做电商负债累累「负债累累怎么面对」
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2020年35岁的我,走过了人生中的35年,平平淡淡没有太多波澜起伏。相反上帝还是眷顾着我,让我在有生之前恩赐于我爱情,恩赐儿子和女儿,有着幸福的家庭,父母亲健在,人生中最大的幸福莫过于此。
2020年35岁的我,背负着上有老下有小的使命,为生活中的柴米油盐酱醋,小心翼翼奔波在城市的每个角落。原本和老婆计划着,等过完2020年,就在我们市区买套学区房,让孩子在城市念书。往往人算不如天算,谁又知道命运之中的下个定时炸弹会在哪里爆炸?
2020年,由于受疫情的影响,各行各业开工相比往年要晚得多。也就是在这样的大环境中,我和老婆决定去浙江义乌做电商。众所周知在义乌做电商,单纯的快递价钱优势就可以秒杀其它省份的同行,其它的天时地利人和我们便不过多挖掘。
当我们以为在这么有优势的形势下,我们憧憬着可以赚个盆满钵满,回家过年可以耀武扬威般的光宗耀祖,可是现实却把我们伤得体无完肤惨不忍睹。我们非但没有赚得盆满钵满,亏光了积蓄后反而倒欠信用卡15W。朋友们这不是滑稽的笑话,这一切的一切都是我亲身经历,这将是我人生中刻骨铭心的回味无穷的一年。
只要干过电商的人都明白,现在的电商平台是贯穿着卖家与买家之间的桥梁,平台掌握着大量用户的大数据,挡在卖家与买家之间,想方设法收起商家们的“过路费”。而此时的平台就好似电视剧中的山贼,此路是我开,要想过此路,必须先留下买路钱。平台才会根据消费者不同的消费习惯与喜好,把产品推荐给消费者。
所以才会导致各大电商平台的商家们为了能拿到更好的排名,获取更多流量,让产品成为理想中的爆款,商家们会不择手段通过各种低价促销疯狂砸钱亏本推广。各大小商家有时会像着了魔肆意的烧钱冲销量,每天无硝烟的恶性价格战热火朝天演绎着资本家们的比拼。也是现代做电商的必经之路,毕竟大势所趋。
其实谁也不想拿着自己辛苦赚来的真金白银,一天几万甚至几十万的挥霍掉,去玩一场不知胜负的赌博,谁不会心痛与恐惧?但是商家们也是逼不得已,现在的电商前期你不先亏,后期能有什么资格谈赚钱?除非你是个佛系卖家。
而我呢,不知道是不是命中注定35岁的一道坎必须要过。
我清楚记得2020年我们操作的中秋月饼,我前期精打细算地控制各项推广费用,每天研究各项数据指标。经过将近半个多月的时间操作,月饼单品链接顺利进入平稳期,订单数量每天逐步递增,各项数据指标平稳增长。我甚至还暗自高兴过,满心期待着依靠这个中秋节赚个盆满钵满。
中秋佳节临近之际,月饼需求量日渐增大。不但工厂订单激增,而且我店铺月饼链接正式爆发,日发货量突破五位数。即便整个工厂加班加点赶制月饼,发货周期还是会一脱再拖。平台那边规定订单48小时内发,48小时内未发货将会面对每单3元的罚款。在迫不得已的形势下,我必须按照订单发货剩余时间少的先提前打出订单,把有货的订单先发走,没货的订单先发给快递客服帮忙做揽件记录,这样操作可以避免平台延迟发货而导致的罚款。但是这样操作不是没有绝对风险,如果揽件记录产生24小时内,没有出现离开分拨中心新的物流记录,这样就会被平台系统判定虚假轨迹而被罚款。
一边是店铺每天5位数的爆单,另一边是工厂每次出货都会像拉屎一样,每次给你发点货给你应付下,凌晨2点我还会和工厂负责人进行电话沟通,确定当天的货是否能顺利发出。最可怕的是随时可能要面对平台的巨额罚款。我变得很被动,我很清楚所有情况对我极为不利,那要那个环节出点差错,我会死得很惨。那时的我似乎找不到更好的办法来应对,我只能拿出背水一战的勇气。幸运的是,所有操作还算是比较顺利,每天手上或多或少会积压点单子。
每天的快递费和临时工的工资流动资金至少6W才可以顺利运转,在资金极度紧张的情况下,八张信用卡额度循环套完,来应对每天的开销。那一段时间内心的提心吊胆,像幽魂一样附在我身上,对待工作不敢有半点松懈,一天到晚精神高度集中,脑子里一天到晚嗡嗡响个不停。即使再累我毫无怨言。
离中秋节还有半个月时间,意想不到的事情终究还是发生了。
我很清楚地记得2020年9月13号那天,聘请的临时工全部到位,谁知到了9点多,一直不见物流送货过来,按照以往的惯例,货在这个时间点已送到,并且开始卸货,仓库也开始一天的忙碌。一种不祥之兆在脑海闪过后,我慌忙掏出手机给工厂那边打电话,电话一直处于无人接听状态,第三通电话总算接通,我急匆匆追问工厂怎么今天的货怎么到今天还没到?那边才歉意地告知昨天机器故障,今天凌晨3点多才维修好,所有的货今天才可以发出。听完这个消息,我很清楚意识到12号打出来的单子,13号不能顺利发走,如果14号13点前不能及时到货,我将面临平台罚款。我心跳加速,呼吸急促,紧闭双目,静静地缓和呼吸,控制自己不去胡思乱想,尽量让自己保持镇定。我束手无策愣在那足有几分钟,千万种可怕的结局在脑海翩翩起舞。无奈我只能安排临时工们先回家休息。
命运好像故意在和我开了天荒夜谈的玩笑。我还没来得及享受这眼前的成果,噩梦如一架坠机从天而降......
