亚马逊灯类「亚马逊运营如何选产品」

今天给大家普及一下亚马逊灯类「亚马逊运营如何选产品」相关知识，最近很多在问亚马逊灯类「亚马逊运营如何选产品」，希望能帮助到您。

Lighting 市场品类概况

Lighting 品类在北美市场无论线上线下都是增长非常快且规模足够大的品类之一。据权威数据统计，在2015年，Lighting 品类在美国市场销售总额为1865.2亿美元，而到了2024年,这个数字会达到2858.4亿美元，从2016年到2024年，每一年都会以5%的速度

增长。其中住宅照明市场份额最大，在2016年底到达了69%。同时整个美国近几年工作回笼建筑业增长也带来了明显的照明产品需求，新的Led等技术科技的应用也使得整个市场充满活力。

Lighting品类在亚马逊上每一年都以超过30%的速度增长，且线上客户多为价格导 向，无明显品牌导向，这一些都为中国卖家提供了广阔了市场机会

目前LISTING包括以下几类客户：

• DIY（Do it your self)：自行在线购买并具备一定维修知识和更换知识的消费者，包括个人家庭室内照明，户外照明，安防照明灯产品都会涉及的个人用户

• Workshops: 可以给客户上门安装维修等的厂商，包括一些装修公司，第三方

的服务公司或者电气公司等等

• business Customer: 买来用于公司装修或美观的客户，包括一些医院, 学校， 企业等也是B2B的大客户

• Reseller: 一些第三方零售商或者转卖商户

Lighting 美国市场细分品类概况Lighting 在亚马逊的PQ问题

卖家朋友常问到灯具类产品的认证要求，美国市场要求最多，最基本的是UL，FCC和Energy label，除此之外CEC,Prop65是加州地区必须的。做欧洲和日本市场相对简单些。

选品推荐：户外灯

户外灯分户外路灯，照明灯，草坪灯，装饰灯和便携

灯。

路灯，和户外照明灯是政府和企业青睐的选品，容易产生business 订单和重复性购买。

每到万圣节，圣诞节和元

旦前夕都是户外装饰灯的旺

季。

而暑期和郊游季节则是户外便携灯的旺季。

随着春季的到来，家庭开始整修草坪和房子，户外照明灯和草坪进入旺季。

选品推荐：台灯

台灯由于其功能性，实用性， 装饰性和方便性收到大众的喜爱， 成为亚马逊的明细子品类。

台灯分为阅读灯，装饰灯，台

上照明灯和香薰灯。

阅读灯是家庭必备，一些办公室也经常采购。

装饰灯可以轻易改变家庭装修风格，成为轻装修的宠儿，最近天然岩石盐灯就很受欢迎。

香薰灯既美观又放松身心，可以说是经久不衰。

选品推荐：led灯

Led 灯之所以作为一个重要子类目分享是因为传统的白织灯由于节能要求已经逐步退出美国市场。

Led灯逐步取代，高速增长。

led 灯主要分为led光源，简式照明灯和吸顶灯和智能照明。简式照明灯和吸顶灯是公寓家

庭的最爱。而且吸顶灯备受酒店， 商场和企业的青睐，容易产生

business 订购。

Led光源是需求量最大的一个部分，照明类更换最频繁的就是

led 光源，而且很多装饰灯只卖装饰部分，led 光源需要进行二次采购。

智能照明是新趋势，与Alexa 链接，可以手机遥控，可调节亮度，色彩，开关。

选品推荐：安防灯

安防灯是公共场所的必备品，可想而知business 大单有多少了吧。

而且安防灯逐渐走入家庭，已经成为家庭的安全卫士而且有照明功能。

安防灯作为一个长期使用的安防产品，对于质量要求较高，需要卖家专注灯罩，灯具本身的质量，是否有火灾隐患等等，有监控功能的需要注意线路设计。

选品推荐：橱柜灯

橱柜灯主要用于橱柜局部照明与装饰.共有五大种类；分别为柜内照明灯、操作台面及水槽照明用吊柜底灯灯、层板灯、抽屉照明灯、地柜照明灯等等，在美国以及全球最近的装修市场中越来越受到重视， 可以使得房间整体显得高端大气上档次。

橱柜灯经过多年发展已由

原来简单的石英灯（射灯）发展到今天，已实现橱柜每个部分都有专用的照明灯具。同时也由原来的卤素灯光源，发展到荧光灯光源，再变为今天的LED光源。真正满足到安全、节能、环保需求。橱柜灯材质以铝合金及PC塑胶为主。

选品推荐：夜灯

夜灯是用于晚上睡眠时照明用的，以防止夜晚受到伤害，目前的夜灯基本都带自动开启关闭的功能，在亚马逊上这几年销量增长百分比很大，而美国作为一个以别墅为主的国家，每一个家庭都会需要数个夜灯同时使用， 所以目前亚马逊上基本都是打包出售。

夜灯作为一个长期使用的家

居产品，对于质量要求较高，需要卖家专注灯罩，灯具本身的质量，金属的抗腐蚀性，颜色和光泽是否靓丽，是否有火灾隐患等等

选品推荐：吊扇灯

由于吊扇灯既具灯的装饰性， 又具风扇的实用性，是古典和现代完美体现，所以在美国有着潜力巨大的市场。吊扇灯可分为三类：有扇叶吊扇灯、隐形吊扇

灯，无叶扇吊灯。

装饰吊扇主要在美国（美国政府建议在空调房间安装吊扇）作为空调的一种辅助电器使用。装饰吊扇外观漂亮，常配有不同颜色不同款式的风叶和灯饰，一般有使用遥控器。

由于很多中国家庭没有使用吊

扇灯的习惯，所以这一块可以是

工厂类卖家可以进行尝试。

选品推荐：灯具配件

由于美国的人工成本较高， 大部分美国家庭和公司会选择DIY 安装灯具或者进行灯具的维修。便产生了灯具配件的大量的需

求，比如说灯泡的底座，镇流

器，固定支架等等，这些都属于日常的消耗品，一般的美国家庭也会常备几个以供不时之需。

对于卖家来讲这些产品便于生产运输，周期较短，要注意满足当地的电气规范即可出售，也可和灯具打包出售以达到更好的效果。

选品推荐：吊灯

吊灯是指吊装在室内天花板上的高级装饰用照明灯。是室内装修重要的一步，也是美国人装修最重视的一个环节，选好一个吊灯，会使整个房间显得高端大气上档次。

目前主流的吊灯有欧式烛台，水

晶吊灯，中式吊灯和时尚吊灯

卖家在上架吊灯的时候可以选择不附送灯泡而专注于外观和材质的优化，吊灯最重要的环节就是外观的设计和材料的选用。目前越来越多人选择在亚马逊上购买吊灯，也有许多BUSINESS CUSTOMER比如酒店，

学校，商店等批量购买进行统一的装

修。

成功案例：户外灯通过B2B feature实现了销售爆单

该产品经常得到business customer例如学校，企业等的批量订单，可以看到该卖家设置了企业价格，清晰的批量折扣，多种型号选择以及有BUSINESS SELLER的徽标，详细的卖家描述，这些都会让该产品在同类产品中脱颖而出， 获得更多企业的青睐.