买卖方面，B2B要有足够促使消费者消费与商家入驻的物美价廉的商品，以此吸引需求方；

其次要与多种行业建立合作关系，例如阿里巴巴同物流公司建立合作以最终保障消费者的购买行为；

第三，以物流为代表，需要为后续消费行为提供一定的服务，以保证持续性合作与重复性交易。

B2B市场面临的现状

首先从C端市场进行分析比较。经过商品经济的迅速发展，C端市场，且基于我国人口政策及现状制约，人口红利机遇的窗口期即将关闭，也就意味着消费者市场与消费者消费需求将会达到一个高水平上的稳定，互联网用户的进出也即将达到对等。

而在消费者集中的“衣、食、住、行”四个方面，已经分别形成具有统治力地位的“商业巨头”，其他企业尤其是中小微企业想跻身几乎是不可能的。

此时竞争巨大的市场，对于C端企业而言，从“巨头”手中“抢”客户或发展、刺激新需求已经变得十分困难，企业需要进行调整，将目光投向具有更大发展空间的市场。

在B2B市场中，首先我国企业众多，因此供需双方均为商家企业的市场潜力巨大，而企业服务相对空缺滞后，市场角色出现空缺，而相对C端市场而言，B2B市场中还未出现占据绝对统治地位的巨头，是企业大力发展的绝佳机会。

然而，在发展B2B市场中也面临着新兴行业各种位置挑战的可能。

直击行业痛点，瞄准B端市场发展

B2B之所以方兴未艾，除了由于新兴市场需要时间发展以外，最重要的缘由还与市场及行业的传统商务模式带来的痛点有关。

首先，企业的数字化程度不够，缺乏数字化能力不仅制约着企业发展转型，更有甚者因此倒闭，而B2B推广的核心在于数字化的普遍应用；

其次，企业之间服务结构差异极大，主要体现为中小微企业和大型企业的结构差异，中小微企业占比过小，行业结构不合理；

第三，企业所需的需求多样繁杂，对中小微企业而言，不可能为所有服务设立独立部门进行解决。

种种痛点与发展需求决定了，随着经济和社会的发展，B端市场将会迎来一个大爆发。应对B2B市场的崛起与进一步发展，小望云抓住机遇打造企业的“指挥舱”，旨在做中小微企业的数字化服务中心，顺应“十四五”国家政策趋势，为中小企业打造的数字化服务中心，致力于成为企业线上“指挥舱”，助推我国企业上云新势能。

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