芒果的商业模式「芒果出品」
今天给大家普及一下芒果的商业模式「芒果出品」相关知识，最近很多在问芒果的商业模式「芒果出品」，希望能帮助到您。
若干年以后，当人们回看历史，可能会惊讶地发现，一档纪实节目竟然改变了中国电商行业的发展历史。
近日，由湖南卫视、芒果TV和小芒电商联合推出的00后成长纪实节目《100道光芒》开播，播出伊始，就因#汪涵面试何炅#、#00后女生扛刀面试成功#等话题火出圈，和其他走精英类路线的职场类综艺不同的是，《100道光芒》非常接地气，你是应届毕业生就可以来，不管是985和211，还是双非本，只要有才华都可以入职。节目开启了一场史无前例规模的招聘，从1万份简历中挑筛选出300名求职者参与面试，最后这300名求职者有100人获得小芒的入职合同，通过比拼，将产生几个超强赛道，有机会共享1亿元的创业基金。
《100道光芒》不仅被网友称作职场版《守护解放西》，更是史无前例地开创了“纪实节目 兴趣电商”的融合新生态。
01
开放生态
撬动年轻消费新潮流
2020年9月，芒果TV首次发布了最新孵化的新视频内容电商平台——“小芒”，是湖南广电开辟的全新赛道。虽说电商不是新生行业，但如同多年前湖南卫视打造芒果TV一样，起步期间备受质疑，相当艰难，芒果TV在湖南广电的全力支持下，凭借创新性的商业模式，以及一系列爆款IP打开局面，用一年时间走完了一线商业视频网站需要四五年才能走完的发展道路，为整个行业带来全新的发展范式与创新思路。
这一次，湖南广电将创新之锚则锁定在芒果家族的最年轻成员“小芒”身上，从《100道光芒》中，我们依稀可以看到湖南广电对内容电商的颠覆性创新思路。
小芒是芒果TV旗下的新潮国货内容电商平台，定位为“发现新潮国货”，湖南卫视、芒果TV打通巨大的综艺剧集资源，为小芒电商注入内容基因，借助爆款节目内容，把新潮国货推荐给所有用户。
近年来国潮不断出圈，国潮消费最近更是达到了“高峰期”，在这样一个具有无限潜力的赛道，小芒要做就是：借助广电内容势能，开放生态吸引更多年轻力量加入，因为拥有越年轻的创作者就意味着平台更有创作激情，更了解年轻人心理，更容易把握住潮流的方向，这些持续不断的"年轻力"联动“创新力”，才是湖南广电频出爆款构建出的护城河，是小芒电商撬动年轻消费潮流的有力杠杆。
而另一面，年轻人不再囿于地域的束缚，用喜欢的方式进行择业和就业是大势所趋。芒果TV积极拥抱这种变化，也给更多心怀梦想的年轻人提供机会和舞台，正如小芒电商总经理张阳在采访中曾提到：“湖南广电保持高门槛长视频内容这一核心竞争力的关键因素是人才，对小芒而言也是如此。我们选择的人才战略是开放机制、拥抱生态。”
于是，我们看到了《100道光芒》这个三平台联动节目的诞生，它不仅做到了节目类型上的超越与创新，也在平台上实现了跨媒体的融合。《100道光芒》真正把平台运营和真人秀形态结合起来，以往的职场节目，把人放在一个节目里，你只能看到这个人是如何进入职场、如何处理职场关系，但这个节目透过人物的故事，还能看到小芒平台的演进和创新，主人公们的工作创意变为现实。这100个新人，在小芒电商下的品质生活、新盟友、它伴侣、潮流美妆等多个赛道中被真实启用，通过做方案、组队、宣讲等层层竞争，产生一个最强赛道及赛道主理人，他们不止是小芒电商的螺丝钉式的新员工，而是能够献言献策、落地执行的带来创造性突破的生力军。
02
电商媒体化
内容驱动流量增长
消费者选择商品的决策心理在这几十年发生了巨大的转变。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费，而小芒电商正是“参与式消费”的典型，它在创立伊始就不同于诸如京东、淘宝这样的老牌电商巨头，明确地意识到了现在消费品内容营销的大趋势，“用内容为产品赋能”更是成为平台的重要战略。
从某种程度上说，《100道光芒》就是一个与小芒App深度绑定的IP，在节目中，100个应聘者化身为安利国货和传承国货精神的“种草青年”，虽然他们有着不同职业，不同身份，不同的兴趣爱好，但都有着一颗对国潮的热爱之心。
面对面试官们“你认为未来的电商形态是什么样”“你觉得现在的年轻人认可国货吗”等具有前沿性和思考性的问题，他们给予了年轻视角下新洞见。他们亦有备而来，带来策划案、研究“小芒”的毕业论文，还有的带来尤克里里进行弹唱自我介绍；有人用卖米粉来类比做内容，有人用恐龙、兔子、海豚三种动物创意表达自己的核心能力。通过展示这些初出茅庐的年轻人在小芒电商的工作日常，记录他们成为新潮国货挖掘者，新潮生活安利者的全过程，呈现出一个国货孵化的大型实验室，凭借囊括商品企划、数据分析、商品选品、内容运营、活动运营、直播运营、私域运营等多道国货“孵化流程”的溯源呈现，多个维度与屏幕前的国货消费者们实现同频共调。
