卖盆栽花卉赚钱吗「90后小伙」

互联网 2023-06-16 13:48:37

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作者:马云华

“花虽不语,自有名堂”,名堂何在?

名堂是真多,从“

”这个店名就可以看出来,本次案例的主人公刘小飞是个颇有“诗意”的人,这么有诗意的人做农业,想必会有不同吧。

刘小飞家住江苏如皋市如城街道贺洋社区,他生于1985年,是一个不折不扣的85后。

2007年,刘小飞刚刚大学毕业,学习食品专业的他加入了如一家大型集团。在企业里锻炼了一年多,一次偶然的机会,他开始从事花卉生意。

经过搭乘电商这辆车,现在,刘小飞的花名堂花卉盆景连锁店年销售额达到7500万元。他究竟是如何做到的?跟农业君一起来看看!

一、如何吸引客户:包装独特

人靠衣装,马靠鞍!产品再好,没有独特的包装就显得没有吸引力了,尤其是做线上销售的。

毕竟,顾客打开快递,第一眼看到别具一格的包装时,产品自然也会加分。

在这方面,刘小飞的做法很值得学习。

他采用简约式包装,用一张厚薄事宜的塑料板,卷起花卉、盆栽的枝叶,成筒状,然后整体裹入一张塑料薄膜中,烘贴,再用充气塑料袋将盆装入。最后将东西装入特制的纸箱中,封箱完成包装。

这种方法不仅解决了花卉难运的问题,同时,也增加了美感,保证客户的复购率。

二、如何挖掘用户需求:调整品种、丰富产品

市场策略是公司有效实现盈利的基础。

但是公司的市场策略不是一成不变的,每个公司都要根据实际情况进行调整,刘小飞也是这么做的。

(1)更换品种

花卉的品种不同,消费者对其的需求也是不同的。

一开始,刘小飞的第一家店开在南通文峰超市青年路,可几个月下来,销售情况并不如他所愿,甚至眼看着销售额每天在下滑。

刘小飞找店员了解情况,和进店消费的市民进行沟通,他发现自己对市场估计不足,超市与商场是两个概念,超市来的人是居家型的,快销品为主,更希望是实惠的,新鲜的。”

找到原因,刘小飞就把供应超市的盆栽品种进行了更换,换成了富贵竹、仙人球、吊兰一类的大众商品,销售额日见上涨。

(2)丰富品种供应

现在,随着人们生活水平的提高,消费者对花卉的需求也越来越多。

为了适应市场,刘小飞开始细分市场,求新求变,开始不断调整。

后来,刘小飞又在他的“花名堂”花卉盆景店里增加了水培植物、花卉资材等等,在不断丰富品种的同时,刘小飞的“花名堂”发展的越来越好。

三、如何进行需求创新:盆景微型化

居安思危是成功的企业家必备的心态。

虽然花名堂发展势头迅速,但是刘小飞并没有满足于现状,他看到花卉市场的同质化现象越来越严重,竞争加大,于是开始寻求新的市场商机。

他开始找了一些蟠扎盆景的能手,根据专家的建议,他们从盆栽很小的时候开始驯化,同时,刘小飞还尝试在微型盆景中添加营养土,解决微型盆景的养分问题。

最后,刘小飞研发申请了气包柱专利,以此来解决微型盆景运输中的易损问题。

2013年,刘小飞注册成立了“花名堂电子商务公司”,在淘宝、京东等网站开办了网店、微店。就是凭着这股敢于创新的勇气,刘小飞在盆栽事业上获得了巨大的成功。

四、如何抢占市场:用免费吸引客户

现在,对于消费者而言,服务比产品更重要。

为了增加消费者的服务体验,加大市场竞争力,刘小飞推出了一项“增值服务”。

他在出售的花盆上贴了一枚二维码。消费者只要用手机一扫便能进入“花名堂”的公众微信号,买家回复所购植物的名称就能立刻获知植物的名称来源、生长习性、养护知识等信息。同时,还可与卖家实时互动。

这是花名堂独有的服务,也是他们抢占市场的一大绝招,用服务吸引客户。

五、发力渠道:开实体店,入驻商超

线上线下相融合已经是未来农产品销售的趋势了。

从实体店到电商再回到实体店,刘小飞做的事让人摸不着头脑。但是他做每一件事似乎都有道理,在助推花名堂的发展。

最开始做实体,刘小飞对顾客的需求有了绝对的把握,这是他做电商的基础,2010年,当有人在网上售卖微型盆栽时他不为所动。

直到2013年,当花名堂开始有了一定的市场以后,他进军线上,和预想的一样,很受顾客青睐。

现在,随着花名堂的扩张,从原来的一家门店到现在的163家门店,刘小飞的付出都是看得见的。

现在,他又开始了一个计划,与欧尚、大润发、乐天玛特等数十家大型超市开始合作,为它们提供盆栽,扩大了线下业务。

从无到有,从有到多,刘小飞一直在用的自己的“名堂”做农业,五年的时间他的店年销售额就达到了7500万元,这不是奇迹,是他努力的结果。

能有这样的结果,离不开好的方法。你努力那么久都没有成功,难道不应该反思一下自己做农业的方法吗?

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