网红带货第一人「90后创业做什么好」

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文/羊城晚报全媒体记者 陈亮实习生 李冰娜 通讯员 吴谦

伍雅琛，是一名90后创业者。毕业于广州大学新闻传播学院播音系，作为“雅琛文化”创新创业项目的创始人，她获得第六届中国国际“互联网 ”大学生创新创业大赛银奖、2020联合国UN国际友城创新创业大赛二等奖、可持续发展项目奖等奖项。2020年5月，她曾带领团队为广州市花都区策划“中国美都首届直播电商节”，3小时内带货6700万元。

面对疫情大考，她如何“逆流而上、逆风翱翔”？面对创业的艰辛、商海的浪潮，她如何保持初心，传递正能量？记者对伍雅琛进行了专访，和大家一同走进她的创业人生。

伍雅琛获得第六届中国国际“互联网 ”大学生创新创业大赛银奖

创业前传大学攒足过百万创业资金

父母都是教育从业者，伍雅琛自小培养起了独立自主意识。“我很小就给父母‘打工’赚零花钱了，高考后在父母帮助下开设了小主持人培训班，一个暑假赚了一万多块钱，靠自己攒到了大学第一年的学费。”伍雅琛表示，她“相中”了千年商都广州，被其适合创业的营商环境吸引，义无反顾地只身从湖南到此地上大学。

从上大学起，她没有向家里再要过一分钱，所有学费、生活费都自己赚，还经常“大手笔”孝敬父母，每学期请他们旅游一次。四年间，她走访了全国50多个城市，通过各种兼职活动攒足过百万创业资金。同时，她广交人脉，认识到了世界的多样性、生活方式的多元化，努力使自己更具包容度，培养良好的创业素质。伍雅琛坚信：“这世界上，没有绝对的正确；你要学会接受和你不一样的故事、不一样的三观。”

尽管坐拥百万“巨资”，但她在生活中却非常勤俭节约——穿普通的T恤牛仔裤，能坐地铁、公交就绝不打车，能点外卖就绝不下馆子。“赚的每一分钱都来之不易，父母从小就教育我，人不能忘本。”伍雅琛说。

迎来爆发成为粉丝百万的正能量网红，以《向上心理学》课程自我疏导

在创业的摸索阶段，伍雅琛逐渐蜕变为网红，一个月涨粉四五十万，天猫店的生意也越做越大。

为何“吸粉”能力这么强？伍雅琛表示，做网红首先要做人民群众喜闻乐见的内容，积极传递社会正能量；其次要善于把握时机，从市场风口入手，“抓住事物的本质与核心，才能不掉队不绕路不踩坑。”

目前，雅琛文化以伍雅琛的个人IP为核心，打造自有高效的私域流量池（指企业在前期经营中已经拥有掌握的用户流量），含私人社群上千个，全网粉丝近百万，形成私域流量池矩阵。

伍雅琛（右一）主持520网红直播周活动

疫情期间，伍雅琛协同花都区政府助力工厂复工助产，汇集50名网红主播为花都区因疫情产品滞销的化妆品工厂直播带货，创下3小时内带货6700万的成绩，迎来事业爆发点。“做事情要成功，求之于势，不责于人。”伍雅琛说。

据介绍，雅琛文化在发展中不断把握市场动向和行业发展趋势，完成从带货MCN机构到非头部私域直播电商综合服务商的转型。从做内容到做电商，从直播电商转向私域直播电商，伍雅琛向记者透露，未来将跨界开拓金融板块，争做互联网数字化营销的先锋。

网红的诞生往往非一时之功，在其成名前多有一段沉默期，成功后也难免迎来沉寂期。面对事业浮沉如何做“心理建设”？

伍雅琛表示，大学曾选修了《向上心理学》课程，如今仍时常引用相关理论知识给自己做心理疏导，同时也以此积极引导同事及公司的网红主播。“‘生命，从来不是为了悲伤而来，其中还有更多的热爱和欢喜，每当皓月和繁星升起，人们就会有梦想。’这是我很喜欢的一段话，我们不但要有梦想，还要以积极向上的心态去奋斗。”

反哺教育与学校共建人才培养基地，带动超30万人就业

“我的成功离不开母校系统且全面的创新创业教育与职业生涯规划指导。”伍雅琛向记者表示，广州大学创新创业学院的课程为她灌输了正确的创业价值观，让她拓展了视野，明白成就事业不能只局限于自我和眼前，而应放眼长期的发展和未来的定位。同时，学校在其参赛过程中提供了重要的专业指导，创业导师协助她撰写商业计划书与完善资金规划。

伍雅琛介绍说，创新创业学院让学生以自身的专业知识作为武器，创新创业的知识作为外衣，学校、学院引进的资本资源、大咖人脉作为敲门砖，三管齐下，提供了更多的学习机会，为创新创业创造厚植土壤。

伍雅琛为南京大学学生授课

创业成功后，伍雅琛致力于反哺教育、回馈母校。2020年年中，雅琛文化以广州大学为基础，建立了直播电商研究基地，并与学校联合开发了一系列相关课程，为广大学子提供专业的内训、指导以及相关实践机会。2020年7月，雅琛文化深度参与广州大学新闻传播学院的暑期社会实践，为高校助农扶贫电商直播提供专业化的指导。12月，伍雅琛还受南京大学邀请到学校讲授直播电商新媒体课程。

“能力越大责任越大，希望通过创业带动就业，帮助更多的人。”伍雅琛介绍，在解决就业方面，雅琛文化通过私域流量联盟以及自身发展直接带动就业3500人，并间接带动超过30万人就业。此外，伍雅琛努力打造“政府 高校 企业联盟 行业协会”的新模式，针对行业输出直播电商公益培训。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 王敏

审签 | 郑宗敏

实习生 | 陈欣欣