贵州农村电商扶贫典型模式「河南扶贫」

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随着66个贫困县全部实现脱贫摘帽，建档立卡贫困人口全部脱贫，中国贫困人口最多、贫困面最大、贫困程度最深的贵州，实现“千年之变”——彻底撕掉了千百年来的绝对贫困标签。

在实践中，贵州探索了一系列务实管用的“贵州战法”，农村产业革命“大会战”是“十大战法”之一。农村产业革命“大会战”带动农业增加值增长，为按时高质量打赢脱贫攻坚战奠定产业基础，贵州进行了大量实践。

在生产端，贵州以坝区提质增效和坡耕地结构调整为重点，优化种植结构，大力调减低效作物种植面积，发展十二个农业特色优势产业，提高产出率和收益率；

销售端，大力推动农产品进学校、进机关、进军营、进医院、进企业、进社区、进超市，积极发展农村电商，拓展线上销售，建好直供上海等东部对口帮扶城市和粤港澳大湾区“菜篮子”基地，推进更大规模“黔货出山”。

在贵州各级党委政府、各部门的大力支持和倡导下，拼多多等电商平台的力量得到调动和运用。新型互联网力量积极投身农村产业革命“大会战”，为贵州绿色农产品卖出去、卖个好价钱提供了助力。

沪黔协作 互动频繁

沪遵协作，是东西部协作扶贫的典范之一，近年来在民生、教育、产业、人才等多个领域结出硕果。新电商平台拼多多与贵州结缘，正是在这样的背景下发生的。

拼多多是上海最大的互联网企业，也是全国最大的农产品上行平台。今年8月，贵州党政代表团到拼多多考察，拼多多CEO陈磊表示，将与贵州围绕农特产品等加强合作，双方一起“拼出前景”。贵州省党政代表团在沪考察期间，详细了解贵州省农产品在拼多多上的销售情况。数据显示，自2016年以来，贵州商品在平台总订单数近5300万笔，累计销售收入26.46亿元。其中农副产品订单数1064万笔。2020年以来，贵州省农副产品已累计销售434万单，同比增长106%，上行速度超预期。

“贵州作为绿色生态农业大省，始终是拼多多关注和投入的重点。”拼多多CEO陈磊说，将依托贵州省农业产业优势，通过“小水果、大产业、新电商”，合力培育一批能出品牌、出特色、出标准的代表性农产品，助力贵州农产区打响品牌，拼出黔景，为沪黔东西扶贫协作尽一份力。

9月11日，在沪遵扶贫协作第十一次联席会议上，拼多多与贵州省政府签订《全面战略合作框架协议》，同时与遵义市政府签订《扶贫助农合作协议》。拼多多还与赤水市、正安县先后签约，助力赤水冬笋、晒醋、纸制品以及正安吉他、白茶等地方优质农产品线上销售。

积极开展东西扶贫协作，助推黔货出山，拼多多此前已与贵州互动频繁。2019年4月，拼多多在遵义落地筹建了茶叶扶贫车间，助力当地脱贫增收。“多多大学讲师”也深入贵州举办系列“水果电商培训”，线上线下培训逾千人。2019年8月，拼多多推出“多多农货节”贵州专场，积极助力包括刺梨、猕猴桃等在内的一批贵州特色农产品“黔货出山”。

有着“维C之王”美誉的贵州刺梨，是近年来贵州重点打造的助农产业之一。2019年4月，贵州省委统战部、省工业和信息化厅调研组到拼多多考察，推动贵州果蔬、茶叶、饮料、特色农产品开拓省外市场及拓宽销售渠道。2020年10月，贵州刺梨闪亮登场“2020年上海市对口帮扶地区特色商品展销会”。打开拼多多APP，贵州刺梨·维C之王的开屏广告立即映入眼帘。贵州刺梨地理标志商标、贵州刺梨两个形象IP——维维和希希同屏出现，让贵州刺梨走近上海广大消费者，并触达平台数亿消费者。

电商直播 黔货“爆卖”

在疫情和宏观经济环境的影响下，如何精准助力脱贫攻坚，让贵州的农产品“卖出去”、还能“卖个好价钱”？今年2月起，拼多多全面开启县（市）长直播带货专项，助推全国各地农产品销售。

