电商选品步骤「跨境电商数据采集」

互联网 2023-06-23 08:41:33

今天给大家普及一下电商选品步骤「跨境电商数据采集」相关知识,最近很多在问电商选品步骤「跨境电商数据采集」,希望能帮助到您。

拼多多无货源店群,新手小白0基础电商创业,采集选品后,如何适当加价,消费者又为什么要买我们的产品呢?

之前端午节好多朋友们都放假了,可青天兄还是闲不住,毕竟对于青天兄来说,越是到假期,就有越多的粉丝朋友来咨询店群玩法~

这两天发现很多人都在纠结一个问题,那就是:为什么无货源店群加价卖的商品会有人买呢,买家为什么不去买那些便宜的,销量更高的商品呢?

那么在今天,青天兄就针对这一个问题专门写一篇文章,来说说这个问题,也算是一个解疑答惑的干货文。

为什么青天兄做无货源店群,单品利润30%~50%还能卖出去,并且可以做到日出百单。

一、千人千面概念

每次青天兄在提出千人千面这个规则的时候,很多新手小白说,这不是淘宝的嘛,拼多多也有?其实,千人千面这只是一个词,一个概念,他和一千个人就有一千个哈姆雷特的含义是一模一样的。

经常网购的人会发现,我们的首页和推荐页面所显示的商品都是我们喜欢和想买的。

这就是千人千面,每个人的淘宝拼多多都是不相同的。

千人千面的算法非常简单,简单来说就是平台会对每一个人都制定一个不一样的拼多多,独家定制。

没有两个人的拼多多首页产品是一模一样的,系统会根据你的日常消费习惯,搜索习惯,和地理位置等等超多的维度给你推送不同的产品,组合排列展现给你浏览。

就拿知乎来说,如果你今天搜索观看了几篇体育领域的文章,那么接下来的一段时间,知乎大数据都会给你推荐体育相关的文章和回答。

娱乐八卦,投资金融,文学常识等等都是如此。

我们在使用app时的一举一动都会变成数据传到云端服务器,你用的越久平台就会越懂你,就连你在拼多多买东西时付款的速度比平常快了几秒钟都会被记录,下一次你输入的非常慢,系统就会提示你验证身份。

那么回到主题,我们做无货源店群,店铺中的商品也会根据用户的喜好分发给需要购买的客户,而同一款产品是不会推荐给同一个用户的,就像你不会再当下的自媒体时代看到两篇完全相同的文章。

而只要我们的产品获得了展现,那么我们就有出单的可能性,按照平台均值2%的转化率,如果我们一天有100个访客数,那么就有两个订单,一天1000个访客数,那么就是20个订单,以此类推(无货源店群1000个访客数很容易)。

从这里我们可以学习到一个知识点就是,一家店铺出单与否,最关键的因素不是价格,而是曝光率,也就是访客量。

二、多点开花,而不是死守一棵树

要说无货源店群和传统电商最大的区别除了投资金额了,就是货源的数量了。

关注青天兄的粉丝多多少少也了解不少无货源店群的优势了,那就是不需要刷单囤货推广,而是靠批量上新产品的 自然搜索流量来出单

(不要无脑上货,一般上传到2000左右开始沉淀,然后筛选优化)。

而传统电商却需要去砸钱刷单,开直通车,开钻展,以及参加各种各样的活动来为产品到来庞大的流量。

这其中的原理就是,无货源店群 我们一家店铺里可能有几百件商品,甚至上千件商品,而且都是全网优质的货源,并且由于不是我们自己囤的货源,也就不需要去针对性的去进行推广,这几百上千 的 货源,我们只需要有10款,20款产品,能够依靠自然流量卖出去,那么这家店铺就达到了传统电商砸钱推广的效果。

而传统电商都是自己的货源,而且最多只有10几种款式,上新的自然流量就那么点,除非产品的主图详情页,标题长尾词都优化 非常好可以达到破0,其他时候不刷单不推广是不存在的。并且是自己货真价实囤下的货源,不卖出去就会挤压在库房 ,那都是白花花的银子啊,不卖出去就砸在手里,那还能怎么办呢?

只能亏本营销一段时间,先冲起来销量再说!

那么直通车,钻展,活动就肯定是 少不了了 。

还是第一点所说的,想要产品卖出去,就必须获得曝光,在没有流量的情况下,没有商家会认

为是自己的价格定高了,因为做过电商的人都 发现,即使自己的产品价格非常之低,但是店铺

的订单数还是一个大大的0,访客数寥寥无几。

当你的店铺流量足够大时,你的产品价格已经不是重点了,就算你翻倍去卖,出单也是刷刷的,因为出单就是流量多少的问题,同时也是转化率高低的问题。只要你不是定价太过夸张,消费者都能接受。

就像一个足球市场价一般都是几百块钱,你非要卖大几千,那即使给你再多的流量,你也卖不出去,而你要是只加了100左右的利润,和市场价格相差不多,那就会有人买,并且不少,因为在可接受范围之内。

PS:记住一点:花钱的永远是老大,付费推广的产品,经过砸钱起来后,一天可以做到单品日出百单,千单,而这是无货源店群做不到的,像大师兄现在 单店只能做到日出百单,十家店铺才是日出千单,这也是为什么大师兄建议新手小白5~8家店铺起步的原因,多开多赚嘛,不用花钱推广了,就得多开几家店铺,通过多花点时间去创造更大的收益。

三、新移动电商快速成交的特点:碎片化时间

我们在购物时,常常会说货比三家,在之前确实是这样的,但只要你细想一下你就发现,一般我们货比三家都是在购买贵重物品的时候,几块,几十块钱的东西,在当下的 这个时代,客户大多是不会 再去各个电商平台对比价格的,各个电商平台之间的用户大多也是不互通。

甚至有的消费者,即使知道这款产品不是最便宜的,他也会选择购买,因为省心省时,毕竟自己的时间更重要,上了一天班,下班了还要回去做饭洗衣服,忙忙碌碌可能都8,9点了,躺下来只想休息一会,哪里还有心思一个一个去挑选。

为什么李佳琪现在这么火,因为一个15秒的短视频,他就帮助各位女性筛选出了好用好看的口红护肤化妆品,自己不需要去一个一个的找了,直接买买买就好了,肯本不会再去看看其他的产品有没有更好的,因为最恐怖的是,可能真的看了一个小时之后,发现还是这个最好,而这一个小时就是很实在的浪费了。

另外,造成这一局面的还有我们上面提到过都千人千面算法,在之前我们搜索一款产品,不管是不是自己喜欢的 都会一股脑的显示出来,那么我们就会需要时间去对比,筛选。

而现在,我们搜索一款鞋子,比如大师兄喜欢运动鞋,那么出来的就都是运动鞋,就不会有一堆板鞋,篮球鞋,皮鞋之类的出来,让我去过滤。这会大大 的增快我的成交速度,也让我知道现在我所看到的就是我需要的,我不需要再去花时间对比了。

文章写道这里结束了,这些全是大师兄一个字一个字的敲出来的 ,目的就是希望可以帮助到被这个标题困扰到新手小白们。

写的可能不是很好,总觉得有很多想说的话,但是写出来就变成这个样子了,也是感谢你们能看到最后~

按照惯例,我是青天,长期分享拼多多创业干货,如果你对拼多多感兴趣的话,可以关注我,也可以下方留言学习,大师兄看到后会给你发送一份店群操作概念图,真实有效~