2020年9月14号,我如坐针毡焦急熬过每一秒,心里默默诅骂着工厂那边办事不利,一遍一遍给司机打电话,催司机快点。直到晚上7点多月饼才姗姗来迟,司机一脸无辜告诉我月饼工厂凌晨2点多才装好车,要是能早点装好车,也不至于这么晚才到。我无心听取司机和工厂解释,我无心怨天尤人,我只知道此次罚款在劫难逃,罚款的定局无法破解,只是罚多少的问题而已。
为了更减少罚款,我到处联系朋友高价找临时工,反正当初找临时工要求不高,只要是手脚麻利能干活男女老少都要,准备通宵达旦打包,第二天一大早让快递发出去。
在危急关头,你越急出现的问题也就越多,很多细节你一定会忽略。往往细节却可以决定生与死,成与败。
14号发出去的货发出去几天后,很多买家反馈,他们拿到的月饼数量和口味与他们下的订单不一致。我才意识到,原来14号晚上找的临时工里面,有些人竟然没上过学压根就不识字,根本没办法按照快递面单上的数量和口味备货,才导致数量出错,口味出错。
问题发生后,我各种方式和买家赔不是,来缓解买家的气愤,只要买家提出给予补偿或者换货,我历尽所能地不计成本满足他们提出来的要求,以此弥补自己的过失。更气人的是,有些贪得无厌的买家,仅想着月饼也要给他们吃款也要退走,明明在有运费险的情况下,我让其申请退货退款,帮我把货退回来,他们会找各种理由拒绝退货,直接找平台客服,平台客服不管三七二十一直接进行退款处理,平台拿着我们商家的钱,去滋养一帮“土匪”。某多平台的“土匪”猖狂行为,让我看到了人性的丑恶,人性的贪婪。
既然平台客服已作出这样的决定,我只能忍气吞声接受着平台的处置,更气人的是,有的买家退款成功后,还在聊天工具里面得瑟炫耀,让商家们感到无地自容的侮辱,真恨不得把那些贪得无厌的买家对半撕开。
大约四天后,平台以虚假发货的名义罚款三十几万,冻结我平台账号所有资金,直接从我货款里面扣除三十几万的罚款。经过多次和平台沟通协商,各种申诉方式都无济于事。叫天天不应叫地地不灵的我,只能可怜巴巴地望着账号里面的真金白银被划走。假如我患有心脏之类的病,很可能当场一命呜呼,那种绝望的痛楚只有经历过才知道。
也许这就是当今的电商,任劳任怨赚回的真金白银,最终被平台罚走,也许这就是人生,辛辛苦苦为名为利忙碌着,到头来却是一场空。
木已成舟,无法改变。这场风波后,我一无所有,一贫如洗,反而还欠下多家信用卡的还款。信用卡逾期后,银行电话各种催款短信阴魂不散纠缠着我,每天睁开眼睛脑袋里想的是钱,闭上眼睛想的也是钱,只有钱才可以摆平所有。各种压力袭击着我每根神经系统,我恐惧,崩溃,迷茫,过日子对于我只不过是一种煎熬。
2020年,深夜我会站在窗户旁发呆,看窗外川流不息的车辆,璀璨的霓虹灯,想念着老家的儿子和女儿。也会一个人地躲在卫生间默默地哭泣,也会一个人夜不成寐满脑子想着钱,也会孤独一个人无助地走在大街上,多么希望有场车祸发生能把我带回阴曹地府,这样我的意外险就可以生效,40w额度补偿给孩子还妻子。我有想过自杀,来结束那些恐惧的日子。但是每次看到手机里面未成年的儿子和女儿天真幼稚的笑脸,再想起还有未报答养育之恩的父母亲,望着身边贤惠的妻子,我离开后他们怎么办?我总会自卑的泪流满面,一个男人太无能才会想起轻生的念头。还好我最终放弃了自杀的念头,我深知十几万的外债并不可怕,可怕的是没有勇气面对生活中的冷嘲热讽,只要活下来,挺过去一切都还有希望,孩子家人是我活着的念想与动力。
转眼间2021年了,也许经历后我真的太累了,我不敢抱有太多奢侈的想法,更不想再瞎折腾,我只希望能尽早还清所有欠款,往后余生平平淡淡活着,守护孩子们健康快乐成长。
2020年陪家人平平安安,健健康康,简简单单地活着才是真,才是我生活的真谛。
风雨过后终会见彩虹,愿2021年,屏幕前的您人财两旺!