宝妈电商创业项目「宝妈想创业」

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葛慧娟，是一名普通的宝妈，在看孩子之余经营母婴类专营店，通过天猫、拼多多、京东等平台销售纸尿产品等，拥有5个网络店铺，1个实体店，仅网络上月销量超过2000单。

毕业之初，电商创业失败

2008年，葛慧娟从青岛国防科技学院毕业后，应聘到火星时代动画公司做了一名普通的文员。生活虽安逸，但缺少年轻应该有的激情，对于一心想拥有一份自己的事业的她不愿安于现状。由于工作中接触网络比较多，平时她也从淘宝、天猫购物，体验到网络购物的便利。于是她毅然辞掉了工作，注册了一个淘宝店，开启了电商创业路。

起初，葛慧娟选择了经营母婴类产品。

货源是最大的问题。那段时间，她第一次体验到创业的艰苦。夏天，她汗流浃背地打包，没有风也不舍得开空调，只能任由汗水从眉头落下，一坐下便直不起腰;一到货，她颤颤巍巍地把一箱箱的货物搬进仓库，摔倒和破皮那更是常事了;晚上回家，完全没有力气洗漱，瘫软在床上就睡着了，怎么也叫不醒。那段时间她终于顺利地减肥了，整整15斤，她开心了很久。

然后，她还要熬夜做图、优化关键词、研究淘宝数据。虽然每天发货量递增，但是因为当时快递不正规、包装简陋等多方面原因，顾客收到的货经常会有破损，她需要不厌其烦地与客户交流，进行调解，有时不得不接受退货。她咬牙坚持了半年，付出和收获从来不是成正比的，只亏不赚。每天，只有个位数单的订单根本支撑不了店铺的房租水电。望着堆满大半个仓库的货物，她对自己创业的绝对陷入了深思。家人、朋友们日复一日的软磨硬泡，她妥协了，把淘宝店一关。这也意味着：她的第一次创业以失败告终。

为了孩子，母婴实体店开张

机会总是青睐有准备的人。

葛慧娟在初步创业过程中结交了一些做网店的朋友，每天发货量不少。于是，她重新注册公司，申请商标，开了个淘宝企业店。这次，在朋友的帮助下，母婴企业店很快就步入了正轨，日发单量30单左右。可惜好景不长，阿里对天猫商城的扶持力度加大，导致淘宝店流量急速下滑，再加上她们都是经销产品，价格优势一夜之间土崩瓦解，导致网店一蹶不振。

葛慧娟凭着之前积累的母婴货源优势，在城里开了家母婴实体店，日子倒也过得平静。不久，她的女儿出生了，初为人母，她对孩子总是宠爱有加，一定要给孩子最好的，于是把实体店关了专心在家看孩子。平时不免会给孩子买东西，总担心买到的东西质量不好，含这种那种的添加剂对孩子不好。就这样她陪到女儿一岁多，又把她的母婴实体店重新开张了。生意一直不温不火，只是为了孩子。

“淘宝代购”转身变为天猫母婴产品类目销售达人

之前做淘宝的时候葛慧娟偶然接触到“淘宝客”——不用进货，帮淘宝卖家卖货出去就有佣金，感觉挺合适的。偶然一次，在县十八中上学的表弟让她帮着在网上买衣服，并且告诉她很多同学都愿意在网上买东西，她当时觉得是个商机，于是拜托表弟在班里做了个小调查，感觉需求量不小。于是她在十八中附近租了一间门面，装了两台电脑，开了一家淘宝代购店。店开业之后，生意就非常好。后来，又在一中附近开了一家，也是人气爆棚。经多地考察后又在巨野一中附近开了第三家店。就这样，每天她从早上九点忙到晚上一两点钟。日复一日，两年后，农村淘宝突然兴起，越来越多的人进入了这个行业。周边也多了好几家代购店，她感到行业式微，于是把三家店低价转让了出去。

农村淘宝的兴起又燃起了葛慧娟创业的激情。她在郓城电商园区租了一个小型仓库，本着为宝宝挑选无任何违规添加的纸尿产品的理念，经过2个月周转广东、福建、湖南、湖北等地的考察，她决定还是重操旧业，于2016年10月注册并开通了天猫专营店。2017年注册了拼多多店铺，2018年相继注册并开通了京东、苏宁易购的母婴类目专营店。

她坚持做优秀品牌，慢慢的回头客越来越多，销量从月销几十单到几百单，目前稳定月销量在2000单左右，店铺也从1个也增加到5个，也结识了全国各地的几十位微商合作伙伴。同时，实体店生意开始好起来，来供应当地有需求的顾客。

当初做纸尿裤的初衷就是为了给孩子选一些无添加、无刺激肌肤的，让他们更健康的成长，而如今她真的做到了。“创业，让我受益匪浅!更坚定更理智!我承诺我会用最挑剔的眼光筛选每一件上架产品，把最好的呈现给孩子们!”葛慧娟说。

(来源：新锐大众 郓城县商务局电商办 李英 司华)