深度解读西游记「U012608」

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一、从细节解读：阿里、京东、苏宁掀起的"网上卖房"热潮

（1）双十一数据盘点

作为普罗大众中的一员，我们认知里的"买房"都是在线下进行的，在房地产开发商将房子盖完之后，销售员坐在售楼处等，想买房的就去与之面对面对交流，但如今我们又多了"电商这样一个平台"。

自2009年淘宝举办双十一购物节以来，人们的购物就从各种百货商场和街边店，逐渐向网上转移，网络平台更是凭借它高性价比，便利快捷，产品多样化赢得了消费者的喜爱，越来越多的商品走入双十一的货架。如今，"网上买房"也开始了第一轮浪潮，买房的主要电商平台包括阿里、京东和苏宁。

（2） 阿里、京东、苏宁销售策略比较

（一）阿里

阿里拍卖：阿里巴巴平台的房源来自司法拍卖、国有房产、破产房产和得人二手房转卖等，其中阿里平台侧重司法拍卖，以二手房为主，类型涵盖：学区房、地铁房和景区房等。

如何折价？：阿里设置的起拍价格往往低于评估价三成左右，甚至还有1元起拍的特价房，在2019年的9月份，阿里平台出现了"1元起拍学区房"的活动，在消费者中引起了不小的轰动，赚足了观众的眼球。

那么成交价如何呢？最终数据显示，这套学区房经过239次加价、142次延时，最终以以609.5万元的价格被拍下，仅比市场价低了40万。

总结：阿里平台的房屋起拍价很低，但是经过拍卖的多伦加价，价格肯定在市价之下，但是具有能让利到什么程度，还是得依据该房屋的市场热度而定。如果房源非常抢手，那么其实我们享受的折扣力度可能并不会很大

（二）京东

京东房产：为参与本次"双十一"，京东在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。当然，最引人注意的还是他的补贴政策，比如"拿出3亿元补贴来卖房"、"新房全款购房打五折"等福利，补贴项目：只需9.9元下单即可领取3-7万京东购房补贴，此外，还有满11111减11110等优惠券。

点评：相比于阿里拍卖平台，京东房产给出的主要是"5折起"和"补贴政策"。对于"5折起"这一优惠方式和阿里的优惠方式类似，我们并不能最终确定自己能拿到什么样的优惠。相比之下，"补贴政策"来得更稳妥，实实在在得到了一定金额的补贴，但是缺点就是补贴金额与房价总额相比，相对微小

（三）苏宁

苏宁易购：今年双十一，苏宁"网上卖房"主要是采取了与"恒大"合作的战略，在网络平台上推出了共"1111"套房源。类型涵盖：学区房、地铁房等稀缺房源。

重点：苏宁易购官网上，为恒大设置了专栏，公示全国820个楼盘。

点评：与阿里和京东相比，苏宁卖房更为专一，优惠活动和噱头没有阿里和京东搞的那么大，但是与恒大的合作，确是十分亮眼

（4） 网上卖房真的那么简单吗？

购买普通商品，我们只需要选好颜色和尺码，加入购物车之后就可以等待付款和快递上门了，但是，网上卖房确是要复杂很多。

首先，我们需要交纳保证金、然后出价竞拍、在竞拍成功之后才付款发货。

阿里拍卖表示，"以双 11 当天的拍卖活动举例，会从11月10号早上10点钟开始，11月11号的早上10点钟结束，如果到时还有人在竞价，会延迟到没有人再继续出价为止。"

2、 电商平台为什么会掀起"网上卖房"热潮呢？

（1）"网上买房"对于消费者是一种诱惑，难以抗拒的诱惑

作为中国人，我们骨子里都是相信"落叶归根"的，房子对我们的意义不言而喻，甚至对每个家庭来说都是一件大事，勤勤恳恳工作数十年就是为了拥有一套自己的"家"。

但我们都知道，房价太高，房子太贵，怎么办？买不起？

那，如果此时，跳出来一波人，告诉你，"去吧，网上卖房会便宜好几万，十几万，要是运气好，还能拿到五折优惠"，听到这话，想买房的我们都会心里痒痒的吧，就算不真的去买，也会安安关注，私下用力吧。

（2） "网上卖房"对于互联网巨头是商机，不可错失的商机

"网上卖房"通过互联网平台出售，是一种全新的尝试，有风险，未来的不确定性也大，消费者能不能适应更是难以预判。但是，当年的淘宝又不是受到质疑？现在我们还不是人人在"双十一剁手"，为线上贡献流量与金钱。

有时候，先发的机遇很难把握，因为认识到它未来潜力的人并不多，并不是说，马云开始"线上卖房"就一定是抓住机遇，而不是选错了路。但在有资本，有可能性的情况下去尝试，就是创新创业的勇气和魄力。

"艾媒咨询集团CEO张毅表示，"互联网中介本质还是中介，无法逃脱低频交易、获客成本极高的困境。用户是否能习惯通过电商平台进行大额交易，是一个未知数。"但他也认为，"虽然在一段时间内房地产以线下为主的销售模式很难改变，但电商既省时又省力的优势很明显，相信未来线上的交易量会越来越大。"

另外，某地产开发商运营负责人表示，"就目前阿里、京东上架的房源数量来看，并不会对传统的房产中介的销售模式造成冲击。长期看，互联网巨头拥有庞大的流量资源和大数据，这是传统房地产无法比拟的。互联网企业的一系列举措，或让传统地产中介打破固有的利益思维，做出真正的变革。"

去年马云出访以色列，在拜访以色列总理内塔尼亚胡时被问到，你们淘宝上买不到以色列战略导弹吧？

马云说，除了武器，其他我们能想得到的东西，网上几乎都可以找得到了。似乎，网上买房只是早晚的事

（3）对房地产开发商来说："网上卖房"是出路

十九大报告提出，"坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位"，随着政策的落实，今年楼市已经降温不少。而房地产开放商面临的则是当前的资金压力、库存压力和政策压力，这三重压力的围攻。

此时，房企必须转变销售策略，向资金回款融资渠道收紧带来的资金压力。而"双十一网上卖房"则为其提升现金流提供了一个很好的出路。

如果全民都在向网络进军，房企没有理由不尝试一下