为提升内容的丰富性和可看性，《100道光芒》几乎把「团综」的模式复刻到了「职综」，并且细致抓取了100个素人面孔，为大家呈现出100个有趣的灵魂，绽放了100道不同的光芒。
《100道光芒》也是湖南广电为小芒电商量身打造的一个“超级广告”，在这个“透明工厂”里，观众可以看到小芒的企业文化、工作环境、业务板块，它真实、真诚、接地气、不浮夸，最直观地呈现了小芒地现状。作为一个新起之秀的内容电商，小芒以超人的胆魄将自己剖开呈现给大众，吸引那些志同道合的人聚集道一起，在这个平台上展现自己的光芒、释放能量，吸引更多的人循光而来。
《100道光芒》呈现了一个真实状态的电商职场舞台，为一大批极具潜质的国潮主理人提供了一个绽放的舞台，也体现了国货一路“披荆斩棘”成长的精神，还向观众传达了“上小芒，发现新潮国货”的品牌理念和主张。目前微博上与#100道光芒#、#职场同事能当朋友吗#、#芒果台90后CEO的颜值#等节目相关话题已达数亿。凭借出彩的内容和话题打造，一个以“职场文化”为核心概念的庞大话题场被构建起来，小芒APP也逐渐打出声量。
湖南卫视和芒果TV的《100道光芒》作为小芒的营销出口，是小芒丰富的国潮商品与湖南广电的既有流量的一次完美整合，真正实现了“用内容为产品赋能”。
03
用户思维做平台
撬动电商增长新逻辑
眼下，参与感在年轻消费者的网购过程中越来越重要，消费需求第一次超出了产品本身，不再囿于产品的物化属性，更多延伸向了社会属性：今天买东西不再简单地是能干什么，而是我用它能做什么，能让我参与到什么样的体验进程中。
在《100道光芒》中，我们看到湖南广电将节目打造成一个可参与的内容，与小芒电商跨屏联动，以节目流量撬动平台流量，为小芒电商带来人气，打通相关圈层，激发兴趣消费。
比如开放参与节点。在小芒APP上开设“100道光芒新人来报道-为TA点赞”、“免费观看光芒独家花絮-讨论赢奖品”等互动活动，与节目互为导流。
比如扩散话题讨论。选取职场敏感话题如“职场酒桌文化”“00后男生工作吵架吵到哭”、#被同事朋友圈分组屏蔽到心情#等能激发大众共鸣的内容做成话题，做成可传播的社会现象，让节目出圈，让流量暴增。再比如打流量转销量的通道。将节目中选手的成熟方案“芒者灶”“非遗”“口袋妆”“Web3.0”“睡GO”等落地到小芒APP“光芒赛道直通车”板块，指引用户前往等购买。
从《100道光芒》中，我们可以看到小芒内部完整地建立了一套依靠用户的反馈来改进产品的系统，任何一个项目的发现和脱颖而出，不是基于老板“拍脑袋”，驱动力都是真真切切的来自用户的反馈。
小芒App不仅是购物平台，同时也是一个基于兴趣的内容社区。聚焦不同圈层年轻人的兴趣爱好，在社区中设置了汉服、棉花娃娃、潮玩、穿搭、美妆等频道，通过打透圈层，掌握了用户的喜好，再围绕兴趣，为用户推荐新潮国货，真正打通了从内容到转化的闭环。
《100道光芒》深刻诠释了用户思维做平台的本质——“做粉丝”的用户战略，首先让员工成为平台和产品的粉丝，在节目中，他们一步步成长为具有知名度的红人，带动更多观众成为他们的粉丝，促使弱用户关系向更好信任度的强用户关系进化。
壁垒森严的电商行业，小芒本是外来的搅局者，一开始并不被看好。假如小芒照搬别人的模式和方法，结果不外乎两种，第一，营销和渠道成本居高不下，被市场淹没而死掉；第二，跟着天猫、京东去打广告大战，烧不起巨额的营销费用而最终被巨头拖死。而湖南广电基因出身的小芒APP选择了另外的道路，开辟了一个独特的“视频＋内容＋电商”模式：深度结合芒果TV长视频平台，借由用户流量与长视频内容储备，同时着力发展UGC内容社区，凭借这一套组合拳，小芒App得以在国潮电商领域占据一席之地，也在行业中找到了属于自己的生存逻辑。
04
结语
《100道光芒》的年轻人，用他们的新思维创造新事物，推动小芒电商形成一套全新的、符合年轻消费者思维模式与用户喜好的业务逻辑，在给电商行业带来颠覆性创新的同时，也推动小芒实现超常规发展。《100道光芒》，100个新人,只是点亮小芒和芒果生态创新的火种，在他们的带动和节目的影响力加持下，后续还会有更多人加入进来，延续这个行业创新力量的薪火相传。
