苏宁的失意,国美的反扑「国美为什么会输给苏宁」

互联网 2023-05-30 21:43:05

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中国零售史,半部看苏宁。这个叱咤卖场时代的巨头,熬倒了国美,见证了京东崛起,终在电商时代遭遇滑铁卢。

告别张近东时代的苏宁,日子依旧不好过。

01

2021年7月5日,苏宁易购向中国零售行业扔下一颗惊雷。

公告中表示,江苏省、南京市国资联合华泰资管、阿里、海尔、小米等产业投资人成立新新零售创新基金,以88.25亿元拿下苏宁易购16.96%股份。交易完成后,苏宁易购将处于无控股东、无实控人的状态。

此后,作为创始人的张近东辞去董事长一职。接手的是不离不弃的阿里,刚从大润发退休的黄明端出席苏宁董事长一职。

然而,深陷债务泥潭的苏宁,国资下场纾困也只能解一时之渴。

2022年1月,苏宁旗下PP体育被法院裁定,需支付英超联盟2.13亿美元的版权费用;

2022年4月,苏宁发布2021年财报,全年亏损高达433亿元,稳坐A股亏损王;

2022年5月,因持续经营能力不足,苏宁易购正式“带帽”,变为“ST苏宁”;

2022年7月,苏宁易购供应商联合向法院申请对苏宁的破产清算。破产传闻愈演愈烈,苏宁迅速辟谣澄清;

2022年8月,声称不知融资交易、签名被假冒的苏宁易购“少东家”——张康阳,被香港高等法院判决败诉,要求其偿还中国建设银行等财团的2.55亿借款。

曾经在米兰城挥斥方遒的张康阳,如今却以近乎“无赖”的方式,上演着低端闹剧。没办法,苏宁太缺钱了。

前脚刚将苏宁消金41%股权以3.88亿元转让,后脚就因为拖欠广告费,和知乎闹上法庭,结果被判向知乎支付广告费100.1万元及相应利息。

还不起百万广告费,也仅仅苏宁债务困局的冰山一角。

02

回首往昔,张近东一手缔造了苏宁帝国,却也亲手将其送入深渊。

1990年,南京江苏路与海景路交口,一间名为苏宁交电的商铺开业。店主正是辞去国企工作的张近东及哥哥张桂平,卖的则是需求大于供给的空调。

彼时,中国商品经济尚不发达,空调、冰箱、彩电这样的大家电根本不愁卖。但电器商场基本都是国营,想要免费安装还保售后,也是不可能了。

瞅准空档,张近东组建了300人的团队,“配送、安装、维修”一条龙服务。与此同时,苏宁一改夏天热销的惯例,提前订购,错峰销售,大幅降低空调售价。1991年,小店营收达6000万元。

“服务 低价”,对南京国营电器商城无疑是降维打击。1993年,南京八大国有商城联合,要求全国空调厂商不得向苏宁供货。

但苏宁不仅有硬实力,广告玩得也是绝。报纸上刊登空调品牌成本、出厂价、零售价……

几个回合下来,苏宁干翻了南京“八路诸侯”。1996年之际,苏宁业绩收入达15亿元,已经是全国最大的空调经销商。

1999年,苏宁电器第一家旗舰店在南京开业,苏宁转型到综合电器连锁经营。

2000年,位于南京的苏宁电器开始了北上扩张之路。位于北京的国美电器也开始了南下扩张之路。“美苏争霸”的暗流一点点涌上台面。

03

2004年,苏宁电器、国美电器先后登陆资本市场。在资本的加持下,双方的暗斗逐渐升级。

2005年,国美直接杀到苏宁“南京老家门口”,开了家国美电器。苏宁亦是不甘示弱,借着北京店周年庆的机会,将价格战打到国美大本营。

“美苏争霸”的前半程,苏宁无论是营收还是门店数量,都稍逊一筹。谁也没想到,这场战争很快迎来一个戏剧性的收尾。

2008年11月,黄光裕被捕入狱,群龙无首的国美深陷内斗。没有了竞争对手,苏宁一路高歌猛进。

2011年,苏宁易购营收达938.9亿元,净利润达48.3亿元。彼时,线下零售领域,苏宁称王。这无疑是苏宁发展史上的高光时刻。然而,从中关村走出的“刘老板”给了苏宁一记绝杀。

