印度电商市场发展状况「印度尼西亚电商发展情况」

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四百亿规模的印尼电商市场

作为东南亚最大的电商市场——印尼，在 2020 年电商 GMV 达到 401 亿美元，同比增长 91%。

Shopee 和 Tokopedia 两家贡献了超过 70% 的 GMV，Shopee 凭借近两年在印尼电商、支付等领域的攻势，以微弱的优势超过了做老大好几年的 Tokoepida，GMV 达到 142 亿美元。

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Shopee 在 2020 年移动设备的应用程序下载量为 3790 万次，通过近年对电商、移动支付、外卖、生鲜杂货、数字金融等领域的布局已经构建起了一个较完整的生态体系，和最近刚刚与 Gojek 合并的 Tokoepedia 同为印尼第一梯队的电商玩家。

专注于中小企业的印尼本地玩家 Bukalapak 和阿里系的 Lazada 形成了第二梯队。Blibli（不是国内的 B 站）和京东旗下的 JD.ID 等玩家则是第三梯队。

资本对电商的推动

去年，资本对电商、物流、支付这三个领域的投资都有了大幅的提升，这还不包括 Shopee 从公开市场募集到的资金。这也使 2020 年成为电商发展最为迅速的一年，当然 2021 年发展或许也会很快超过去年。

电商的繁荣也带动了整个电商生态的发展，我们可以看到各个梯队的电商玩家都在过去的一年里在物流、支付、外卖、电商等领域有不少的新尝试和动作。像 TikTok 这样的短视频流量平台也开始在印尼试水电商。

竞争白热化

Shopee 和 Tokopedia 包揽了印尼 Google 商店购物类应用程序的前两名，同时在网页流量以及停留时间上，两者也是远远甩开了其它电商玩家。

下图比较有意思的是，我们可以看到，5 年前，在印尼谷歌趋势搜索热度方面，Lazada 在印尼的一些省份仍处于领先地位。但是到了 2020 年，Shopee 几乎“统一”了整个印尼。

日益趋同化

竞争白热化的同时，其实各家的策略整体上都呈现出趋同的态势。都尽可能的让用户在其应用程序上停留更久。印尼主流的电商平台在去年几乎都推出基于社交属性的直播功能，为的就是进一步抢占用户的时间。

Shopee 的细分市场策略

Shopee 成功的关键之一是其出色的营销。通过接地气的营销策略，将幽默感和流行因素相结合，多次打造出广受欢迎的宣传广告，这也更容易让用户与品牌产生共鸣，墨腾的新同事就一度被 Shopee 的广告洗脑歌圈粉了。

Shopee 能否取得最终的胜利？

无论是在过去一年的市场表现还是从其公司冬海集团的股价来看，我们认为目前 Shopee 是走在正确的道路上。在前不久冬海集团发布的财报，其电商业务 Shopee 也保持了良好的发展态势，虽然亏损有所增加，但是手里仍手握近 60 亿美元的现金。