宝石的发展趋势「领先的珠宝行业电子商务」

互联网 2023-06-29 08:41:46

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从摆地摊到开网店,珠宝玉石已飞入寻常百姓家

文/记者 刘露 图/首席记者 王益群

80年代摆地摊,90年代当老板,21世纪电子商务已经是领跑者,随着科技不断进步,这就是近年来社会进步的市场需求。第二届中国(长沙)国际矿物宝石博览会5月20日在长沙圆满落幕。当五大洲70国参展聚集,6日里不间断的“开宝”“淘宝”体验,加上可以带回家的远古矿晶和化石、权威机构的珠宝现场鉴定。将原本面孔严肃的一场矿博会演绎得“活色生香”。观众的眼里的矿石不再只是身份和财富,而是这些石头叫什么名字?它们是从哪里来的?这样的展会正是商家与消费者的一种需求。在几天的走访下来,记者除了看到矿物宝石的美丽,更深入的了解到了矿石展商们背后的创业历程,以及矿石珠宝行业的发展趋向。

80年代

下海“拓荒”摆地摊

在一楼的展区,一位年过六旬两鬓斑白的商家引起了记者的注意。此人正是徐叔叔,他是矿物宝石摆地摊的“资深人士”。徐叔叔为湖南岳阳人,根本想不到有一天会与石头结下不解之缘。1983年从湖南岳阳到广西桂林摆地摊15年,生活与兴趣让他已经习惯了这样的生活。

当时,徐叔叔在老家找不到工作,在家守着几亩田。有次遇到一个玩石的商家,对此非常感兴趣。抵不住这么大的诱惑,终于背上行囊,坐上一趟前往桂林的火车。他有些兴奋,因为他终于“下海”了,一片新的天地在等着他去“拓荒”!那时候生意竞争不大,玩石的人群也不广泛,他跟着桂林本地的一位师傅到处寻找矿石资源。闲下来就摆地摊,偶尔还是能碰到了识货的买家。养家糊口倒不是问题。徐叔叔表示。走南闯北这些年,下海“拓荒”摆地摊,自己与矿石结下了深厚的感情。此次是与儿子一起来长沙布展的。我就是来见识见识的,这样一个大的展会,怎么能错过。现在的营销模式跟我们那个年代完全不一样了,信息高科技,普及面广多了。

80后

租了门面开了网店

和徐叔叔不同的是,徐叔叔的儿子徐伟算得上是和矿石接触较早的了。从小受父亲影响,徐伟8岁就被所有的矿物宝石吸引。他17岁开始,徐伟就开始爬上火车奔波于桂林、郴州、冷水江、浏阳等地到处找矿石资源。。

徐伟认为每一块矿石都有自己的历史,桂林拥有优越的矿石优势,自己的发展也具有巨大的潜力,而与父亲的学习还有地摊仅仅是他上升的一块跳板。他咬咬牙,从亲戚手中借了数万元,2006年,在当地租了80多平方米的门面,他“转正”了。他请了专业设计师,为品牌设计风格,随后,很多珠宝行业找他拿货,徐伟的矿石行业源源不断流向市场。单一的营销模式,绝不能满足他的需求。批发,零售,上淘宝,开全国连锁店能有的方式,徐伟一个都没落下。

目前,自己的门店有几家,也开了网店。网上的人群很广,很多都是回头客,全国各地都有找他要货的。有次他把自己在冷水江淘到的矿石发布到自己的淘宝店和58同城各大城市网上去,12小时之内就有上百个买家联系他。他认为,从父亲开始摆地摊到如今他试水进军电商,是社会的市场需求。当今的生意人再不进军电商,企业就老了。他也很感谢这次长沙举办的矿博会,这样的一个平台有机会让他看到了更多的资源。

