宝石的发展趋势「领先的珠宝行业电子商务」

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从摆地摊到开网店，珠宝玉石已飞入寻常百姓家

文/记者 刘露 图/首席记者 王益群

80年代摆地摊，90年代当老板，21世纪电子商务已经是领跑者，随着科技不断进步，这就是近年来社会进步的市场需求。第二届中国(长沙)国际矿物宝石博览会5月20日在长沙圆满落幕。当五大洲70国参展聚集，6日里不间断的“开宝”“淘宝”体验，加上可以带回家的远古矿晶和化石、权威机构的珠宝现场鉴定。将原本面孔严肃的一场矿博会演绎得“活色生香”。观众的眼里的矿石不再只是身份和财富，而是这些石头叫什么名字?它们是从哪里来的?这样的展会正是商家与消费者的一种需求。在几天的走访下来，记者除了看到矿物宝石的美丽，更深入的了解到了矿石展商们背后的创业历程，以及矿石珠宝行业的发展趋向。

80年代

下海“拓荒”摆地摊

在一楼的展区，一位年过六旬两鬓斑白的商家引起了记者的注意。此人正是徐叔叔，他是矿物宝石摆地摊的“资深人士”。徐叔叔为湖南岳阳人，根本想不到有一天会与石头结下不解之缘。1983年从湖南岳阳到广西桂林摆地摊15年，生活与兴趣让他已经习惯了这样的生活。

当时，徐叔叔在老家找不到工作，在家守着几亩田。有次遇到一个玩石的商家，对此非常感兴趣。抵不住这么大的诱惑，终于背上行囊，坐上一趟前往桂林的火车。他有些兴奋，因为他终于“下海”了，一片新的天地在等着他去“拓荒”!那时候生意竞争不大，玩石的人群也不广泛，他跟着桂林本地的一位师傅到处寻找矿石资源。闲下来就摆地摊，偶尔还是能碰到了识货的买家。养家糊口倒不是问题。徐叔叔表示。走南闯北这些年，下海“拓荒”摆地摊，自己与矿石结下了深厚的感情。此次是与儿子一起来长沙布展的。我就是来见识见识的，这样一个大的展会，怎么能错过。现在的营销模式跟我们那个年代完全不一样了，信息高科技,普及面广多了。

80后

租了门面开了网店

和徐叔叔不同的是，徐叔叔的儿子徐伟算得上是和矿石接触较早的了。从小受父亲影响，徐伟8岁就被所有的矿物宝石吸引。他17岁开始，徐伟就开始爬上火车奔波于桂林、郴州、冷水江、浏阳等地到处找矿石资源。。

徐伟认为每一块矿石都有自己的历史，桂林拥有优越的矿石优势，自己的发展也具有巨大的潜力，而与父亲的学习还有地摊仅仅是他上升的一块跳板。他咬咬牙，从亲戚手中借了数万元，2006年，在当地租了80多平方米的门面，他“转正”了。他请了专业设计师，为品牌设计风格，随后，很多珠宝行业找他拿货，徐伟的矿石行业源源不断流向市场。单一的营销模式，绝不能满足他的需求。批发，零售，上淘宝，开全国连锁店能有的方式，徐伟一个都没落下。

目前，自己的门店有几家，也开了网店。网上的人群很广，很多都是回头客，全国各地都有找他要货的。有次他把自己在冷水江淘到的矿石发布到自己的淘宝店和58同城各大城市网上去，12小时之内就有上百个买家联系他。他认为，从父亲开始摆地摊到如今他试水进军电商，是社会的市场需求。当今的生意人再不进军电商，企业就老了。他也很感谢这次长沙举办的矿博会，这样的一个平台有机会让他看到了更多的资源。

徐伟表示：他们这个行业，大家自然会想到电商行业的巨头柯兰钻石、钻石小鸟等网站。周大福、周生生等饰品品牌。但针对于电商行业来讲，珠宝玉石所涉列的内容其实更加宽泛。特别现在最流行的：绿松石、琥珀、蜜腊、青金石、珊瑚、水晶、猫眼石等彩色宝石，是推动珠宝玉石行业成为电商主流的重要产品链。

现状

矿物宝石飞入寻常百姓家

在湖南宝石投资业内，流传着很多投资珠宝的成功案例。比如曾勇的水晶坊公司。1992年，出身益阳贫困农家的曾勇考入了一所中专学校，家境贫寒的他为解决生活费和学杂费，开始尝试从校门口摆地摊卖玉石的老人手里进货到校园推销。1998年，曾勇在湖南长沙的黄兴路找了一家店面，花200元买了一个废弃的玻璃鞋柜，再四处奔波说服批发商赊货，他的第一家水晶玉石店就这样开业了。白天，曾勇不停地向顾客推销产品，晚上就打地铺睡在店里的地板上。如今，曾勇的水晶坊公司成为湖南省首屈一指的珠宝饰品企业，在全国30多个省市拥有1000多家品牌连锁专卖店。

“其实，改革开放以来，在湖南，象曾勇一样的成功者不在少数。”湖南省珠宝玉石首饰行业协会副会长高云富告诉记者。“随着生活水平的提高，人们更加重视自己的精神享受，作为“美”的化身的矿物宝石自然会受到人们的钟爱。” 曾任中国珠宝玉石行业协会理事、中国珠宝玉石行业协会展览有限公司总经理的刘淑琴认为，矿物宝石已经从帝王将相的专属物品飞入寻常百姓家，社会大众对于矿物宝石的投资性和装饰性需求也越来越强。

专家

珠宝既是首饰也是投资品

作为资深的业内人士，高云富表示：“珠宝首饰之所以会升值，最主要的因素就是稀缺性。它是不可再生资源，会越来越少。”高云富表示，“而且，珠宝首饰还可以作为传家宝代代相传。”

