如何开展线上卖房业务工作「房产销售线上怎样推广效果好」

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宅家半个多月，房子越住越不满意

经此一“疫”，很多人或许已发现，当初并不在意的买房选择，现在统统变成“失误”。有人单纯为了轻松上车，入手“老破小”。

结果在关键时刻，不是物业太差，管理一塌糊涂；就是小区没绿化，透气的地方都没有。

于是，过去的十几天，家里一个多星期晒不到太阳，快要闷到发霉。一家人难得这么长时间聚在一起，却因为空间不足，家庭矛盾一大推。厨房小，多做点菜要等半小时；客厅小，一家人不能自由转身；一个卫生间，配置不够……

5G时代来临，“线上化”发展契机

受疫情影响，购房者闭门不出，售楼处关门谢客，成交量跌入冰点。让原本期待的返乡置业和三四月份的楼市小阳春，就这么硬生生地按下了暂停键。只是，生命面前，一切都要让步。人们更多的生活与交流“被迫”转移到了线上。春节假期结束后，很多企业开启了“线上办公”模式；开学延期，“线上教学”也首次进入正式舞台；甚至在广州，公共艺术界，连美术馆、博物馆也都推出了“线上看展”平台。

仿佛是为了迎接5G时代的到来，由于疫情的爆发，线上行业的发展反而出现契机，“线上化”正加速替代传统线下模式。

置业顾问出道当“主播”

疫情之下，售楼部被迫暂时关闭，房企无奈之下转战线上。于是房企开始通过微信公众号、小程序、网站等多种渠道及时搭建“线上售楼处”，也有房企推出VR全景看房，就是为了确保置业者足不出户即可看房选房，这不失为非常时期的一种变通手段。

全民宅经济让濒死的生鲜电商和O2O满血复活，核心原因还是需求。房地产同样如此。交易虽然因关闭售楼处、暂停客户接待而停摆。但需求还在，购买力并没有消失。恒大3天销售580亿的业绩，就很好地证明了这一点。

换句话说，如何破除销售困境，成为所有房企摆脱目前销售冰冻的关键。打开朋友圈，会看到很多项目的置业顾问小姐姐小哥哥们开始开通抖音直播，全天在线，为购房客户介绍项目动态，足不出户，24小时在线看房，预测地产带货界的“李佳琦”很快就会诞生。

各家房企置业顾问开始在直播平台上各显神通，有在直播间耍起双节棍，有化身舞娘热舞一曲，有大厨上线吸引大波粉丝。朋友圈是他们推广的主阵地，视频直播平台成了他们直播的主战场。拼颜值、拼专业，房企们也是使尽了浑身解数，把“卖房”这件事尽可能地搬到了线上。纷纷开启“网红”直播模式，解锁新姿势。

然而房子这种商品的特殊性决定它不能像服饰和电子产品一样，在网上看一下就下单。人们可以随时线上买衣服、买家具、甚至买车，但是很少人线上买房。房产作为一个低频且单价高的大宗交易，线下环节的必要性在于解决信任问题。而疫情特殊期，还有一个对房地产后市的信心恢复问题。

换句话说，对房企而言，只要突破了大宗商品线上交易的心理桎梏——信任和信心，那将是另外一个全新的战场。

直播卖房储备“粮草弹药”

直播带来的效果或许很难量化，但主动也好，被迫也罢，这些措施确实带来行业发展新机会，直播目的是为了蓄客，增加粘性，以便在疫情过后的整体爆发，那么到底如何直播卖房才是目前可执行的呢？

第一步：挂靠线上增加曝光，先走到线上

销售培训：强调“卖房微商化”，让各销售熟悉直播卖货技巧，各自准备直播手机号、抖音/快手号各一个，群主是自己的微信群若干3-5个，同城百人群50个以上，重点培养一个自己的群，随时发广告； 线上先行：准备好拍摄设备，挑选合适人员，先找到平台，上链接直播内容，保证线上可以回放全程沙盘讲解内容；同步结合前面的宣传渠道扩散链接； 硬件后备：联系VR,AR拍摄团队，对于现场样板间，环境进行补充拍摄，同时补齐资料上线，设计线上销售、促销的推广物料，以便第一时间传播； 准备促销：在疫情期间，抓住客户的就可以抢占先机，适当让利，导流线上端口，利用在线领取购房券、礼品形式增加客户粘性。