徐伟表示:他们这个行业,大家自然会想到电商行业的巨头柯兰钻石、钻石小鸟等网站。周大福、周生生等饰品品牌。但针对于电商行业来讲,珠宝玉石所涉列的内容其实更加宽泛。特别现在最流行的:绿松石、琥珀、蜜腊、青金石、珊瑚、水晶、猫眼石等彩色宝石,是推动珠宝玉石行业成为电商主流的重要产品链。

现状

矿物宝石飞入寻常百姓家

在湖南宝石投资业内,流传着很多投资珠宝的成功案例。比如曾勇的水晶坊公司。1992年,出身益阳贫困农家的曾勇考入了一所中专学校,家境贫寒的他为解决生活费和学杂费,开始尝试从校门口摆地摊卖玉石的老人手里进货到校园推销。1998年,曾勇在湖南长沙的黄兴路找了一家店面,花200元买了一个废弃的玻璃鞋柜,再四处奔波说服批发商赊货,他的第一家水晶玉石店就这样开业了。白天,曾勇不停地向顾客推销产品,晚上就打地铺睡在店里的地板上。如今,曾勇的水晶坊公司成为湖南省首屈一指的珠宝饰品企业,在全国30多个省市拥有1000多家品牌连锁专卖店。

“其实,改革开放以来,在湖南,象曾勇一样的成功者不在少数。”湖南省珠宝玉石首饰行业协会副会长高云富告诉记者。“随着生活水平的提高,人们更加重视自己的精神享受,作为“美”的化身的矿物宝石自然会受到人们的钟爱。” 曾任中国珠宝玉石行业协会理事、中国珠宝玉石行业协会展览有限公司总经理的刘淑琴认为,矿物宝石已经从帝王将相的专属物品飞入寻常百姓家,社会大众对于矿物宝石的投资性和装饰性需求也越来越强。

专家

珠宝既是首饰也是投资品

作为资深的业内人士,高云富表示:“珠宝首饰之所以会升值,最主要的因素就是稀缺性。它是不可再生资源,会越来越少。”高云富表示,“而且,珠宝首饰还可以作为传家宝代代相传。”

在很多人的眼中,宝石是一种奢侈品,是富人的专属,根本就不是普通老百姓能够买得起的东西,更不用说买来作为投资理财。高云富对此不以为然,他表示,矿物宝石投资门槛低、容量大、层次多,无论男女老少和贫富贵贱都可以来投资。而且矿物宝石可转移、可展示、可赠与、可携带、可收藏,每个人都可以根据自己的经济实力来选择适合的产品,花十块钱也可以来收藏和投资。高云富建议,如果是投资的话,在选择矿物宝石的时候应该买颗粒较大,净度较高的,因为颗粒越大、净度越高升值空间越大,但相对来说价格也比较昂贵;如果只是装饰打扮,则根据自己的喜好,从色彩、外观等方面来加以考虑就可以了。当然,有些宝石可能从颗粒和净度上来说不占优势,但如果外观独特、色彩漂亮也能具有较大的投资价值。

市场

投资热潮推动行业发展

所谓主流行业,第一要素自然是要有广大的消费者,第二要素就是要有广阔的市场空间,第三要素就是广泛的市场需求。网购的主要消费人群,80和90后人群。随着时间的推动,不仅收入增加、消费能力增加,更把时代的消费特性带入了电子商务领域。电子商务主流人群,愈发追求个性和时尚。而珠宝玉石的各种手链、项链、挂坠都是彰显潮流的主要代表。很多女性都有着几条甚至几十条不同的彩宝饰品。但线下销售这些商品的渠道相对较少,电子商务平台就成为了上亿名网民的主要购买渠道。

自从房市受到打压、黄金增幅缓慢以来,老百姓把投资的热潮和闲钱,都放在了珠宝玉石、古玩杂项上面,连一对核桃都能卖出十几万的天价。特别是珠宝玉石,这些是几万甚至几千万年才能形成的天然产物,更是成为收藏和把玩的重点。这也符合着国人的一种心理特征,自己有的东西别人没有,就值得收藏和炫耀。

