没有懂运营的人很难在网上把服装生意做好「网上做服装生意从何做起」

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听来工作室打版的一些客户讲，最近几天工厂不是很忙，虽然他们来打版少了，我还觉得他们是生意好不来打版，可是现在这种情况，听客户讲他朋友们生意也不太好。

今年的服装生意说不来，也不知道是什么情况导致的，虽然说种种因素都很多影响了大家的出货量，可是现在正值旺季，产量却没有往年高。

甚至是说，听客户讲今年至少下降了一半之多，看来今年的生意确实不好干。

这没办法呀，线上抢了线下的生意，我的客户大多数都是在服装批发市场上做生意，听说现在线下来拿货的差不多和网上成为对面开。

这说明线上的生意已经不断在侵蚀着实体的销量，因为这些开网店的来拿货得多了，必然实体来拿货的就要少，当总需求量不变的情况下，总是会向一方倾斜。

服装老板都在想自己的办法，也都在不断地尝试，有些去年投进去二三十万，也打了水漂，没有见到什么收益，就不在上面坚持了。

给我的感觉其实还是没有找到有能力的人来帮助，因为听客户讲，都是自己亲自上阵，而招来的人很多都是半瓶水的能力。

又想快速地把销量打开，又想前期不赔钱做的话，很难快速积累能力，互联网的规律是你有优点，会放大，你有缺点，它同样也会快速放大。

创新能力不行，衣服品质也一般，价格又没有什么优势的情况下，很难找到突围的方式，再加上又没有合适的人才助攻，不管投多少钱进去，想做出色确实不容易。

其实我有一些客户也专做网上，他们也是在前几年生意做好了，积累了经验，也积累了顾客，顾客回购形成回头客，现在虽然竞争激烈，但是影响并不大。

反而是新干的人，没招到合适的人，其实最快的办法就是去别人的企业挖人，就是有点不道德，或者可以跟网红合作，但是这些网红抽成又太高了，算是一个两难的选择。

从网上销售服装，没有强大的运营团队，尤其是核心的那个懂运营的人，肯定不好干，至于说美工打包生产等其它的，这些人随便花点钱都能找到。

钱不是万能的，但是花更多的钱招运营肯定也不好招，不然去年很多老板干网上，为什么没干好，不就是缺人才。

哦，对了，网上卖衣服，还有一个最大的缺陷，那就是退货率居高不下，服装行业是所有品类里面退货率最高的，一个七天无理由退货规则，把很多商家都搞得没脾气。

想想也是呀，这是实体店的一个软肋，在线下买衣服，顾客即使试穿后回家不喜欢了都可以退，为什么在网上买衣服不能退。

这也是那些做网上生意的，为什么要多开几个账号的原因，主号主要卖新款，主要卖有利润的货，而那些小号就专门处理那些卖的不好或者断码的货，各号形成差异化销售的原因了。

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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。