三十元一斤的橙子「一亩脐橙一年赚多少」

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别人的成败，我们的思考，欢迎来到江略，用得上的电商思维。

今天我们也来聊一聊社区团购，他们开局只有5个团长，但用了不到2年的时间，他们就横扫了1300个小区，每天的营业额呢？都在250万以上，怎么样？在各大互联网巨头的挤压下，他们还能做到这样的成绩，是不是相当不错啦，那么他们是怎么做到的呢？

在我看来呀，他们的成功离不开这样的三个环节，第一个环节低价成团、第二个环节社区团长、第三个环节优质的供应链。

我们先来看他们的第一个环节“低价成团”，怎么做的呢？5斤装的赣南脐橙，原价要39块钱，但是你要参加他们团长发起的团购呢？那就只要15块钱。我知道有些朋友可能会说，5斤脐橙15块钱也贵呀，但你要知道，正宗的赣南脐橙他们做活动那会，市场上可是7块钱一斤，这里足足相差了4块钱，你要是一个会过日子的人，碰到这样的价格你会不会买？

那么他们这个活动做得怎么样呢？可以说非常的好，远远的超出了他们的预期，开抢不到一分钟，5000斤脐橙就被一扫而光，均摊下来每个团长都卖出去了1000斤脐橙。当然；我这里说的是均摊，5个团长的能力有大有小，最差的那个才做了600多斤，最好的那个呢？做了1800斤。

那么这一票他们赚了多少钱呢？除去所有的成本他们一分钱没赚，但是啊；这一票他们虽然没有赚到钱，但他们小程序商城获得了2000多的流量，怎么样？有了流量是不是就有了一切。

那么接下来呢！他们就上了很多的低价团，比如；7块钱一斤的苹果，参团只需要4块钱一斤，11块钱一斤的冬枣，参团只需要6块钱一斤，56块钱一斤的柿饼，参团只需要38块钱一斤，16块钱一斤的新疆大枣呢，参团只需要9块钱一斤等等....，你看这么多的低价团，会形成一个什么样的反应，是不是总有一款是你需想要的？

那么他们上了这么多的产品，有没有人买呢？当然有人买，而且买的人还很多，他们最差的小区每天也可以卖出去1000多块钱，第一个月他们就做到了30多万的营业额，怎么样？这样的社区团购有没有引发你的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

你可能会说，生意是这样做的吗，我也卖得很便宜啊，为什么我就卖不出去呢？那是因为呀！你没有他们家的第二个环节“社区团长”，那么他们家的社区团长都起到了什么作用呢？

主要的作用当然是拉人卖东西的，你想象一下，你在一个社区开了一个便利店，你是不是认识社区里面很多的人？这个时候你要做了他们家的团长，你把那些你认识的人拉到一个微信群。

然后呢！在分享一个低价团到群里面，告诉他们，他们买了之后到你家提货，他们会不会买？这个时候是不是有很多人会买，那么他们为什么会买呢？第一个原因是不是因为价格足够低。那么第二个原因呢？是不是因为你在他们小区开了一家便利店，他们料定你不敢骗他们对不对？

聊到这里，你有没有听出一些玄机？想要把社区团购做好，首先这个团长是不是要自带流量，那么什么样的团长自带流量呢？是不是那些大的社区，有门店的老板。所以他们在招募团长的时候，就有这样的一个明确要求，你所在的小区一定要大于1000个家庭，然后呢，你在哪个小区一定要有一家实体门店。

现在明白了吧，你以为最开始他们那5个团长是一般人啦，扯淡；那5个团长都是有实体门店的人，然后呢！他们所在的小区都在1500户以上。

最后他们为了发展更多的团长，无论是谁推荐一个团长，那个团长只要做到1万块钱营业额，他们就会给推荐人奖励500块钱。那么团长有什么奖励呢？综合下来可以拿到5%的奖励，你不要小看这5%，他们家的团长，每个月最少都可以拿到3000块钱以上。

这个时候你可能会说，这么低的价格，团长还要拿走5%的佣金，他们还有钱赚吗？有没有钱赚啦，我们就要聊到他们家第三个环节“优质的供应链”，那么什么样的供应链算是优质的呢？首先品质要好对不对，其次呢？你是不是拿到了一手货源。如果你的货源是二手三手的话，你在价格上是不是就没有优势？