跨境电商独立站选品方法「小白如何做跨境电商」

今天给大家普及一下跨境电商独立站选品方法「小白如何做跨境电商」相关知识，最近很多在问跨境电商独立站选品方法「小白如何做跨境电商」，希望能帮助到您。

先来谈谈选品，再谈谈优质广告都需要具备哪些要素：

独立站选品，首先需要清楚你的店铺定位是什么？精品or铺货？是否要做品牌？既然已经选择了独立站，产品还是尽量垂直一点，便于打造品牌，延长客户的生命周期。

什么叫（品牌独立站）呢？品牌特指精细、良性运营的细分领域独立站。

精细————专职专业有差异化的独立站页面。

良性————看重长期价值，遵循商业规范。

细分————不追求“大而全”，另辟“小而美”。

品牌独立站如何选品？

一、明确思路

在品牌独立站“选品”时，卖家更应该考虑的不是产品是否火爆，而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意，都不会是良性的。

领售Leadongshop秉承“10分7优先”的选品思路就，即：

领售Leadongshop“10分7优先”选品思路

优先选择自身擅长、了解、有独特优势的产品

3分

优先选择利于图片/短视频展示的产品

2分

优先选择容易进行差异化改造的产品

1分

优先选择有一定认知度的消费级品类

1分

优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

1分

优先选择毛利率高的产品

1分

优先选择竞争度低，或竞争者水平低的产品

1分

一共7条“优先”，共计10分，可用来衡量该选品是否合适。

该产品是相当优秀的机会，卖家无比抓住它

总分=10分

该产品是很好的选择

总分≧7分

该产品是作为底线的选择

总分≧5分

建议卖家三思，在充分考虑风险后再做决定

总分≧5分

二、思路拆解

1、优先选择自身擅长、了解、有独特优势的产品

（1）“擅长、了解”的底线是：您或者您的合作伙伴，是资深用户。

（2）有独特优势的底线：

第一等级：可明确感知并且不容易被复制的差异化；

第二等级：产品拥有可明确感知的品质；

第三等级：同利润更低价

有句老话说得好，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，任何领域都具有自身独特的门槛，值得每一位卖家去尊重。售卖自身完全陌生的产品，将会是一场生意中最大的风险。

领售Leadongshop在服务客户时，一定会问的一句话就是“您在这类产品上有什么优势呢？”在选定产品进行开发时，卖家不妨思考一下：“这类产品我了解吗？这类产品的用户我了解吗？这类产品的核心，真的如我所想吗？”

2、优先选择利于图片/短视频展示的产品

生意的核心往往是“展示”，任何品牌独立站的“展示”，归根结底都是以图片/视频/文字的形式呈现。选择较为容易展示的产品是很重要的选品思路。

当一个产品“拍图很难”、“拍图片千篇一律”、“视频完全没有什么好展示”时，卖家不妨三思，因为图片和视频往往决定了广告效果和站内转化效果。而这两个效果直接决定了品牌独立站前期的盈利情况。

举例：

案例一：

护肤品因其不易展示的属性难以用图片和视频来展示，使得品牌方不得不在产品的包装设计上花尽心思，并投入大量的广告和营销费用，才能正常的进行业务。譬如“包装比水贵”、“一半的预算花在广告上”的现象更加屡见不鲜。如果您不是自身的行家或拥有充沛的资源，做这类产品请务必三思。

案例二：

DTC品牌Outer以一个“收纳带坐垫的户外沙发，只需要两秒钟”的简单GIF动图，就能将产品属性清楚的呈现给用户，都会被这个GIF动图所打动。Outer品牌甚至为这一项卖点申请了专利。

3、优先选择容易进行差异化改造的产品

千篇一律的产品，往往需要通过价格战才能突围，品牌独立站卖家需要更多与众不同。品牌独立站卖家的业务在前期往往很难上架拥有独特功能的产品。领售Leadongshop建议卖家寻找一些经过简单改造就能大不一样的产品，这将对品牌独立站的转化率起到关键性影响。

举例：

YesWelder是一个专门卖焊接产品的品牌，各类令人眼花缭乱又炫酷的焊接帽时该品牌的特色之一。在这个产品上，他们最大的差异化做法竟是“涂装的花哨一点”YesWelder抓住了“焊工群体”，涂花的焊接帽能够满足该群体的荣誉感和他们展示特有的野性魅力的需求。

4、优先选择有一定认知度的消费级品类

品牌独立站卖家尽量尝试选择消费级产品，工业级产品往往不适合独立站零售业务，或许架设一个TO B的站点，尽可能收获询盘线索，是更好的选择。

5、优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

跨境电商的物流成本和售后与一个品牌独立站的盈利水平之间高度相关，物流成本和售后频率的升高往往会对盈利水平造成负面的影响。“重量轻”、“不带电”、“稳定可靠不易坏”、“简单易用”的产品，是值得卖家考虑的因素之一。

举例：

由于疫情来临，物流费用成倍上涨，对很多采用国内直发来销售电动滑板车的小型跨境电商卖家造成了不小的打击。甚至出现了物流成本占到产品单价的40%甚至更高的情况，直接劝退了很大部分正在初创试水的品牌独立站。

6、优先选择毛利率高的产品

品牌独立站的流量成本高于第三方平台，这注定了品牌独立站需要更高的毛利以保证自身的收益。品牌独立站作为独有的私域流量承载平台，在产品具有一定声量后是具有支撑流量溢价的能力的，不用陷入价格混战。

