可以复制迭代的运营模式「迭代技术」
今天给大家普及一下可以复制迭代的运营模式「迭代技术」相关知识,最近很多在问可以复制迭代的运营模式「迭代技术」,希望能帮助到您。
昨天在知无不言论坛认识的几个工厂型老板特地从广州来公司喝茶,2016年在知无不言论坛认识的,我们以前还都是给跨境电商BG TD GB等客户公司供货,共同话题也会多一些。一转眼几年过去了,岁月催人老。
这几年其实他们也很难,属于转型失败,陷入困境。去年觉得供货给这些跨境电商客户,一直要压账期,做的很心累,于是也决定自己开始转型,自己学习做亚马逊,自己开店铺卖自己的工厂产品,毕竟也不需要一直求爷爷告奶奶的找客户合作。
由于自己没有经验,也上了三个月的课,不到一年时间,亏了一百七十万。总共做了十几款产品,没有一款做的起来,有的产品到后来都直接弃置不要了,店铺一直都是亏损的,大家都没有信心做下去,于是就决定不在这个事情上再耗下去,及时止损。毕竟一款产品就亏上几万块,十几款产品一下子就亏上这么多。
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我听完,还是感叹了一句:“说到底还是有钱啊!”投入快两百万的资金,如果对于亚马逊老卖家运营模式资金周转率高的,库存周转率高的,一年时间还不得把利润做到上千万......
他们面对工厂需要转型,却不知道从何做起,毫无方向。
我一直提过,进入亚马逊这个平台,低成本试错,让自己先活下来,然后开始慢慢地有利润,再寻求机会慢慢发展起来,这才是正确的思维框架。
到现在还很多人想着前期砸广告,高竞价和高预算,低售价去冲销量,想着把人家都给打压下去,然后再慢慢涨价上来,开始盈利,然后市场就都是自己的了。
但是很多人却没能撑到那一天,一款产品前期亏上几万十几万,那么接着打造了十几款产品呢?不就亏上上百万了?想象是美好的,可惜现实是无比残酷的,分分钟会教你做人的。
市场算法早已变化了,也全然不知,还坚持着几年前的思维逻辑和思路来运营产品,那么自然是低头拉车,越拉越累。
做汽配的小老弟天天追着问我如何能够让店铺开始稳定利润,做了一年多,每天看着订单量亢奋,实际上月底算账,有时候还是亏损的,为什么出现这样子的情况?因为他靠着微薄的利润在维持着产品在出单,要不然产品很难出单,一涨价单量也是暴跌,排名下滑严重。
每次问我,我都是回答让他换种运营思路,换种打造产品的思路去打造。而万万没想到的是,每次问完,他又还是一成不变......
每每还能看到他在群里秀他的"片刻之前"的订单截图,脑回路新奇,可能我老了,看不懂。如果一个人的眼界不够宽广的话,那么这个人,一辈子生意做不大。
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关于产品涨价而马上掉排名和掉销量的这个问题, 之前很多人都跟我说过这个问题,一涨价就马上订单暴跌,排名下滑。于是又降价,才能够勉强回到原先的排名和原先的销量。
那么只能这样子,死扛着,销售额还不够抵扣广告费用,店铺基本做了七八个月都没回过款,到了月底,店铺就是显示负数的。
第一款产品是这样子的结果,第二款产品是这样子的结果,第三款产品是这样子的结果......直到最后,撑不住,崩盘了,这样子的案例我看过几百个,每次我都觉得无力感好强烈。
在我们的运营课程上,我针对了这一点我给出了我自己平时test出来的结果:
产品售价上涨的节奏把控:
当产品要涨价的时候,要根据自己产品的自然排名是否上升,产品的自然排名上升代表了自然流量在上涨,那么这个时候可以适当涨价。而不是只是单纯看着这两天销量上涨,出了比较多的订单,排名上涨,就给自己的产品涨价,这样子排名卡不住,马上就掉了。日常每天登记下你的产品自然位的变化,是否有上涨,自然排名有上涨,产品涨价,对产品权重伤害不大。如果涨价之后,核心出单词的自然排名没有变化,那么可以等两三天,然后接着再一次上涨价格,以此类推,才能够更好去把控涨价的节奏,这也是我们测试出来的结果。这也是很多很多人,排名无法卡住的一个最重要的原因。因为完全没有一个能够依据的目标来进行调整价格,所以基本是售价上涨不成功的。我们公司有十几个亚马逊店铺,我自己手里有五个亚马逊店铺,我经常都会用不同的亚马逊店铺,同款产品,不同listing,不断去做test,分析数据,统筹数据,总结实操经验。让我们公司的运营模式能够不断迭代,才能够在打造产品上更加高效,更加省力,更加省钱。(多尝试,多总结)
去年我就真真实实见证了日出千单的卖家,熬了几年,终于撑不下去了,负了上百万的债.......
我一直说过,负债的整个人生是非常痛苦的。在现在大环境不好的情况下,我们更加要谨慎,低风险低成本地去试错。而不是像一辆酒驾的小汽车,一路狂奔,最后车毁人亡。
之前在知无不言上经常回答知友的运营问题,一个月也能够拿到几千块悬赏,一直保持着知无不言论坛TOP 5的排名,发自己的帖,几乎每次都置顶热帖,我一直想着,多分享,能够让一小部分人读了我的帖有所收获,那也是值得开心的。
偶然有一个知友通过私信加我,希望能够跟我们学习,然后才开始的第一个付费学习的同学,通过实操和她自己的努力,很快能够让自己的产品开始盈利,于是接着给我介绍了几个朋友参加学习,昨天统计了一下,短短时间内,原来已经有379个同学!
前面的同学基本通过了我一直提到的“偏长尾关键词的选品思路,选择需求大而竞争小的细分类目,自然搜索流量大而CPC低的细分类目” “可以复制迭代的进化式运营模式”,实操过后,才发现原来还能够有这种选品思路,运营模式,小资金小卖家也能够马上生存下来,然后慢慢发展,然后复制迭代打造下一款产品,下下一款产品。
我希望每个人都能够生存下来,做强做大,而不是到了最后,我就是这个行业内的“避坑指标”!
因为我想专注做更多“创造价值”的事情。
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知识、培训,从来都是免费的。
如何教授知识,如何交付培训,才是我们的核心竞争力。
这个时代,并不是把那些免费的东西,今天终于可以收费了。而是把原来很贵很贵的东西,今天终于变得便宜了。
这才是本质的商业逻辑。