618促销活动有哪些「谈谈618各大电商价格促销策略」

今天给大家普及一下618促销活动有哪些「谈谈618各大电商价格促销策略」相关知识，最近很多在问618促销活动有哪些「谈谈618各大电商价格促销策略」，希望能帮助到您。

618是每年电商行业年中大促，其中，更以京东为主场。但是，大促期间，各自活动眼花缭乱，价格算法头晕眼花。今天，我们来简单盘点下，电商常见的促销方式有哪些，内容不仅全面，仅为常见及常规活动类型，若有不全，欢迎各位同仁补充。

什么是电商促销

电商促销又称电子商务营销，是网上营销的一种，是借助于网络完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。

传统促销和电商促销对比

电商促销的目的是为了向用户和广大网民传递有关商品的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望，最终促成购买行为。

分析常见电商促销常见套路及原理（截图均来源于京东）

1、满减（直接满减/优惠券满减）

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：满减是为了拉高客单价，满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点，让消费者可以够得着的再多买一点。常见满减类型为：直接满减/优惠券满减。一般情况优惠券满减的形式比较多，而且效果比直接满减要好。

兴趣点：有优惠，比直接购买便宜，可以省钱

截图举例：

跨店铺满减是目前电商平台在活动期间常用的手段，一般需要多家商户参与，根据满减金额进行分类，同阶梯满减商家商品可参与同一梯度满减活动，跨店铺满减是大型平台类活动常见的满减类型之一。也是拉升客单价的有效方法之一。通常情况可以叠加店铺满减券，当然叠加与否商家可以自主设置。

2、直降

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：直降通常是在比较大型或者正规的活动中常使用的方式，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

兴趣点：明确直观可以省钱，金额视觉和心理的冲击力度较大（当然直降要有力度才会有效果，但又不能过低，易损害品牌形象和利益。金额确定非常重要）

截图举例：

3、折扣（单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣）

原理：通过降价来调节用户需求，在某一特定时间内促成转化。

目的：折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，通常有单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣几种方式，主要是为了刺激用户需求，多买多折扣的方式同时可以拉动客单和销量，相对来说更有利于转化。

兴趣点：有折扣，买得越多越便宜的错觉，某一时间买更优惠

截图举例：

4、免赠活动（买一赠X/买X免X/赠实物/赠优惠/赠积分/增会员（其他产品或本品牌）/赠京豆（天猫为淘金币）/赠服务/免运费/免息等等）

原理：在与竞争对手相同的服务和价格等基础上，通过免赠物品和服务来吸引并留住用户。

目的：以用户服务为导向，通过免赠物品和服务满足用户的某些产品需求和服务。其次，通过虚拟赠品，给予用户一定程度上的心理优惠，使用户觉得比竞争者更划算更优惠。

兴趣点：免XX费用，有赠品，赠品有吸引力，赠品有用，购物更划算

截图举例：

5、限时促销（团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等）

原理：通过限时促销造成一定的稀缺性

目的：在价格和产品稀缺性的认知上，会带来大量的流量导入，从而带动其他产品的销售。

兴趣点：团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性

截图举例：

6、预售、预约、订金翻倍等

原理：通过支付定金获得购物优惠

目的：预付的定金一般金额会比较小，若用户正好有需求，在预付和当天购买两种方式之间，如果选择当天购买，用户会觉得很亏，所以一定会选择预付。当用户选择预付时，由于前期投入了成本，即使在当天不想购买也会选择先下单而避免预付款损失。通过预付款可以拉动销售额，但不可避免的是会增加退货退款率。

兴趣点：抢先预定避免错失、预定便宜

截图举例：

7、加价换购/1元换购

原理：变相降低加价产品的价格

目的：通过加价换购/1元换购的方式，变相降低加价产品的价格以回馈老用户，同时拉动客单价和单个订单平均件数。

兴趣点：加价购比直接购买便宜

截图举例：

8、定价促销（会员专享价/手机专享价/低至XX元/全场XX元/仅售xx元/XXX元起等）

原理：以比较低的或者更划算的价格吸引用户，引导用户

目的：通过低价引发用户兴趣，带来流量，低价商品带动其他商品销售，促成转化

兴趣点：价格低，购买更划算

截图举例：

9、季节性促销（季节 清仓/上新/上新/热卖）

原理：以季节为节点，发起促销活动

目的：以季节为节点，生成活动主题，配合其他促销活动形式，通过优惠吸引用户

兴趣点：一种是因为便宜，一种是因为对新品的追逐和喜爱

截图举例：

10、特定周期及日期促销（周期性新品上新日/折扣日/会员日/店庆(如京东6.18)/双11/双12/天天特价/生日当天购积分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促销是以特定的时间或者周期为节点，推出促销活动。

目的：以此为节点或者噱头，生成活动主题，配合其他促销活动形式，形成组合活动，给予比较大力度的优惠，通过优惠吸引用户

兴趣点：便宜，更实惠

截图举例：

11、名义主题促销（女神节/光棍节/国庆节/感恩回馈/新风尚/囤货节/出游季/换季焕新/季节 钜惠/钜献等等）

原理：根据季节、日期、周期等自行生成活动主题，创造一个活动理由。

目的：商家或平台围绕一个主题开展促销活动，配合其他优惠形式，形成热点活动，吸引用户，引发关注和流量，从而促成转化。

兴趣点：有话题，有优惠，灵活性强更贴近用户心理需求

截图举例：

12、明星赛事热点促销（明星同款/绝地求生，带你吃鸡/XXX推荐/XXX合作伙伴/华帝世界杯“夺冠退款”活动等）

原理：以时事新闻热点话题、明星八卦或者某行业大佬强力背书等为切入点，借势营销。

目的：蹭热点，利用名人效应和某些热点话题借势营销，通过活动引流，配合其他优惠活动，刺激需求，达成转化。

兴趣点：对明星或事件本身的兴趣点，有优惠

截图举例：

13、另类促销（如小米的饥饿式营销/iPhone规定销售日/？???元，然后在当日显示价格等/游戏类促销活动）

14、其他促销

如：达人导购/推荐、发现好货、会逛、排行榜、淘宝客/京挑客、购物指南、测评、攻略、0元试用、晒单、会员专辑、视频促销等等。详细信息可参考各平台活动专区。

15、组合促销

多个促销方式组合，如：满减叠加折扣、主题活动 满减 折扣 限时促销等。以下图为例：

此活动包含国庆主题活动 直降 晒单送赠品 限时活动，是多种活动组合形式。