当传统电商遇到新媒体电商会怎样做「传统媒体与新媒体的融合」
今天给大家普及一下当传统电商遇到新媒体电商会怎样做「传统媒体与新媒体的融合」相关知识,最近很多在问当传统电商遇到新媒体电商会怎样做「传统媒体与新媒体的融合」,希望能帮助到您。
下面这篇文章主要讲的是传统电商运营推广中的推广工具现状。
讲这个很多电商人可能会有质疑,现在新媒体,直播短视频趋势这么明显,传统的电商运营推广工具都过时了,写这个都有点鸡肋的感觉......
但是,我想给淘宝阿里妈妈正名一下,人家也一直在随着电商和互联网趋势在改变,人家程序员和运营小二也在不断调研反馈和改进技术,而且大部分的天猫淘宝商家还是以这些工具作为主要的推广方式!只是......(⊙o⊙)… 改进的效果说实话真的一般般!
不过,再一般也是阿里的主流推广工具,所以在这里着重跟淘宝天猫商家们说下,现在淘宝推广工具的现状和变化在哪里?他们的逻辑点是什么?如何更好的运用阿里妈妈推广工具?
1、看下阿里妈妈推广工具的变化升级的点
看到上面这张图可以细细品一下,总结一句话就是:超级推荐和超级钻展正式下线!
取而代之的是新产品——引力魔方,也就是以后淘宝推广人员再无超推和钻展,千万别再写什么精通超推和钻展了,人家会以为你OUT了,还停留在上一代电商时期呢!
现在你要写上精通熟练操作引力魔方!!! 推荐工具合二为一,将人群推荐融合智能化 ,同时把超级推荐的信息流场景、钻展的首焦图场景融合到一起,推荐推广工具合二为一,更加的简洁直观,操作方便高效。
2、站外种草和带货的趋势,让直通车也升级
从上面3张图可以发现,阿里在课程设计上注重站外种草和带货,得益于社交新媒体电商的趋势日趋明显,同时为保证商家站外种草站内更好的收割效果,全新开放了固定收费模式的CPT模式,对于新锐品牌和其他品牌的新品种草的落地效果,提供了更全面的保证,避免了被同行截流割韭菜!
举例说明下,资生堂品牌站外种草新品“红腰子”,用户去站内搜索“红腰子”,这个时候对应的资生堂品牌“红腰子”产品就在搜索结果页的第一个坑位位置,(简称:商品首条),给到对应品牌确定性的流量保证!
合作过程中不会根据展现和点击额外扣费,固定按天扣费,所以种草流量越多,成本越低(说实话,就是鼓励你去站外种草,给到淘宝引流,当然淘宝也会给你保证有效承接,顺便宰你一把,吃掉广告费)。
呵呵,你如果在小红书、B站种草了也更多去淘宝搜索,当然还有小部分是去拼多多或者京东搜索了,不过这种人群少之又少,除非种草达人会明确说明去“夕多多”“某东”,当然也可以直接走抖音小店,从站外成交,这就是另外一个话题,抖音电商运营了,我们会在后面的章节说到。
3、万相台投放的BUG
看到这张图,是关于万相台的,我说几个干货点,是通过每天1万多预算投放出来的,
首先,万相台大家投放的过程中,大家有没有发现,投产比直通车、引力魔方都要高很多,即使你投放的是拉新快,投产一样高达7、8甚至更高,最低的估计ROI都是3吧。可能类目不同,但是普遍是比其他推广工具要高很多,而且是点击效果统计的,不是展现效果统计,所以不存在去重或者数据转换才能看到真实数据的情况。
如此高的投产ROI,相信很多投手都沉迷于次,对自己的投放能力深深的自信了。但是你要自想想,全部智能投放,你做了什么投放动作和技巧,让投产如此之高,甚至有的投手已经把高ROI每天列出数据报表,给到BOSS申请加薪升职!(真的是不错的一条“发财之道”)。甚至于BOSS有的不懂,直接高兴的不得了,预算加投,使劲投!既然ROI这么高,玩命砸钱!过了几天,老板找你了,为啥投了这么多钱,ROI这么高,店铺销售额就是上不来呢,反而你看你的直通车PPC还上涨了不少!!!这个时候你懵逼了,什么原因??什么情况?不是ROI很高吗??
醒醒吧!兄弟。万相台的数据并不是你看到的那样!你先把他的定义搞不明白了,它稀释了搜索、推荐场景下的免费和付费流量用户,包括流量对应产生的成交销售额和加购收藏量,所以你看的成交很大很大一部分是蹭的数据,而且如果是蹭的,那花费涨了,流量是未去重过的,你的PPC肯定就会分摊涨到其他推广渠道了!!
讲完这些,或许有的投手还会问,我们的竞争对手都在投,那我不投肯定不行的!有的投手还会问,我们的类目TOP商家都在投,也没反应问题呀,也一直在投呢!!
在这里教给你一个简单的办法,你把直通车、引力魔方的推广商品不要加到万相台,用其他的产品替换,数据和渠道上做一定的区分,就是这样也只是一部分会区分。
万相台的威力就在于它还稀释你的免费推荐流量。免费搜索流量场景,甚至于对应的销售额成交和ROI。所以很多商家都开始陆续从降低预算到撤出万相台的投放,转移到直通车和引力魔方,品销宝等工具,就是投放到站外种草,也比万相台强啊!!!!真的是几十万预算投放出去得来的教训和心得!阿里妈妈还美其名曰“一站式AI智能投放”,真的是不要信这个鬼话哦!!实际上就是用漂亮的数据赚取商家的血汗钱!!!特别希望能更多的天猫淘宝商家能看到这个问答和文章,最好是老板能看到,这样就能早点搭这些冤枉钱血汗钱!
这是阿里万相台的官方讲解中心,有疑惑和质疑的可以先看下官方的,细品之后再来一起评论区或者私信交流!!!!
4、品销宝这种品牌推广工具
品牌方最好是在节日活动或者种草效果期间做一下投放,如果资金预算充足或者有战略布局的,可以持续投放!
一句话说下淘客!不要投放淘客,垃圾人群会害死你!!!!
好了,总结一下就是,阿里妈妈随着新电商趋势的逼近,也在改进升级他们的推广工具,商家也要与时俱进去适应新的推广工具,也说到了踩雷入坑的几个点,切记!收藏文章或者问答,时刻警醒自己。