抖音鲁班电商平台「拼多多短视频」

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10月26日，由今日头条浙江省直营中心举办的"鲁班·电商行业峰会"在杭州、宁波、温州、义乌城市同步开展，吸引了全省共计279位中小企业电商商家来学习。

四地分会场

今日头条杭州直营中心峰会地点设置在明豪大厦26楼，市场部负责人孙刘伟发表了题为《头条新视界·赋能新零售》的主题演讲。针对"鲁班智能电商 抖音短视频"的电商新零售作了全面的解读，为现场的中小企业电商商家解答了关于鲁班电商玩法的诸多疑问。

市场部负责人孙刘伟

今日头条的电商新零售布局

2016年，"电商新零售"的概念出现，重新定义了线上线下的电商营销关系，在2018年上半年，综合电商行业DAU持续上升，电商红利还在持续。峰会期间，孙刘伟指出，今日头条的电商新零售之势，可谓优势多多，首先是今日头条本身庞大流量的加持，以及巨大的用户粘性强度；其次今日头条推出"鲁班电商"管理工具，专为电商广告主量身定做，不仅向目标消费者提供了广告，还直接实现商品在线售卖；最后联动"抖音短视频"平台，以其创新性的内容输出，炸裂式的引进更精准的流量。

鲁班信息流入口

什么样的产品能成为网红爆款？

依据目前电商行业发展的大背景趋势，电商流量依旧是分割流量红利最大的一个板块。而从电商生态的发展来看，消费者的需求在不断发生改变，产品呈现方式、种类对消费者的吸引力大小，是产品能否从众多竞争品中脱颖而出的关键因素。 "今日头条依据庞大的用户数据分析了不同年龄阶段的消费者行为习惯，分析出好的商品都具有6大特征：特色鲜明、功能性强、契合受众、性价比高、产品优质、应时应景。 商家在分析自己所选的商品时，要确定好产品的主体方向：产品的用途？谁为产品买单？以及购买产品的理由是什么？回答了这些问题才能够准确定位自己的产品，进行后续的动作。"峰会上，孙刘伟就"如何把产品打造成爆款、选品思路分析、如何定价、如何提升店铺ROI？"等问题做了深入的解答，用实际案例演示了适合鲁班电商广告选品的种类要求，以及好的产品投放带来的效果。

适合鲁班的产品品类

依据今日头条用户行为分析的智能决策，根据用户兴趣以大数据精准分发信息，将优质、精准的内容不断推送给目标用户，同时在平台自动完成购买行为，深度跟踪商品转化路径，解决商品在线售卖不能直接在头条投放的问题，是今日头条二类电商的未来创新发展之路。

今日头条为了回馈更多的中小企业商家，鲁班9月底正式在抖音上投放广告，峰会现场，更是推出了2018年特大红利：鲁班智能电商 抖音短视频的优惠激励政策。

峰会现场福利—抽奖环节

峰会结束后，针对符合现场抽奖的客户，设置了大小数量不等的红包，四地参与人数众多。

四地的抽奖环节

作为全国几大流量巨头之一，今日头条鲁班电商产品的智能化推动 抖音短视频内容输出的模式一直备受关注，以优质内容向消费者种草，实现信息流量变现，形成一个电商新零售营销的闭环，毕竟内容带货兼顾内容传播和社交优势，已经成为电商新趋势。