第二步：围绕直播策划活动，先动起来

大战略：围绕大平台，与xx媒体打造网络看房全年战略，以防后期疫情持续无法开工，利用本身直播平台流量，带动意向客户关注； 中节点：大咖做客直播间/网红产品拍卖/与其他楼盘直播间pk在直播间开展一系列趣味活动，房产与生活类的内容穿插进行； 小促销：关注送好礼/购卡的福利电商平台大号，可以直接利用其产品优势，挂优惠券打活动吸粉认筹。

第三步：边播边看效果，边跟进边调整

想转化：不同节点尝试不同方式吸粉到线下，挑选最优方式增加使用频率；再跟进：各平台引流客户，专人做好统计，及时跟进，以免时间长客户流失；保运营：如果客户基数大，部分非诚意客户，但有意向或感兴趣可以加入购房群，专人运营，每天搅动，定期发直播链接，尽量保证天天有福利；终上门：观察疫情情况，一旦警报解除，可以分批以VIP形式邀约到售楼处，避免大规模人群接触，给客户心里保障。

如何“玩爆”抖音营销？

“日刷抖音三千条，从此早睡成路人。”这是网友对抖音的趣评。眼下除了直播，还有抖音风头正起，学生看解题技巧，小哥哥小姐姐们看搞笑段子，爸爸妈妈们看生活妙招······俨然成为当下的“流量王者”。营销学中，哪里有流量哪里就有营销。

当“双微一抖”成为大众茶余饭谈，敏锐的地产人已经摩拳擦掌准备开创一片抖音营销阵地。然而，术业有专攻，部分房企在试水运营抖音号的过程中免不了竹篮打水一场空。虽说地产抖音号的可创空间巨大，但怎么玩？

无论是线上抖音还是线下售楼处卖房，房地产营销的底层逻辑“传播—引流—成交”不会变，改变的只是传播渠道、工具载体及表现形式。

为此，结合不同表现形式的抖音视频，总结了如下3类容易火的地产抖音营销玩法，为地产企业带来实操性的营销经验总结。

1、热点类地产抖音

在信息时代，如何快速占据热点话题，是产品营销手段中非常重要的一点。而“热点”本身就具有广泛的传播度和关注度，蹭热点能在短时间内提高曝光量，增加流量。

2、自我展示类地产抖音

自我展示类地产抖音包括售楼处团队、个人风采展示、案场工作展示等。突出美、逗、新奇这些容易吸引抖音网友的特点。

为何获得较高的曝光度？第一，熟悉的场景拍摄容易引起共鸣感；第二，整个视频由真人扮演，满足大家的好奇心。

3、挑战赛类地产抖音

除了抖音短视频，还有线上挑战赛，引爆营销大能量。以一个主体，用挑战赛的形式激发参与度，以及达到连续性的传播热度的效果。

总的来说，以上三类算是比较容易火的抖音营销玩法。当然你可以会说不是还有模仿类抖音、恶搞类抖音、采访类抖音等营销玩法吗？确实地产抖音玩法很多，但是其传播及转发效果远不及前面介绍的三类。

互联网时代下的全网络链新模式

所谓线上营销，简而言之即为网络营销，而疫情期间，线上营销被赋予更多方面，除线上直播看房外，更多房企开启线上售楼部，成就了销售渠道的“足不出户”，通过视频以及文字形式输出，有助于积攒客源，降低线下冲击带来的影响，在此推动下，不仅仅通过抖音，还有今日头条、微信公众号、小程序、快手、斗鱼、微视等等多种网络平台形式全面启动线上营销，网络平台同步覆盖才是王道！