领售Leadongshop建议：（产品单价-物流成本-产品成本）/产品单价≧40%

7、优先选择竞争程度低，或竞争水平低的产品

竞争程度低的产品在如今的市场环境下几乎绝迹，很难评判一个品类的产品竞争是否激烈，领售leadongshop更加推荐卖家选择“竞争者水平低”的赛道。

这需要卖家前期对目标产品市场主要竞争对手进行详尽的调研，判断对方的“三个方面”，方可决定是否合适选择该产品的赛道：

团队方面，如：对手可能有哪些关键人才？分别在怎么样的岗位上发挥怎样的作用等；

流量方面，如：对手最主要和次要的流量分别来自何处？获得这些流量需要付出怎样的代价等；

产品方面，如：对手的产品具有哪些特性？消费、开箱和服务体验如何等。

授人以鱼不如授人以渔，选品永远是思路和方法，上述内容希望给各位卖家更加完善的选品思路体系，从源头为卖家量身推荐一桩“良性的生意”

产品挑好了，如何把站内的产品让消费者看到这一步也相当关键，毕竟独立站没流量啊，咋把流量新到独立站来呢，投放广告是每个卖家必须经历的一步，什么样的广告能增加点击率？下面分享一下优质的广告素材需要具备哪些要素？

广告素材的创作需要遵循“AIDA”四原则，即：吸引注意（Attention)----激发兴趣（Interest）----引发需求（Desire）----行动转化（Action）

下面领售举例来解读一下：

图片广告设计要素

1、广告的构图技巧

关于广告的构图方式，很多专业的人士会给出很多建议和模版，例如中心集体式，在这里，领售就不细细展开讲了，总结出来一个要点就是，要保证消费者的视觉集中，在这里，我们看几个例子：

这个爆贴就采取了分散式构图，能够使得消费者把视觉聚焦到产品上，其他几个分散小图为主图的信息提供了支撑，能够有效提升图片广告的点击率。

这个爆贴采用了中心集中式的构图方式，把消费者目光聚集到衣服的花型上，体现产品特点。

2、贴合消费者的色彩偏好

首先，我们的图片广告一定要设计保证色彩明亮、饱和度较高。另外，不同的产品和消费者可能会迎合不一样的色彩。下图是NCD的色彩形象坐标，大家可以收藏保存，结合自身不同的产品进行合集。如果是促销性广告，建议大家选用红色、黄色等鲜艳型色彩。

3、适合的字体

素材制作一定要突出产品的最大特点，最大限度的展示出产品的功能，在消费者看到广告的时候能第一眼抓住他们的眼球。这种做法的要点就是始终把产品最重要的特点放在最醒目的位置。下图就是突出产品特点的一个很好的案例，让人一眼就看到是卖瘦身功能的衣服。

介绍完了图片素材的设计要素，下面重头戏！视频设计高光要素来了！广告“视频化”已经成为互联网广告不可逆转的大趋势，越来越多的广告主们开始选择用视频的形式来介绍自己的产品和品牌。

视频广告设计要素

1、封面的重要性

很多视频创作者忽略了视频封面的重要性，在这里，要给大家强调一下，一个好的视频素材封面是尤未重要的，会直接影响到你广告素材的点击率。因为Facebook在展示你的广告的时候，一般都是不播放状态，只有好的封面才能吸引点击。

Tips：用小孩（Baby）、美女（Beauty）、宠物（Pet）做封面，会有效提高点击率。（简称“BBP”原则）

2、“三秒”重要原则

视频素材的前三秒至关重要，只有立刻抓住眼球才能吸引受众继续观看我们的视频。在这里领售提供三种“前三秒”广告的建议：

第一种是视觉触动，用大量的视觉元素抓住消费者的眼球，常见于快时尚服饰，也是Sheln常见的一种广告形式；

第二种是情感触动，好的视频广告离不开场景和情感，迅速在广告的前三中明确场景和人物关系，可以迅速增强消费者的代入感；

此外，第三种广告形式，比较容易爆单，适合杂货铺模式，就是“功能轰炸”，在视频广告的“前三秒”，快节奏的展现自己产品的功能，吸引消费者眼球。

3、背景音乐

音乐传递的信息和文案同样重要，63%的视频广告观看者会打开背景音乐的播放。例如：轻快轻松的音乐能增加产品给人的幸福感，提高购买冲动。古滇的音乐更加适合添加在给年纪大的人准备的广告中，他们更习惯在古典优雅的音乐中完成购物。

4、在视频里添加大标题，可提高观看率

这是FB官方给出的数据：有大标题的视频观看率比普通视频的观看率高出12%。虽然不是很高大上，但也不乏是一个行之有效的办法。

5、注意广告板式的标准

98%的情况下，人们都是通过使用手机这种水平的方式观看视频的。所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的版式标准。在这里领售给大家讲几个细节：

我们在投放Facebook Feed和Instagram Feed版位的时候，建议大家选择4:5的广告比例，能够在版位中展示更大的篇幅。

如果是投放Story版位，建议大家选择9:16的全屏的尺寸比例。其余版位，大家可以使用1:1的视频比例。最后领售想说，好的视频广告素材还是需要通过不断的进行优化。大家在掌握上述原则的同时要不断的思考自己的产品适合什么样的广告，才能有的放矢，做出优秀的广告。

好了，今天的干货普及完毕了。