淘宝店铺二楼「清境渐深官转重」
今天给大家普及一下淘宝店铺二楼「清境渐深官转重」相关知识,最近很多在问淘宝店铺二楼「清境渐深官转重」,希望能帮助到您。
相信大家近几天都有注意到手机淘宝的下拉出现了一个神秘的预告。
据悉,此为淘宝新开辟的一个内容平台名为“淘宝二楼”,仅在深夜时段(10pm-7am)可进入,每期会有一个不同的短片来介绍一个源自淘宝的优质商品,栏目名为《一千零一夜》,是淘宝今年在内容营销上最重要的一次尝试,可能对整个电商行业的运营模式产生重大影响,分成四点和大家一起深扒一下。仅供交流,不对请轻喷。
新时段挖掘
传统电商的流量衰减是非常规律且明显的,除了双十一意外,流量和成交的高峰一定会发生在9点-22点之间。而对于22点-7点这个时间段,大家理所当然的认为流量就应该是很弱的。而这方面,电视台就做了很好的榜样,电视台根据不同时间看电视的观众,将观众天然合理的进行了细分,有早间新闻,也有下午档的卡通片,而在20:00-22:00的黄金时段则用来放老少咸宜的肥皂剧,22:00之后则进入午夜情感剧场。对于电商来说,尤其在移动化的趋势下,电脑的硬件不再能限制人们网购的时间,只要手里拿着手机,随时随地,都可想淘就淘。淘宝正是抓住了这个拐点,利用“淘宝二楼”这个平台,切入夜间经济。仅在22点-7点开启的夜间淘宝,你是不是更有去看看的欲望了呢?
新入口孵化
在全面互联网化的现在,所有人都几乎迷信“流量”,坚信流量为王。而手机淘宝这样的APP也一直是以流量运营为核心。而从“淘宝二楼”这个全新的入口我们看到,似乎阿里要尝试“内容孵化流量”了。不是分流,而是“孵化”流量。用优质内容来让用户去发现新的入口,而不是传统导购内容式的消化站内流量。传统导购模式能够提升站内流量的转化效率。而这样的优质内容带流量的方式则能够引进新增流量,而且流量本身是优质流量,即流量本身对于内容是感兴趣的,相应的转化效率会更高。但是同时,这样的平台对于内容本身具有强大的依赖性,内容的好坏几乎决定了这个平台的成败。
[“淘宝二楼”首映,《一千零一夜》第一集海报]
新变现方式
“淘宝二楼”目前是以视频形式深度讲述商品故事,然后转化销售的模式。目前为止有很多视频类的栏目如“一条”,“二更”甚至视频类平台优酷本身都缺乏深度优质内容变现的渠道。由于购买流程较复杂,购买平台不具信任性等原因,往往视频内容打造了爆品,用户会去线下店面,品牌旗舰店,或者电商平台去购买。而“淘宝二楼”正好打通了视频类内容和购买。实现了内容引流,变现流量的全通路,成为视频内容营销的聚合平台。
新孵化平台
众所周知,淘宝其实是一个复杂的平台。因为其低门槛,让很多小商家收益,可以以非常低的成本去开一个自己想开的店铺。然而也因为这样的原因,淘宝变成了一个巨大无比的平台,林子大了什么鸟都有,监管变的更困难,也直接造成了“淘宝卖假货”的不良形象。同时,对于优质商家来说,在上亿的商品池子中被发现,就显得更加困难了。而“淘宝二楼”有一个报名机制,商家报名,小二一对一选品,只选最优质的商品和商家,以《一千零一夜》栏目为淘宝的优质商品背书,给优质商家更多的浮现机制。当然,这种浮现机制最终是否能成就一个淘宝的“孵化平台”,也取决于“淘宝二楼”和《一千零一夜》的品控程度和执行落地的最终效果。
最后,淘宝二楼开业在即,以后客官们可能真的是要上二楼剁手了……