在很多人的眼中，宝石是一种奢侈品，是富人的专属，根本就不是普通老百姓能够买得起的东西，更不用说买来作为投资理财。高云富对此不以为然，他表示，矿物宝石投资门槛低、容量大、层次多，无论男女老少和贫富贵贱都可以来投资。而且矿物宝石可转移、可展示、可赠与、可携带、可收藏，每个人都可以根据自己的经济实力来选择适合的产品，花十块钱也可以来收藏和投资。高云富建议，如果是投资的话，在选择矿物宝石的时候应该买颗粒较大，净度较高的，因为颗粒越大、净度越高升值空间越大，但相对来说价格也比较昂贵;如果只是装饰打扮，则根据自己的喜好，从色彩、外观等方面来加以考虑就可以了。当然，有些宝石可能从颗粒和净度上来说不占优势，但如果外观独特、色彩漂亮也能具有较大的投资价值。

市场

投资热潮推动行业发展

所谓主流行业，第一要素自然是要有广大的消费者，第二要素就是要有广阔的市场空间，第三要素就是广泛的市场需求。网购的主要消费人群，80和90后人群。随着时间的推动，不仅收入增加、消费能力增加，更把时代的消费特性带入了电子商务领域。电子商务主流人群，愈发追求个性和时尚。而珠宝玉石的各种手链、项链、挂坠都是彰显潮流的主要代表。很多女性都有着几条甚至几十条不同的彩宝饰品。但线下销售这些商品的渠道相对较少，电子商务平台就成为了上亿名网民的主要购买渠道。

自从房市受到打压、黄金增幅缓慢以来，老百姓把投资的热潮和闲钱，都放在了珠宝玉石、古玩杂项上面，连一对核桃都能卖出十几万的天价。特别是珠宝玉石，这些是几万甚至几千万年才能形成的天然产物，更是成为收藏和把玩的重点。这也符合着国人的一种心理特征，自己有的东西别人没有，就值得收藏和炫耀。

而且最关键的要素就是，珠宝玉石类的线上和线下价格要差悬殊。没有了中间渠道、商场、批发商等环节的剥压，很多商品都比线下便宜了50%都不止。就连黄金这类流通贵金属，在网上购买也会比商场1克平均便宜20元以上。而且珠宝玉石类商品完全没有所谓的品牌壁垒，只要是同样的东西，只要品质相差无己，消费者就会认为自己占了大便宜。所以，愈来愈多消费者都选择在线购买。

质疑

矿石进电商究竟靠不靠谱

由于中国的矿物资源丰富，这些矿石产品，不仅销售给国内，也成为出口的重要手段。而当很多时尚人士，通过媒体、聊天、论坛、旅游等各种渠道，看到了国外佩带珠宝玉石饰品非常流行之后。都会第一时间选择在网上，购买相关商品。

虽然市场前景广阔，但作者在采访各大资深专家后发现，始终坚持有利必有弊的原则。珠宝玉石行业在电子商务的发展，势必受到假货和物流安全这二大问题的严重阻碍。假乱真、虚高标价严重。珠宝玉石等差一级价差十倍甚至百倍，消费者在网上看到的影像与实物通常相差甚远，质量得不到保证。这些非正规销售场所是目前抽(定)检的“盲区”。

以蜜腊为例，一串重约20克的品相一般的蜜腊，在商场标价在4000到5000左右。而在淘宝上，有的标价为3000，有的甚至标价为200。还都写着，保质保真，配有证书。而经过调查发现，标价3000元的确实是蜜腊，但品质远不如照片上的好。这样的商品，可能会引起消费者的不满，但好歹还是真货。但是，卖200的所谓琥珀完全就是塑料制品。当然，凭价格是根本无法断定商品质量好坏的。还有一些也标价几千甚至几万的蜜腊，其实是人工合成的。

造假的方式五花八门，有烤色、注胶、合成、制假等等一系列的手段，普通的消费者没有专业的设备，是根本无法检测的。至于所谓的质检证书，也不是保真的门槛。因为很多地方，总有一些唯利是图的检测机构，魅着良心对假货开具真证书。

为此一家也多年从事玉石批发的工厂老板明确表示，一切高品质的产品绝对不在线交易，运输风险实在是太大，丢东西的机率比安全到达的机率还要高。以前在发了价值十几万的商品，莫名其妙的就失踪了。协调了几个月，快递公司只肯赔几万元，由于具体行动在哪个城市不得而知，所以公安机关根本不管。这种情况，数不胜数。特别是一些玉石类商品，即使按标价赔偿也是无济于事的，因为这类产品升潜空间巨大，一年可能就翻几十倍。所以，很多商家都表示，珠宝玉石在电商销售是必然趋势，但是高品质商品绝对不会在线交易。

记者手记

矿石瞄向互联网不可盲目尝试

不可否认，电商是一个大的潮流。很多企业都削尖了脑袋往里钻，就为分一勺羹。因而造成了行业竞争异常激烈。而对于很多想通过电商创业的年轻人和大学生朋友来说，是有一定的困难和挑战的。困难点在于，货源，资金，团队组建。盲目的尝试，往往不会成功。

矿石将目光瞄向了互联网。当电子商务的热潮开始在各行各业泛滥时，一向走中高端路线的宝玉石品牌，终于禁不住诱惑，低下了“高贵”的头颅，以网上超低价格迅速切入在线电子商务。电商需要不断学习，变化太多，新东西很多。电子商务专家对此也保留怀疑态度：国内市场缺乏完善的诚信体系，加上宝玉石属于中高档消费品，在消费者尚未形成良好购买习惯的情况下，宝玉石市场在线电子商务以低价入市，能否改变一种消费形态，现在下结论，还为时尚早!