拼多多是跨境电商平台吗「跨境电商好做吗」

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8月17日消息，据晚点LatePost报道，拼多多正在筹备跨境电商平台，预计在9月中旬上线，首站落地美国。

模式上，该平台将效仿中国最大跨境电商独立站 SheIn，目前正在全品类招商。项目定级上为最高级，多位此前在拼多多最重要的战略业务——“多多买菜”的一级主管已转岗至此。

据了解，拼多多内部默认该出海项目的牵头者是拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）。拼多多明确首站落地美国后，已经确定让此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）负责美国市场的招商工作。新应用的广告投放推广仍由主站增长负责人吴垚（花名：樱木）带队，供应链由刘鑫琦（花名：子城）负责。

拼多多还在内部定向鼓励多多买菜的省区负责人们报名跨境项目，一名省区负责人可以带上 5 名员工，要求是员工得在多多买菜待满一整年。

对此，搜狐科技向拼多多方面求证，对方未予回复。

报道中提到，今年 5 月起，拼多多近 80 名供应链员工搬去广州番禺，这里也是 SheIn 搭建服装采购供应链的起点。SheIn是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司，主要经营女装，也包括男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品，以网红营销、廉价、算法导向、高周转、大量上新等特色著称。

从去年开始，拼多多的营收增速跌落到个位数，回落明显。2021年第四季度，拼多多营收272.3亿元，同比仅增长2.57%；今年一季度，拼多多营收237.94亿元，仅录得7.34%的增长。

此前，拼多多将社区团购业务多多买菜视为最大增量，但该业务此前竞争激烈，“烧钱”明显，也熬倒了包括橙心优选、京喜拼拼等多家平台。

数据来源：富途研报

目前，多多买菜与美团优选、兴盛优选等公司的竞争格局日趋稳定。富途证券发布的研报显示，相比同行，多多买菜的SKU较多，但总体单量和亏损率均不及美团优选。市场对于多多买菜是否会是市场第一尚无定论，一位长期关注社区团购的分析师预计，多多买菜和美团优选各自的市占率都会在 40%。

当下，海外或已经成为拼多多寻找增量的新市场。

美国电商市场格局分散，亚马逊占据 41% 的份额，第二名是 Shopify，占 10.3%；第三名沃尔玛为 6.6%，第四名 eBay 为 4.2%，而第五名则是基本只卖昂贵自有品牌电子产品的苹果。

2021年，SheIn 全年 200 亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约 25%，在一定程度上印证了该模式在美国仍有一定市场。

不过，拼多多与SheIn都拥有的“算法”基因。拼多多在起家时曾多次提到其“分布式算法”，其本质是分析个体用户的数据，聚合需求后再组织生产。SheIn的优势也是利用了其对服饰流行趋势和用户行为数据等反向工厂下单，两者有一定的相似之处。不过，相比于国内相对廉价的流量和成熟的物流，面对美国市场，拼多多显然面临更多的挑战。