跨境电商：企业强化品牌意识、构建核心竞争力是“出路”「图」

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一、跨境电商综述

跨境电商是一种新型外贸方式，跨境电商指不同国家的商家通过线上平台进行交易结算，从而实现跨国零售交易的一种新型外贸方式，其中包括终端消费者与商品销售者线上交易意向的达成，进而完成支付结算，并通过跨境物流送达商品等环节。电商交易的本质是对信息流、资金流以及物流三流合一的综合管理，因此跨境电商在客户信息方面需要遵守海外规定；物流层面涉及境内外的海关系统；资金流则主要围绕跨境买家支付与跨境卖家结算两个方面。

跨境电商基本架构

资料来源：公开资料整理

回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：

跨境电商行业发展历程

资料来源：公开资料整理

二、跨境电商行业政策环境

跨境电商作为国内企业出海的重要途径，受到国家政策的大力支持。外贸作为拉动我国经济增长的重要部分之一，正随着全球互联网的不断普及而发生新的业态变化。传统外贸服务向综合性跨境电商演变，跨境电商正在成为我国进出口贸易往来的关键途径。在这样的大背景下，我国政府通过一系列政策来扶持跨境电商行业。

近年来国内跨境电商行业相关政策梳理

资料来源：政府公开报告，华经产业研究院整理

相关报告：华经产业研究院发布的《2022-2027年中国跨境电商行业市场深度分析及投资战略规划报告》

三、跨境电商产业链

从跨境电商产业链来看，伴随商流信息壁垒的打破，上游制造商的话语权增强，国内跨境物流企业将跟随品牌延展业务边界，加快全球化进程。实际上，物流和商流的关系始终是相辅相成，物流效率也是跨境电商出口的重要保障。零售电商的特点在于小件化、碎片化、多SKU，其物流难点在于：复杂的操作（包括装卸、分拣等），信息的集成（包括商流、物流、资金流信息），以及准时的交付（全链路衔接）。国内电商物流企业已经在这三点上积累了足够的经验，国内消费物流的效率将反哺跨境电商企业，为中国企业在跨境电商中赢得成本效率优势。

跨境电商产业链

资料来源：公开资料整理

四、跨境电商行业现状分析

近年来，我国跨境电商蓬勃发展，我国跨境电商市场交易规模呈稳步增长趋势。据统计，2021年中国跨境电商行业交易规模达14.2万亿元，同比增长13.60%，国内消费升级对海淘商品需求量大，出口电商市场更是庞大，巨大市场发展空间支撑了行业快速发展。

2017-2021年中国跨境电商行业交易规模及渗透率

资料来源：网经社，华经产业研究院整理

从进出口情况来看，根据海关总署数据，2019-2021年国内跨境电商出口总额不断增长。据统计，2021年我国跨境电商进出口额达1.86万亿元，其中出口总额占比77.46%，达到1.44万亿元，同比增长24.50%。

2019-2021年中国跨境电商出口总额及增速情况

资料来源：海关总署，华经产业研究院整理

2021年跨境电商行业发展迅猛，融资事件活跃。据网经社数据，2021年中国跨境电商融资事件数77起，同比增长133.33%；融资总金额207亿元，同比上升191.96%。

2016-2021年中国跨境电商领域融资金额及数量

资料来源：网经社，华经产业研究院整理

五、跨境电商行业竞争格局

从全球跨境电商平台市场竞争来看，亚马逊已成为全球消费者跨境购物的首选跨境电商平台。据统计，2020年全球跨境电商平台市场集中度较高，前三情况为：亚马逊市场占比26%，排第一，二三名的AliExpress和eBay分别占比19%、11%。其余占比较高的还有Wish,市场占比9%。

2020年全球跨境电商平台市场竞争格局

资料来源：公开资料整理

从国内跨境电商企业来看，近年国牌出海层出不穷，家电龙头构建跨境电商业务。跨境电商在中间环节与支付方式的便捷性使得企业跨境出海门槛大幅降低，近年来以安克创新、石头科技等为代表的国牌出海层出不穷。其中安克创新依靠其强大的品牌势能在亚马逊多个品类销售榜单名列前茅，已成为全球第一的数码充电品牌。同时美的、海尔等传统家电龙头亦纷纷构建海外电商业务，目前美的集团已经成立了不同层级的跨境电商公司且每个事业部均有其跨境电商品牌，线上直播营销活动效果显著。

中国主要跨境电商企业梳理

资料来源：公开资料整理

六、跨境电商行业未来发展趋势及前景分析

目前跨境出口电商主要有两种运营形式：一种是常见的第三方平台，卖家通过入驻平台来搭建自己的店铺，如亚马逊、速卖通等；另一种是近几年较为火爆的独立站模式，卖家独立搭建自身官网，独立完成设计和运营。企业可以提前将产品以买断形式运抵平台仓，由平台负责后续销售与售后，或运抵自建自营仓，或是第三方合作仓，将海关清关环节前置，更加有效地触达全球消费者。

相较传统出口贸易，跨境出口电商能够直接实现B2C/B2B，在减少商品流通环节，提高流通效率方面优势明显，拥有强大品牌与供应链布局的企业在竞争中势能强劲，因此，越来越多跨境出口电商持续强化品牌意识，深度运营产品研发与创新设计，重视零售端，把控消费趋势，强化海外客户对自身品牌的认知，通过品牌溢价构建核心竞争壁垒。

未来中国跨境电商行业发展驱动力有三个因素：

1、国家政策扶持创造良好发展环境：跨境零售是国际贸易未来发展一大趋势，是国家对外开放战略落地的重要支撑，也是国家积极推进供给侧结构性改革、助推产业升级、品牌升级的重要抓手。国务院设多个跨境电商综试区，跨境电商政策红利使跨境电商行业得到一个可以长足发展的环境，推动着跨境电商蓬勃的发展；

2、全球零售电商行业规模及渗透率持续提升，新冠疫情加速线上化购物趋势：从全球跨境电商行业发展情况看，整体市场规模保持持续增长态势，未来线上购物在全球范围内将越来越普及。此外，新冠疫情对品牌方和消费者均产生较大影响。一方面，新冠疫情进一步加速了消费者消费习惯的转变，越来越多消费者通过线上方式进行商品采购；

3、中国供应链逐步完善为跨境电商提供有力支持，同时出口跨境电商也为中国制造业创造新动能：中国跨境电商有着“全球货源基地”的制造基础，拥有优质的供应链资源。虽然近年来中国劳动力成本有所上升，但与发达国家劳动力成本相比仍然较低，在未来一段期间内较低的劳动力成本仍将是我国制造业在国际贸易分工中的一大优势；同时，作为全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，中国制造业上下游配套齐全，基础设施完善，为跨境电商提供丰富、优质的产品。同时，作为中国外贸的重要力量，出口跨境电商也为中国制造业创造动能，并推动制造业加速向“数字化、网络化、智能化”发展，促进了实体经济繁荣。

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