与爱普生联手 「功夫豆」要切入家庭打印市场
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36氪获悉,「功夫豆」今日发布了一款新的打印机产品,由功夫打印和爱普生联合研发,切入日常的家庭打印场景。这款打印机由爱普生打印机 小白盒两个组件构成,分为基础款和优享款两个版本。
为什么要做家庭打印机?功夫豆的创始人杨兴中告诉36氪,小百盒瞄准的是 K12 小孩的家庭用户,包括老人和小孩,通过简化打印操作和流程,增加打印的耗材品类,希望打开家庭打印的市场。
传统的家用打印机往往买回来就被闲置,原因有很多:使用频率低;只能打印纸张,打印范围有限;墨盒成本高,一个墨盒只能打印几百张图片,替换墨盒的成本也要好几百元;再加上打印机本身不算便宜的价格,很难打开市场。
为了增加打印机的使用频次,功夫豆的新产品从用户人群、打印内容和耗材品类三个方面入手:
增加用户人群。功夫豆的家用打印机不需要连接 PC 设备,只要绑定微信公众号,在手机上就可以完成打印,打印机的使用门槛因此大大降低。这样一来,老人和小孩,只要熟悉微信操作,也可以快速完成打印,用户人群得到延伸。
增加耗材品类。纸张材料的打印范围受限,多为文档打印,功夫打印的机器不仅可以打印纸张,还能打印气球、相框、台历、试卷、甚至是冰箱贴等等不同的耗材,丰富了打印的内容,一定程度上增加了使用打印机的使用频次。
增加打印的内容。从孩子入手,功夫豆开发了微信小程序“作业小管家”,帮助老师、培训机构等布置作业并实现远程打印。此外,功夫豆还计划和更多内容平台合作,比如学科网,孩子的试卷、绘本也可以实现在家打印,未来在内容还有很多想象的空间,比如打印菜谱、旅行攻略等等。
36氪曾报道过,功夫豆通过免费照片打印起家,在线下布局 4 万台机器,以免费打印为吸引点,由线下往线上导流,业务包括公众号、小程序、App 等,更侧重于 B 端广告场景的营收。而微信流量红利的逐步消失,产业上下游都在寻找新的变现出口。
如今,功夫豆入局家庭打印市场,可以看作是公司业务布局的一次调整。通过耗材、人群和内容的增量提高打印频次。杨兴中表示,打印机本身并不会作为产品的赢利点,第一步计划借打印机打开市场,未来在耗材、内容方面实现盈利。
对打印机品牌爱普生来说,此次合作也是一个很好的机会。爱普生从 2011 年就推出墨仓式打印机,大幅降低打印的成本,彩印图片容量达几千页,销量持续上升,但大量打印更适合商务场景,家庭打印市场的渗透率依然不及惠普。这次与功夫豆的合作,也许有机会重新打开局面。
两款家用打印机今日将在有赞商城和功夫豆的微店上线,售价为899(基本款)和1099(优享款)。未来会上线小程序电商,售卖配套的打印耗材。