5月9日，“多多助农”市县长直播系列活动落地贵州。贵州省黔西南州及下辖九县（市、新区）共计10位领导，组团走进拼多多助农主播间，推介黔西南农特产品，为地方好货代言。

“1州9县（市）长、新区主任组团上拼多多直播，为黔西南农、特产品代言，创下了拼多多市县长助农扶贫直播活动开启以来的新纪录。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，以黔西南“农特产品线上大联播”为起点，拼多多将利用“超短链”、“社交电商”等创新农产品流通模式，基于平台数亿消费者优势，持续助力黔西南政府与企业开展扶贫工作。

在10位“带货官”的推介下，拼多多平台消费者深入了解了红茶、薏仁米、刺梨液、矮脚鸡蛋、食用菌等近30余种黔西南州地方特色农、特产品，并踊跃拼单。

数据显示，该场直播累计吸引102万名消费者观看，为农产品店铺转化粉丝超过2万人，直播间直接产生近7000笔订单。带动拼多多全平台黔西南州农产品销售成交额超过1200万元，其中深度贫困县晴隆、望谟的销售额超过270万元。

这次黔西南“农、特产品线上大联播”覆盖晴隆、望谟两个国家级贫困县及贞丰县、普安县、册亨县三个刚刚摘帽的贫困县，预计将有4000余农户从本次黔西南“农特产品线上大联播”获益。

借助新电商平台的流量优势和技术优势，贵州罗甸的“精品双果”——火龙果、百香果，赫章县的“核蛋组合”——核桃和鸡蛋，贵定的刺梨汁，赤水的晒醋、抽纸和冬笋也先后在多多助农直播间亮相，带动了一批贵州农特产品线上销售，也让贵州的新农人、新商家感受到了线上销售不仅“新鲜”，更能“爆卖”赚钱。

培育“新农人” 助力乡村振兴

在贵州各级党委政府的引导下，新电商在贵州还积极参与培育“新农人”，激发农村自生力量，增强乡村振兴的源动力。

在贵州省安顺市镇宁县，有三名返乡创业的年轻人，将“八月瓜”这款网红水果卖成了拼多多平台上的爆款，他们的店铺也成为单品销量名列前茅的“热店”。

1989年出生的韦卫，在玩具厂里打过工，也尝试过自己开实体店卖水果、生鲜，在“试水”电商的过程中与同乡罗瑶一拍即合，2017年开始在拼多多“乘风破浪”。2018年，拥有丰富采购经验的的杨波加入，补齐了这个创业小团队最后一块“拼图”。2019年，公司网络销售额达到900万元；2020年七八月份，八月瓜销量达到13万单、60多万斤，销量较去年翻番；网店有效带动贵州当地小黄姜、紫薯、青脆李、蜂糖李、八月瓜等优质农特产品“出山”，带动百余户种植户增收。未来，他们将目光瞄准全国其他产地的优质农特产品，力争实现“买全国、卖全国”。

遵义市汇川区的残疾人电商创业者张荣飞，2017年登陆拼多多开店，主营苦荞面条、遵义羊肉粉、辣椒等农特产品，2020年销售总收入超过7000万元。

而在2020年4月才到拼多多开店的铜仁市95后创业者周方棚，短短8个月时间金香橘、南瓜“大卖”千万元。

这些贵州人在拼多多上创业的故事，只是数十万电商创业者的一个缩影。如何调动广大新农人、专业合作社以及贫困户的积极性，建立牢固的利益联结机制，让贫困户稳定分享产业链各增值环节收益，这是贵州各级政府引导互联网力量正在探索的道路。

今年“农民丰收节”期间，拼多多宣布开启新一轮10万新农人培育计划。拼多多方面表示，将不断完善人才引入机制和本土培育机制，强化乡村的人才支撑。一批受教育程度较高，熟悉互联网，爱农业、懂技术、善经营的新农人，将继续得到平台大力扶持。贵州“新农人”们也将在这股浪潮中迎来新的发展机遇。

贵阳日报融媒体记者 李强