农村电商发展潜力「农村电商的发展现状」
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根据国家统计局的数据显示, 2022年一季度,全国居民人均可支配收入10345元。城镇居民人均可支配收入13832元,农村居民人均可支配收入5778元。然而,一季度全国居民人均消费支出6393元。城镇居民人均消费支出7924元,农村居民人均消费支出4388元。
通过列表我们可以分析,城镇居民的人均可支配收入比农村居民的人均可支配收入高出8054元,但是消费支出占城镇居民人均可支配收入的比例为约57.3%。而农村居民人均可支配收入虽然相比较低,但是消费支出占农村居民人均可支配收入的比例约为75.9%,显示出更加强劲的消费欲望。
究其原因,从城镇居民来看,一是城镇居民的可支配收入基数大,二是城镇居民有一定的储蓄理念和理财观念,会把更多的钱存入银行或者购买理财产品;从农村居民来看,一是农村居民人均可支配收入有所增长,激发了居民内心的消费欲望,二是互联网在农村地区的普及,使更多居民接触到网购,进一步促进消费需求,三是物流的改善带来交通上的便捷,为消费提供了良好的外部条件。
项目
单位(元)
全国居民人均可支配收入
10345
全国居民人均消费支出
6393
消费支出/全国居民人均可支配收入
0.6179797
城镇居民人均可支配收入
13832
城镇居民人均消费支出
7924
消费支出/城镇居民人均可支配收入
0.572874494
农村居民人均可支配收入
5778
农村居民人均消费支出
4388
消费支出/农村居民人均可支配收入
0.75943233
更多数据显示,农村居民人均可支配收入名义增速和实际增速分别快于城镇居民1.6和2.1个百分点。城乡居民人均可支配收入之比为2.39,比上年同期缩小0.04,城乡居民收入相对差距继续缩小。
随着农村居民人均可支配收入的持续提高和消费观念提升,电商行业在制定营销方案时,可以在选择卖货品种和选择目标人群时,适当向农村居民倾斜,开发农村市场的潜力。目前销路较好的品类有时尚的服饰鞋帽(如防晒衣)、功能强大的电子产品(如智能手机)以及新型家电(如多功能净水器、扫地机器人)等。但是要注意定价,参考最新的农村居民人均可支配收入和农村居民人均消费支出,价格不宜定的过高,服饰建议价格在20-100元左右,电器建议价格在100-200元左右,电子产品如智能手机建议价格在200-1000元左右。(建议价格仅供参考)
在做市场调研时,还可以继续细分,比如:我的商品在女性消费者中卖的更多,我的商品在80年代消费者中卖的好,我的商品在夏季卖的最好。根据商品的内在特点和后续表现,我们可以适当调整策略,修改文章或者加大广告投入,以追求更高的订单量和复购率。
和发展时间较长、饱和度较高的城市消费市场相比,农村消费市场对于电商的新从业者来说不失为一个不错的机会。