拼多多卖农产品「怎样在拼多多卖农产品」

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在今年3月17日，拼多多董事长黄峥发布2021年度致股东信，宣布卸任董事长，之后，他将结合个人兴趣，致力于食品科学和生命科学领域的研究，并着眼于拼多多未来的长远发展，“去摸一摸10年后路上的石头”。

现在看来，拼多多在今年中报里披露的100亿元农业科技专项“百亿农研”，从黄峥卸任董事长的那一刻，可能就已经有了想法，只是随着接下来的中概股监管风暴和市场环境，使得这个计划顺势而出。

呼应了政策的大环境，也契合拼多多自身的发展轨迹，那么同样是电商平台，为何拼多多的农产品模式，能够脱颖而出呢？

在互联网上，能搜到一个叫“农地云拼”的模式，这是拼多多从2020年开始就在讲的农村创新故事，本质上就是农产品全流程的数字化改造，而这个模式最初是从流通环节的改造开始的。

上一篇文章（拼多多为啥要花光100亿利润做农业）里面提到，供应端和需求端无法有效匹配，供求失衡是传统农业的最大难题之一，所以每年都能看到媒体报道，要通过献爱心的方式来对挤压的农产品做集体采购，但是这种公益行为，本质上还是杯水车薪，除了被报道出来的少数案例，或者当地公务员去集体采购的少部分产品，大部分不是损失在田间地头，都是烂在仓库里面了。

互联网解决这个问题的思路，传统上也是放大版的集中采购模式，在拼多多之前，爆款农产品的走红往往归功于平台编辑式的营销策划。例如2012年、2013年间爆红的褚橙、北美车厘子，背后的推手都来自于电商渠道的营销。

黄峥有个观点很有意思：传统电商模式仅仅是将交易从线下转到线上，但并没有从根本上规避产需脱节的问题。

在他看来，“这只是把流通侧的信息高度透明化了，它加速了各类商贩之间的市场竞争，但是对传统制造业的工厂改变不多，工厂要生产多少还是要一些计划的。线上纯流通侧的极度市场化也不改变生产侧计划的滞后性和高度计划性。”

在平台的实践中，通过拼购模式，让消费者选择而某个时间段的爆款农产品，再通过平台方的补贴，让更多的消费者来选择这些爆款农产品。

团购与拼购只是一字之差，传统的团购是由团长（导购）来靠自觉和判断力来发现爆款，平台推荐的爆款商品，后面都是由人来驱动的，但是根据拼多多的描述，平台上的农产品爆款，是靠消费者驱动的，就是买的人越多，就推荐给越多的人。

这是不是很像同时期今日头条的新闻推荐模式，由编辑推荐变成机器推荐，拼多多的拼购，用机器来自动筛选出爆款，然后反应到供应端，这是农产品营销模式上的不一样，现在这种模式也被各家平台都采用了。

而且，爆款的农产品一定有一个特性，便宜，便宜到消费者无法拒绝，没有消费者跟便宜这个卖点过不去的，拼多多依靠补贴的模式，又把爆款产品的销售价格拉下来，自然就变成了竞争力。

黄峥曾在自己的公众号上将这种交易模式总结为，用需求流通侧的半计划经济来推动实现供给侧的半市场经济。

这句话很深奥，个人的理解是，如果把拼多多看成是一个超级渠道的话，过去农产品层层加价的流通模式，在拼多多介入之后，把过去属于渠道的利润可以还给农户，同时又保证了信息透明，变成了一种准定制化生产的模式。

事实上，传说中的特供农产品，就是农产品定制，这就解决了供需失衡的问题，不会食堂里需要土豆，结果种的是红薯，但是这个纯计划的模式，因为成本的不可控，显然没法批量复制。

但是，有了拼多多的介入之后，就可以把这种过去纯粹的计划生产模式，变成半市场经济，农户种什么产品，种多少，应该保证什么样的品质，都是根据市场需求的现实情况来制定的。

简单小结，拼多多的护城河——拼购模式，就是最初从农产品起家的，把黄峥送上了千亿富豪的宝座，平台用户的草根性，加上农业的草根性，以及新农村、新农业的愿景，就成为了今天拼多多的新农产品模式。

而100亿的投入，又想具体做什么呢？这个咱们下回再聊。