而且最关键的要素就是,珠宝玉石类的线上和线下价格要差悬殊。没有了中间渠道、商场、批发商等环节的剥压,很多商品都比线下便宜了50%都不止。就连黄金这类流通贵金属,在网上购买也会比商场1克平均便宜20元以上。而且珠宝玉石类商品完全没有所谓的品牌壁垒,只要是同样的东西,只要品质相差无己,消费者就会认为自己占了大便宜。所以,愈来愈多消费者都选择在线购买。

质疑

矿石进电商究竟靠不靠谱

由于中国的矿物资源丰富,这些矿石产品,不仅销售给国内,也成为出口的重要手段。而当很多时尚人士,通过媒体、聊天、论坛、旅游等各种渠道,看到了国外佩带珠宝玉石饰品非常流行之后。都会第一时间选择在网上,购买相关商品。

虽然市场前景广阔,但作者在采访各大资深专家后发现,始终坚持有利必有弊的原则。珠宝玉石行业在电子商务的发展,势必受到假货和物流安全这二大问题的严重阻碍。假乱真、虚高标价严重。珠宝玉石等差一级价差十倍甚至百倍,消费者在网上看到的影像与实物通常相差甚远,质量得不到保证。这些非正规销售场所是目前抽(定)检的“盲区”。

以蜜腊为例,一串重约20克的品相一般的蜜腊,在商场标价在4000到5000左右。而在淘宝上,有的标价为3000,有的甚至标价为200。还都写着,保质保真,配有证书。而经过调查发现,标价3000元的确实是蜜腊,但品质远不如照片上的好。这样的商品,可能会引起消费者的不满,但好歹还是真货。但是,卖200的所谓琥珀完全就是塑料制品。当然,凭价格是根本无法断定商品质量好坏的。还有一些也标价几千甚至几万的蜜腊,其实是人工合成的。

造假的方式五花八门,有烤色、注胶、合成、制假等等一系列的手段,普通的消费者没有专业的设备,是根本无法检测的。至于所谓的质检证书,也不是保真的门槛。因为很多地方,总有一些唯利是图的检测机构,魅着良心对假货开具真证书。

为此一家也多年从事玉石批发的工厂老板明确表示,一切高品质的产品绝对不在线交易,运输风险实在是太大,丢东西的机率比安全到达的机率还要高。以前在发了价值十几万的商品,莫名其妙的就失踪了。协调了几个月,快递公司只肯赔几万元,由于具体行动在哪个城市不得而知,所以公安机关根本不管。这种情况,数不胜数。特别是一些玉石类商品,即使按标价赔偿也是无济于事的,因为这类产品升潜空间巨大,一年可能就翻几十倍。所以,很多商家都表示,珠宝玉石在电商销售是必然趋势,但是高品质商品绝对不会在线交易。

记者手记

矿石瞄向互联网不可盲目尝试

不可否认,电商是一个大的潮流。很多企业都削尖了脑袋往里钻,就为分一勺羹。因而造成了行业竞争异常激烈。而对于很多想通过电商创业的年轻人和大学生朋友来说,是有一定的困难和挑战的。困难点在于,货源,资金,团队组建。盲目的尝试,往往不会成功。

矿石将目光瞄向了互联网。当电子商务的热潮开始在各行各业泛滥时,一向走中高端路线的宝玉石品牌,终于禁不住诱惑,低下了“高贵”的头颅,以网上超低价格迅速切入在线电子商务。电商需要不断学习,变化太多,新东西很多。电子商务专家对此也保留怀疑态度:国内市场缺乏完善的诚信体系,加上宝玉石属于中高档消费品,在消费者尚未形成良好购买习惯的情况下,宝玉石市场在线电子商务以低价入市,能否改变一种消费形态,现在下结论,还为时尚早!