伽蓝集团春夏品牌「王一博每日黑巧代言」

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蓄势待发。

文/晓晓

刚诞生3个多月的全新植物护肤新品牌春夏，面对即将到来的双十一，将迎来第一次大考。

在伽蓝集团的倾力打造下，带着“年轻化”和“新零售”的基因，春夏品牌今年首战双十一，虽然是春夏的第一年双十一，但其在双十一的备战中已呈现出许多亮点。

作为伽蓝集团时隔12年推出的第五个护肤品牌，春夏已于今年5月首次亮相CBE，8月召开全国代理商大会，9月21日携代言人张艺兴正式上市发布，至今，已在行业内备受瞩目。伽蓝集团零售总裁、春夏品牌负责人吴梦表示，此次双十一希望品牌在消费者层面获得更广泛的认知，同时，也是春夏团队的首场大练兵。

全渠道整合的一次成果检验

据了解，春夏品牌天猫旗舰店已于8月份正式开启，为了更好地迎战双十一，春夏在短期之内也快速完成了以KA为主阵地的线下渠道布局。截至目前，春夏品牌已全面覆盖电商渠道、KA渠道——全国屈臣氏、沃尔玛、家乐福、大润发等连锁超市和全国美妆店。

事实上，春夏品牌是伽蓝集团率先完成渠道整合的品牌，其诞生之初就不以线上、线下的渠道划分作为战略方向，而是以消费者的购物场景和习惯为考量，“消费者在哪，春夏品牌就在哪。”

诚然，全渠道整合也即是新零售的本质。据悉，今年双十一，春夏品牌以“保湿用春夏，72小时的护肤黑科技”为主题，进行全渠道的整合与联动。线下渠道紧密配合线上玩法，主推天猫精灵定制款，购满一定金额可扫码货架上的天猫精灵抽奖二维码，进入H5页面参与抽奖。目前已上市的产品包含南非复活草恒润保湿系列、日本京都玉露清透补水系列、芬兰海莓果滋润特护系列、印度余甘子净透亮彩系列、法国紫苏初抗系列等五大产品系列。

▍春夏品牌首战双十一

“电商、美妆店、KA将彻底打通，采用相同的营销策略。”在吴梦看来，通过春夏品牌双十一的这场战役将检验集团在全渠道整合上的实施成果，同时，对于春夏品牌的全新团队而言，也将是一次很好的历练。

通过情感和共鸣，触达更多消费者

事实上，作为新生品牌，春夏此次双十一的目的并不在销量，吴梦表示，希望借此全民狂欢节的机会，春夏品牌可以通过情感互动和价值共鸣的方式扩大品牌的认知度，同时通过优质的产品品质获得目标用户的认可。

在此次双十一中，春夏品牌再次强调明星产品南非复活草保湿系列的“72小时长效保湿力”，首次与天猫精灵达成战略合作，推出南非复活草四件套“天猫精灵礼盒”，包含南非复活草保湿四件套并赠送春夏版天猫精灵方糖智能音箱，以及天猫精灵护肤小帮手，首次将护肤与人工智能产品结合，打造全新的护肤体验。

▍春夏品牌×天猫精灵

同时，有效利用代言人张艺兴的粉丝效应，扩大品牌影响力。在双十一定制礼盒中，消费者可通过扫描二维码，聆听张艺兴的保湿悄悄话，并提供张艺兴贴纸，满足不同的定制需求，让消费者的肌肤与心灵同步“保湿”。同时，根据张艺兴的个人特质打造春夏品牌以“努力”、“情怀”、“活力”为关键词的话题，与消费者产生共情。此外，双十一预热期间线下也同步进行推广，11月1日，“保湿用春夏，72小时长效保湿”的话题霸屏上海外滩花旗大厦LED巨幕。

▍春夏品牌上海外滩花旗大厦LED巨幕广告

缔造三维感官，深化好看、好用、好玩

春夏一名取义于“春天嫩芽、夏日浆果”，并将“72小时长效保湿”定位为产品的主要卖点，此次双十一，春夏品牌创新使用技术手段，通过三维感官的方式与消费者互动，加深品牌认知。

据了解，春夏品牌将利用黑科技打造以实验室概念的“春芽夏果乐园”，并打通线上与线下，让用户能够通过科技的手段切身感受到南非复活草“72小时长效保湿”的功效，并传递品牌“好看、好用、好玩”的价值理念。据悉，春芽夏果乐园快闪店将陆续在各大购物中心展现。

事实上，2018天猫双十一10周年意义非凡，吴梦认为，以伽蓝为代表的国货品牌，在这10年内也发生了巨大转变，其研发实力、产品品质以及对时尚感的把握都有了飞跃性提升。如今在电商渠道国货品牌也不再扎堆“价格战”，在产品力和品牌力上逐渐有了与外资品牌一较高下的实力，而在这一转型中，伽蓝又一次走在了前列。

尽管伽蓝集团触网较晚，但很早就明确了以服务消费者为核心的电商战略。从2013年至今，伽蓝集团已通过电商渠道构建了完善的消费者沟通和服务体系。

可以说，过去5年，伽蓝以消费者为核心在电商渠道迎来了迅猛的发展，并跃居领先地位，而当下，通过新品牌春夏试水全渠道融合，伽蓝试图在新零售时代迎来新一轮爆发。

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