直播和短视频 谁才是二类电商的带货王 「直播和短视频哪个更好赚钱」

今天给大家普及一下直播和短视频 谁才是二类电商的带货王 「直播和短视频哪个更好赚钱」相关知识，最近很多在问直播和短视频 谁才是二类电商的带货王 「直播和短视频哪个更好赚钱」，希望能帮助到您。

很多创业者的圈子，最近都在讨论一个话题。直播和短视频，究竟哪个才是未来的带货王？

01

真实的短视频生态

很多人以为，2020年开始的这场疫情会给短视频生态领域带来一场狂欢，客观上看无论从短视频的日均用户规模还是从日均使用时长上来看都已经超过在线视频，抖*和快*也推出了各种扶持政策。但真实的情况是，MCN机构方处境愈加困难，头部机构已经出现，但整个格局依然混乱，70%以上的都会淘汰。

疫情之下，目前很多项目难以推进，广告履约受到影响。内容创作上，竞争加剧，头部账号流量更集中，越小的垂直类账号增粉越慢，30w和300W是KOL最难逾越的门槛。

而处在平台和品牌之间的代理公司更是内忧外患，广告客户第一季度订单延期或者停摆，内部困难重重，外部越来越多的人加入赛道竞争加剧，广告主则开始自建营销团队尝试下场做内容和孵化。

两个短视频平台的差异。两个平台的流量分发体质不同。

抖*：

舞台逻辑，中心化流量分发，点赞量50w的内容只占比总内容池里的3%，却瓜分了80%的用户注意力。抖*是内容为王注重用户沉浸式体验，容易出爆款，完播率大于40%的情况下出爆款几率大。

在用户画像上，抖*上女性大于男性，一二线城市比例高

在21:00会达到高峰，但这不意味着要在这个时刻投放广告，因为此时创作者很多在发布内容，抢流量的账号太多

2019年投放的十大品类中前三类是美妆日化、电商平台、食品饮料。品牌客户为主，TOP20品牌占据了KOL投放的37.2%

快*

广场化逻辑，去中心化的流量分发，流量打散，对品牌来说不太友好。

关系第一，内容靠后，容易做私域流量变现，因此要做好标题和封面内容，提升点击率，社交信任流量大

在三四线城市高于抖*，快*更接近于所有网民的状态和画像

在19:00会达到粉丝活跃的高点，然后一路走低，和他的人群作息习惯符合。

是一种老铁陪伴的关系，是一个有社交温度的平台，赞评比非常不错，尤其是头部KOL。快手以效果类客户为主，TOP20品牌占据KOL投放的60%以上。

02

短视频带货更适合普通人

直播带货的能力这么强，那么短视频的表现如何呢？

根某短视频平台数据显示，一个售价89.9的粉底刷，通过20.6w播放量的视频带货6356单。

虽然短视频带货，没有出现过像薇娅那样一场直播带货过亿的惊人销量。但是短视频派始终坚持只有少部分人能做好直播，而且如果单纯考虑带货的效果，对于大部分普通创业者来说，短视频是更好的选择。

一、直播带货的门槛过高

1、直播头部效应明显

虽然直播的带货能力更强，但是流量明显向头部主播聚集。以李佳琦和薇娅的直播为例，经常有超过千万人观看。

但是大部分小主播的观看量，观看人数普遍只有几千、几百，如果能有超过几万人观看，已经是非常不错的成绩了。

2、直播带货对主播的依赖性太强

在一定程度上，直播带货的能力主要取决于主播的个人能力。同样是卖口红，用户更愿意在李佳琦的直播间购买。

换另外一个人，效果必然会大打折扣，毕竟就连马云也要甘拜下风。

为什么主播的重要性这么高？

一方面是因为主播已经和粉丝建立了基本的信任关系，粉丝购买商品很大程度是受到主播个人魅力的影响。

另一方面是需要主播的临场应变能力。直播的过程中，难免会遇到一些刁钻的问题或者意外状况，即便是李佳琦也曾经在直播时翻车。如果处理不好，必然会影响到带货的效果。

二、短视频优势明显

1、短视频对人的依赖性更弱

在内容的展示上，直播的形式相对固定、单一，只能是主播在那里介绍产品，所以才会强调主播个人的作用。

但是短视频的带货内容，目前已经发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同形式。所以更强调内容的设计，人的属性要弱一些。

2、短视频具有更强的流量优势

直播具有非常强的时效性，粉丝必须在固定的时间观看直播，没办法自由选择。这就导致了直播的流量受到限制，所以除了少数的头部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。

但是短视频不同，根据目前短视频的推荐机制，一个爆款视频的播放量可以达到数千万。而且可以多个视频带同一款商品，以此增加商品的曝光率。

所以相比起来，短视频对人的依赖性也就没那么强了。也就是说，如果自己没有能力成为优秀的带货主播，也不想被主播“绑架”，那么短视频会是大部分创业者更好的选择。

03

直播带货强悍的赚钱能力

1、互动性强，随时解决顾虑

虽然短视频也可以介绍产品特征，但是和直播比起来，在互动性上，有很大的局限性。

从介绍商品的角度看，直播就和以前的电视购物差不多。但是电视购物只能看着主持人撕心裂肺的吼，直播就不一样了。在直播间，随时都能给主播发消息互动。

在介绍商品的时候，不论是短视频还是直播，都是提前准备好的文案，但是难免有所疏漏，人们在看的时候，多多少少都会有些疏漏。如果是直播，直接就可以问了，主播看到你的问题马上就能解答。但是短视频，就做不到这一点。

2、直播可以降低消费者的决策成本

以前物资匮乏的年代，只要你把产品做出来，基本上就不愁卖不出去，因为消费者没什么选择的余地，超市货架上的方便面只有小浣熊和华龙。

但是现在不一样了，各种各样的方便面，除了小鸡炖蘑菇不用考虑，其他的都能挑花眼。

3、直播更容易建立信任

为什么李佳琦和薇娅可以那么火？

其中很重要的一点是信任，“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼，都反应了他们与粉丝之间，具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西，他们的粉丝就会很信任。

信任来源于沟通，如果你看了很长时间同一个人的直播，并且经常有互动，慢慢的就会建立信任关系。

但是短视频，粉丝与主播之间缺少了直接的沟通，会有一种陌生的距离感。这种距离感，也不利于成交。

所以作为企业的话，我们也必须要重新考虑新的媒介的渠道和传播方式。

在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频和直播确实是表现出了很旺盛的生命力，给我们这样的传统企业带来了新的营销的路径。

我认为，企业要想玩转短视频和直播，作为企业，我们应该要意识到短视频和直播正在重构一种新的媒介关系，这种新的这关系是从过去的单向传播转向更为深入的互动。

所以企业的短视频营销，它不仅仅是在传统媒介下的品牌的自我宣言，而是要进入到短视频和直播当中独有的话语的体系当中。

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