2012年8月14日,刘强东在微博上放话,京东未来三年内大家电零利润,并保证比国美、苏宁便宜10%以上。苏宁迅速参战,称高于京东的立即调价,已买的两倍差价赔付。

起初,友商们还在旁观,逐渐发现,价格战打得越疯,双方营收飙升越快,反倒是自己的营收下滑得不是一点半点。于是,当当、易迅、国美等友商纷纷进场。一时间,晋西北的零售行业乱成了一锅粥。直至发改委介入,战火才渐熄。

京东一战成名,吸引大批流量,亏的钱也从其他产品上数以倍计地赚了回来。而苏宁,举债80亿,烧的都是真金白银。

这一战,开启了中国的“电商时代”。

2013年,苏宁易购净利润下滑近六成,创上市以来最差业绩。这也成为苏宁易购未来8年最后一次盈利。

2014年,京东以1150亿的业绩反超苏宁。张近东清楚地认识到,电商时代来临了。

面对危机,最好的办法就是——打不过就加入。

04

然而,作为一家缺少互联网基因的零售企业,转型何以艰难。但此时的苏宁,不差钱。没有,那就买。

此后的数年时间,苏宁收购了美国母婴品牌红孩子、PPTV、苏宁足球队、国际米兰足球队……此外,苏宁还入股了龙珠直播、懂球帝、努比亚、锤子手机……

时代的风口下,随处可见苏宁的影子。

大多数人将苏宁溃败的原因归结于盲目扩张,其实其扩张的重头戏在新零售上。和在新零售上的投资相比,7.21亿美元买版权、2.5亿美元入主PPTV都是小意思。

2016年,云栖大会上,马云提出新零售的概念。线上线下全渠道直接刷新了零售行业的世界观。此后,张近东带领苏宁易购all in智慧零售。

为抢占新零售市场,苏宁开始疯狂开店。短短一年内,其门店数从3799家扩张至11064家。次年,苏宁依旧保持高涨的势头。两年,苏宁开了9554家线下门店。

庞大的门店数量让苏宁管理成本与销售成本直线上升。

与此同时,苏宁亿42.5亿元接手了天天快递,27亿接盘了37家万达门店,48亿元收购家乐福中国80%的股份……

此外,张近东还向恒大投资200亿。或许是为了获得发展新零售的地皮,结果对赌协议让200亿战投化为普通股,苏宁稳踩一脚地雷。

在新零售上,算上每年飙升的管理费用等,苏宁就砸了600多亿。

05

如此大手笔的扩张,苏宁易购哪来的这么多钱?举债、变卖阿里股票以及一手资本腾挪术。

2014年,11家门店卖了24.75亿元;2015年,14家门店卖了13.88亿元,变卖PPTV的股权,实现了14.47亿元的投资收益;2016年,北京京朝子公司13.04亿元,6处仓储物业5.1亿元……

将子公司卖给母公司苏宁集团、张近东或张朝阳的关联公司,左手倒右手之下,账面依旧风光。最大的收益,竟然来自于变卖阿里股票。但,自2014年以来,扣除非经营性损益后,苏宁易购就一直在亏损。

但主营业务支棱不起来,其他业务盘子又铺得太大,暴雷是早晚的事。

果不其然,自2021年起,苏宁易购债务违约、市值腰斩、官司缠身等负面传闻不断。深陷债务危机的苏宁只得卖身国资,但债务黑洞太大。

据其半年报数据,今年上半年苏宁易购营收372.09亿元,同比下滑60.25%;净亏损27.41亿元,同比收窄20.6%。亏损是收窄了,但业绩也暴雷了。

此外,据意媒《football-italia》消息,苏宁有意出售国米。毕竟,巨债悬额,苏宁不仅要偿还橡树资本2.75亿欧元的贷款,还有6.75%利率、超4亿欧元的债券。

回首望去,或许时代塑造的龙头难以逃脱轮回的宿命。

毕竟,时代抛弃你的时候,连声再见都不会说。