默沙东 拓新药业「默沙东的K药」

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继“云上医院”样板落地、腾挪旗下在线医药业务之后，5月11日，阿里巴巴集团与全球十大药企之一的默沙东宣布达成多方面战略合作。其中，专业医疗仓储平台的构建，是阿里巴巴集团搭建医药物流体系的重要一步。

事实上，伴随着网售处方药新政落地日期渐近，我国的医药物流产业被指也将迎来快速发展时期。然而，目前国内医药物流产业尚未形成行业龙头，发展空间巨大。

对于合作初衷，阿里巴巴方面接受21世纪经济报道记者采访时表示，双方目前是在医疗领域展开合作，希望借助默沙东在医药行业的积淀加上集团自有的平台，来达到一个互惠互利的效果。

“药品作为特殊商品，对仓储、物流要求较高，一般药企自建物流配送平台代价则比较大。以往药品的仓储物流都是交由大的商业公司来主导，而现在都是完整的标准要求。”和君咨询医药事业部总经理单鹏安分析称，网上处方药真正放开之后，会为医药物流带来海量的市场。

阿里切入医药物流

据了解，阿里巴巴集团与默沙东此次战略合作，会在包括专业医疗仓储、慢性病管理云端数据存储以及健康数据分析等云计算业务三方面进行合作。其中，专业医疗仓储是依托阿里巴巴集团旗下菜鸟网络的全国物流体系，这一合作也随即成为菜鸟搭建医药物流体系的重要起点。

阿里巴巴相关人士告诉记者，在医药仓储方面集团一直有意愿跟业内公司达成合作来完善产业链，默沙东是个很好的合作伙伴。

据不完全统计，截至目前，我国的药品批发企业有1.65万家，零售企业有14万家。然而， 95%以上的相关企业都是中小型规模的。“医药物流的投建成本高，主要体现在运输配送投入的成本和仓库建设成本很高。”卓创资讯医药行业分析师赵镇向记者表示。

据赵镇介绍，受药品特殊性的限制，一方面医药物流企业配置的仓库硬件质量必须达标。而另一方面，药品形态复杂多样，不同形态的药品对存储温度、空间、药品堆放次序等的要求都不同。与此同时，仓库还需要配有专业的检验室，对过期药、变质药进行检验和存放。

由此而来，不少药企通常会选择与第三方医药物流企业合作托管。此番互联网巨头阿里巴巴入局医药物流能否成功撬动行业，现阶段各方看法不一。“阿里主要是在移动医疗领域布局，它的优势就在于平台和资金。”单鹏安说道。

医药电商给了阿里巴巴一个绝佳的切入口。根据《关于加强互联网药品销售管理的通知》，医药电商物流配送需要符合《药品经营质量管理规范（GSP）》的有关要求，后者对仓库的信息化应用亦有包括条形码识别、自动立体化等数据处理能力等要求。

“以前医药物流的仓储要求没那么规范，企业都是按照自己的经验来进行存放，现在行业正在不断规范，接下来会经过一轮的兼并重组形成行业的龙头。”赵镇坦言。

医药物流群雄逐鹿

如今，医药界寄予厚望的《互联网食品药品经营监督管理办法》只待正式落地实施。而有关处方药互联网解禁、配送条件放宽等早已甚嚣尘上。根据业界预测：一旦网售处方药放开，或将有价值3000亿元的处方药登陆线上销售。

“网售处方药尚未落地，谈不上盈利，所以现在各企业都还在布局。医药物流盈利能力暂时比不上其他行业的物流。” 单鹏安表示。“不过，医药物流是按照货值的比例来计算配送费用，毛利水平已算较高。”

目前，国内医药物流分销领军企业为国药、上药以及九州通，然而三家企业所占份额也分别仅占市场销售总额的3%-5%左右。

与此同时，专业物流巨头顺丰、联邦物流、中邮等早前已正式入局医药物流配送市场。加之国家也在密集批复第三方医药物流企业，如山东的大舜医药物流、四川的成都医药、云南的昊邦医药等也密集入场竞争。

“专业的物流公司具有网点优势，然而市场增量是有限的，很多的药品流通仍控制在医药巨头手中。物流公司要入局医药物流，还是要经过竞合的方式和药企实现互利共赢。”赵镇说道。

值得一提的是，医药物流行业的发展、网售处方药政策的落地预期，也渐渐对传统医药代理商带来压力。据悉，目前我国的医药流通环节主要以代理商模式为主，而生产企业不能直接将药品供给终端市场，必须通过中间环节医药代理商销售药品。为了实现更广地产品覆盖，一些药企的代理商甚至会多达3级以上。

“医药物流的发展成熟会分食代理商的市场份额，不过不会完全取代代理商制度。”单鹏安分析称。“药品消费是与诊疗相结合的，因而药品销售更大的市场还是在医疗领域。只有那些非处方药和慢病患者才有可能脱离医疗自发的去购买药品。”