二类电商和信息流广告「信息流广告投放方案」

今天给大家普及一下二类电商和信息流广告「信息流广告投放方案」相关知识，最近很多在问二类电商和信息流广告「信息流广告投放方案」，希望能帮助到您。

在生活中，你随意的浏览网页或者搜索什么，很快平台就会推送相关资讯给你。而当你点开推送内容看到最后才意识到，原来是广告。对的，这种穿插在信息流中的广告，我们称之为“信息流广告”，也可以称为“原生广告”。

我们二类电商的销售渠道正是信息流广告。通过信息流广告投放来推送出自己的产品，进而引导消费，促成交易。

关于信息流广告投放，我们需要了解以下几点。

一、信息流广告原理

信息流广告也是竞价广告，只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争，改成了争取每一次用户的曝光权限。是否能争取到曝光权限取决于ECPM值，eCPM（预分配曝光）=质量度*出价（CTR）。

二、信息流的投放模式主要有以下几种

CPC计费：通过点击扣费，与百度竞价一样，展现不扣费，如广告出价1元，则用户点击广告一次，则扣费1元；CPM计费：通过广告的展现次数计费，如每千次展现30元，则每次展现计费0.03元。

CPA计费：通过转化次数计费，如最高出价120，那么每有一个转化最高只扣120。

CPT：CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱、一天多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。

三、信息流广告平台

目前，信息流平台主要分为社交类、资讯类、视频类等，处在前端的平台有百度、腾讯等，它们的用户量大，算法精准，是广告主的必争之地。

四、信息流广告的投放

信息流广告的重要环节包括：定向、素材、页面和出价。广告主需要根据自己的产品精准定向到合适的人群，然后针对不同的定向群体，制作相应的素材吸引并加以转化，并针对不同的群体采取合适的价格购买，保证ROI合理。

1、了解产品

在投放广告之前，我们首先要了解自身产品的特征，提炼出产品的卖点，而后才能满足定向人群的需求痛点，便于制作相应的素材。在了解产品的同时，你可能会发现部分人群不是自己的用户，因为产品无法满足他们。

2、分析用户

了解产品后，我们需要进一步的了解产品适用人群。针对用户方面，主要围绕用户需求、痛点还有用户画像进行分析。其中用户画像对于后期的定向操作是大有帮助，包括用户的性别、年龄、地域、学历、职业收入水平、上网习惯、消费属性等。

用户需求和痛点，是关键，必须深挖。你可以站在用户的立场思考：“为什么要选择你的产品？”、“同类产品那么多，为什么要选择你家的？”等等。

3、选择合适的平台

1）日活、月活、时长、启动次数

可以根据很多平台查看APP相关数据情况，日活越大、用户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。

2）平台用户分析

决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户，所以一定要分析该平台的用户人群分布，以便和自身产品用户人群匹配。

3）数据维度算法定向

信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群，决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。

4、人群定向

目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向，其中基础定向（年龄、性别、地域、学历、婚恋）人群偏广泛、兴趣定向偏目标，而行为定向（搜索、APP、电脑、社交互动）偏精准，因此在以效果为主的情况下，一般会选择以“基础 兴趣”、“基础 行为”等多种交叉定向组合进行测试。

另外成熟信息流平台利用DMP数据分析，广告主可以上传已转化数据人群包进行lookalike扩展人群，也是定向方式的一种。

5、落地页

落地页需要配合不同的人群定向，进行设计。比如针对目标人群，用户的需求点很多，那么你需要针对不同的需求点提炼出卖点，而不是一个落地页包揽多个卖点。

素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度，如以CPC出价模式（或ocpc、ocpm）想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值。

6、出价预算

信息流平台出价方式多样，包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠。并且一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。