B站直播带货「b站能直播带货吗」

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从用户超过3亿后，B站想赚钱的心思愈发明目张胆。

近日网友发现，平台推出名为“选品广场”的货品池，瞄准直播带货。

早前这个业务仅是为UP主提供选品服务，品类尚不完善，现在大不相同。

虽说平台商业化可以被理解，但也得考虑用户的心吧。带货主播千千万，可“干净”的B站只有一个，难道也要沦陷了？

从“抱大腿”到自立门户

提及B站，你会想到哪些关键词，二次元、鬼畜视频、番剧，还是手办？

从早期的小破站到如今的B站，它被赋予的标签越来越多，用户群体也日渐庞大。和国内大多数社区平台一样，它也选择了符合平台调性和受众群体的商品，作为电商切入点。

2017年开始，APP首页开放“会员购”入口，售卖二次元手办、周边商品等。虽说彼时它仅是一小群人的“秘密花园”，但电商收入可观，很快便成为除了广告、会员、游戏外第四大主要营收来源。

根据其2021年财报，电商收入占比已经超过15%，重要性不言而喻。

近两年，因众所周知的原因，广告市场缩水，B站的广告收入也呈现下滑趋势，反观直播电商一片欣欣向荣。此消彼长之间，电商业务被推到了台前。

今年以来，平台持续加大对该领域的投资，并以盲盒形式推出“魔力赏”业务。据说该项目的营收已经占到电商总收入的80%。

如果仅从垂直电商角度看，B站小有成就，但比起坐了火箭的抖快，属于小打小闹。

比起后者，它主要依附于淘宝联盟货品池，独立性较差。曾有UP主表示就算在视频中挂链接，但个人店铺的相关数据并没有出现明显增长。

up主变带货主播

为啥百万up主难做带货主播？

这和平台属性有关。视频弹窗、评论区一般是抖音、快手主播放置链接的地方，B站也不例外。

但相较于几十秒的短视频，B站的视频动辄几分钟，因此商品链接更容易影响内容播放。

更重要的是，up主必须慎重考虑链接出现的位置，过早弹出，无法唤醒用户的购买欲；太晚弹出，可能用户已经离开，更别提转化了。

悄悄带货难如意，B站决定重拳出击。去年9月，它举办“本命好物节”，释放全面进军直播带货信号。

首场直播中，谢安然、凉风Kaze、韩小沐等二次元达人受邀担任主播，售卖周边产品和制服等。目前B站直播间其实和抖音、快手没有太大区别，只不过商品仍大多来自淘宝。

那么它的战绩如何呢？

从结果上看，up主转行带货主播并不顺利。百万粉丝的头部宠物up主，销售规模仅能达到百万级。

这是因为用户愿意在B站下单的前提，是认可和信任内容创作者。诚然，质量高且用心的恰饭视频能获得关注，但up主缺少与用户深度连接的渠道。

除此之外，不管是视频带货，还是直播带货，B站需要为up主提供稳定的供应链。

“净土”注定无存

数据显示，今年上半年，快手电商业务的GMV达到3667.49亿元，营收接近40亿元。B站该项营收为12.04亿元，且增长不足10%。

两者更直观的差距体现在自建供应链的推进力度。这几年，抖快相继断外链，把一切干扰因素排除在外，下定决心发展自建供应链条，对商家的“投敌”行为严查严管，才有了如今的成绩。

反观B站，态度暧昧，行动迟缓，就算一脚踏入直播带货，仅扩充了来源于第三方的货品池。

如果不能自建店铺，那么收益就会流向站外，这也是不少up主所担忧的。

事实上，B站也有苦衷。供应链并非只包括商品池，更重要的是服务。淘宝也不是简单的卖货，还包括售前以及退换货的售后服务。

B站能利用工具和技术能力帮助up主自建店铺，但很难帮助他们电商变现从无到有 。

上半年，它交出了一份并不能让人满意的财报。广告、移动游戏业务增长均陷入停滞状态，电商也落后于同行。

这对尚处于亏损状态的B站来说，无疑事关生死。更要命的是，当平台商业化效率变低，创作者收入随之减少，进而会影响其创作活力。

摆在B站前面的，仍是一条坎坷的道路。当然，这片“净土”似乎注定要因商业化而被开垦。