直播带货 电商「直播带货」

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你说她们是明星，她们一不开演唱会，二不演电影电视剧，三不搞粉丝见面会，你说她们不是明星，人家动辄几千万的粉丝，几十亿上百亿的“成交额”，商家和平台都趋之若鹜，在淘宝的产品推广页面上，现在还赫然挂着“薇娅代言”、“李佳琦代言”的大字，享受着比一线明星还牛的超高曝光率。

但是，究其根本，头部带货主播无论是用本名还是艺名，本质上就是明星，他们的主业不是演戏、唱歌，而是在镜头前推销产品，所谓的代言，就跟明星代言完全没有两样，经纪公司收钱明星办事而已，至于产品到底如何，天知道，所以每次在淘宝页面上看到“薇娅代言”、“李佳琦代言”的产品，一律直接拉黑，厂家请这些主编烧的钱，还不如直接降价促销或者改进下产品质量。

娱乐明星最重要的是人设，一旦人设崩塌，那么就直接完蛋，直播带货主播也一样，比如刚刚被淘宝下架的雪梨、林珊珊，就是因为偷税漏税而人设崩塌，现在从头部主播变成了路人甲，已经被经纪公司直接抛弃。即使是那些还能维持人设的头部主播，花无百日红，聪明的经纪公司自然会极大化她们的商业价值，在短暂的周期内尽可能地变现，这又会导致带货直播行业的利益短期化，从而加快明星人设的崩塌。

电商行业本来应该是一个让产品“优胜劣汰”的平台，结果这几年的带货直播热潮之后，不仅没有让真正的好产品脱颖而出，反而让很多想靠着主播带货来一夜爆红的品牌看到了机会，相比于逃税漏税，平台这种“逆淘汰”的玩法，才是对商家最大的不公平。这样的逆淘汰，对于消费者、商家、乃至于平台的口碑，长期来看都是弊大于利。

比如，现在主播带货的产品，到底有多少是真正体验过的，又有多少是只要给钱就代言的产品，这里的比例是多少，恐怕大家都心知肚明。而平台对于主播代言的产品，一旦出现质量问题有没有连带责任，现在都没有明确的规则。

在2018年之前，电商平台还没有引入带货直播的时候，大家还算是有“理想”，那时候出现的一大批优选电商、反向定制等，让工厂更贴近消费者，让产品更符合消费者的需求，这也是电商平台在拥有数据之后，对实体经济最大的贡献。

可惜，这样的一条道路，随着淘宝等平台扶持头部主播，走了一条营销为王、流量为王的路线，不管东西好不好，只要有头部主播代言那就是“好产品”，让营销至上取代了产品主义，结果就是让那些甘于做好产品的商家，被平台直接给过滤掉了。当一个平台甘于去造流量明星，对于产品的营销都变成了主播的口若悬河，谁还会去关心产品，谁还会去踏踏实实做品牌，这才是近两年电商平台疯狂造星之后，对于实体经济最大的伤害，流量可以买，粉丝可以买，但是品质和创新买不来？

最后，一个有生命力的娱乐明星，一定是用作品来说话，留下让人叫好的作品，那么作为流量明星的带货主播，除了留下一堆口若悬河的广告和每时每刻都在打折的“代言品”，还留了什么呢？对于那些想去带货直播的朋友，奉劝一句，这就跟十几年前去参加选秀节目一样，能够真正成为明星的几率跟彩票中500万差不多，真正受益的是那些刷量造星的互联网灰黑产罢了。