电商助力农产品「电商卖农产品」
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农民日报·中国农网记者 缪翼
舟山80后小伙宋应星（@阿宋来了）把直播间搬到海上，通过抖音电商售卖家乡海鲜。 资料图
福建90后二胎妈妈小辰（@心农园）曾通过抖音电商卖光全村柚子。 资料图
陕西哈工大毕业程序员雷计（@果江南）返乡种水果，抖音带货月售200万斤猕猴桃。 资料图
“富域计划”。 资料图
@阿宋来了：“我把直播间搬到海上，只为把最新鲜的海鲜带给你。”
天南海北的段子，各地奇特的景观，经常刷抖音的宋应星冒出一个令他兴奋不已的想法——回家，把家乡舟山的海产品推广出去。
“我们舟山有那么好的海鲜，齐全的供应链条，我要把它推广出去。”宋应星回到舟山老家后即刻利用短视频大干一场。
他想起从小到大，每次妈妈做饭都能将海鲜做得风味独特。于是，宋应星走访当地，学习各种海鲜烹饪技艺，开始以“@阿宋来了”为名制作发布自己的短视频作品。
激发人食欲的海鲜，不断被更多人发现。网友们纷纷在他的视频底下留言，询问哪里可以买到优质可靠的海鲜货源。宋应星灵光一闪，何不把自己家的货源推给网友呢？
这是他第一次有了直播带货的想法。
尽管从小跟水产品打交道，但宋应星从未真正了解过海鲜从捕捞到运输的过程。那些渔民的辛苦劳作深深打动了他。
他决定做一件其他海鲜领域主播没有做过的事——到海上去。
出海直播渔民捕捞海鲜的全过程，可以让粉丝直观地感受到水产品的源头，“第一是好奇，很多人一辈子没见过怎么捕捞海鲜，透过我的镜头可以零距离接触到。第二，我这样的全流程直播，也能增加粉丝的信任度。”
宋应星说，船上的渔民大多50岁开外，有着极丰富的捕捞经验。每个平静的夜晚，他们准备好大量鱼饵，伺机而动。宋应星则架着手机，把这些场面带到他的直播间里。
捕鱼讲究天时地利。出海时间久了，宋应星已掌握捕捞带鱼的规律。月圆的夜晚，吸引来的带鱼数量较之平时少。而没有月亮的夜晚，打开船上的大灯，带鱼则会成群聚拢过来。
渔民用的钓竿有3个鱼钩，运气好的话，一个杆子甩下去，就能同时打捞上三条。每到这时，都是宋应星在直播间宣布战果的时刻，粉丝们也跟着欢呼。
这也是他直播间里下单最多最快的时间段。曾有一次，“@阿宋来了”直播间约有8000多个粉丝，2个小时内，下单量被刷到了限额。
那段时间，他在海鲜直播领域排七八名，后来为了提升名次，他将镜头频繁地对准大海和刚刚捕捞到船上的活带鱼，甚至连打包装袋的过程都展示进了直播间。
“要么不做，要么就做到第一。”这是宋应星一贯的信条。也正是这样的决心，他得以成为抖音电商平台海鲜领域排名靠前的优质主播。
“有任何不满意的地方，都可以退货换货。”此外，宋应星坦言，他的海鲜是一手货源，没有经过其他人之手，不会有任何的差价，而直接打捞自东海的海鲜，则保证其新鲜营养。这也是他的海鲜物美价廉的原因。
作为舟山海鲜直播带货“第一人”，宋应星渐渐红了起来，他日益为家乡农户和渔民起到了表率作用，鼓舞了更多人加入到这一行业。
宋应星在家乡逐渐被人看到，甚至被当作舟山的达人代表。出于对他产品和人品的认可，不少粉丝走近他，跟他成为了朋友。
有一位70多岁的老人，家住宁波。宋应星说，每个月老人家都会亲自开车过来，买他的海鲜，他们会利用这个时间一起吃顿饭。
也有其他远方的粉丝不定期找过来，但凡有空，宋应星总会陪他们吃吃饭，聊聊天。“现在大概有十来个粉丝，都成了我很好的朋友。”宋应星笑着说。
作为舟山当地优质电商创作者，宋应星得到了抖音平台“富域计划”的推介，由此他得以通过优质的短视频和直播内容，将新鲜的舟山水产品卖向全国，为家乡的经济振兴出一份力。
宋应星也在以自己的名气化解当地村民的燃眉之急。
2021年6月20日，他与另一位主播搭档，在两小时的直播中卖出了1550斤杨梅，解决了果农因连日雨天致使杨梅滞销的问题。
如今，宋应星在海鲜领域的直播带货已将舟山推到全国网民面前。随着订单量的走高，原先的人马已不足以应对繁多的工作，阿宋开始招募团队。而在招募海鲜打包人员上，他则尽量选择当地的村民，“这样可以解决他们的就业问题，帮助低收入家庭增加收入。”
@心农园：“用心做农产品，喜欢大家夸我们家乡柚子甜。”
90后二胎妈妈小辰，六年前还在县里任幼儿园老师，六年后她依靠抖音电商带货，卖光了全村种植的蜜柚，也彻底改变了她的人生。
小辰的家庭情况并不是很好。公婆身有残疾，不能从事重体力劳动。怀上二胎后，小辰很快辞职创业。
创业之路从小辰老家——福建漳州平和县盛产的柚子开始。这里是“世界柚乡”，盛产平和蜜柚。在清朝时平和蜜柚是贡品，心红、果大、无核，是医学界公认的极具食疗效益的水果。平和县几乎家家户户种植蜜柚。
产量有了，品质有了，小辰瞄准这一机会，开始在朋友圈里带货。一开始买的人不多，只是一箱两箱的零售。但小辰十分认真，一单一单小心处理，耐心细致地与每位买家沟通。22岁的她，有时也不确定创业这条路能不能走通。但慢慢地，因为柚子好、人也实在，小辰的客户越来越多。
2019年，小辰开通了抖音账号，开始拍视频，卖柚子。“在风口上，猪也能飞起来。”在小辰看来，抖音就是风口。在抖音上，她的账号叫“@心农园”，意为“用心做农产品、做果园。”
小辰的生意在抖音上传播很快，曾经一个月就卖出6万单，甚至做到了柚子电商的第一名。
依靠抖音强大的带货能力，小辰的柚子越卖越多，而小辰自己对诚信的坚守，更让她的电商之路越走越宽。她举了例子——去年接待了一个客户，第一笔交易就要了9000单百香果。这本是个大好事。没想到，刚接了单，就赶上下雨天。一下雨，百香果的价格就涨起来了，小辰1天1单要亏6元，3天雨，就要亏十几万元。有人劝小辰，可以拿中果充当大果，这样交货就不会亏钱了。但她一口拒绝：做生意，还是诚信最重要，干这样的事，就算这单不亏，以后也迟早要吃亏。后来，客户从别人那里知道了这件事，认定小辰靠谱，一周后，就又向她追加了3万单。
曾经有人建议她，把不同品质的蜜柚掺在平和蜜柚里一起卖，这样会挣得更多。但她一次次地反驳：只要有一个客户收到的品质有问题，大家就会觉得她卖的柚子不正宗。干嘛要为了这点眼前的小利，往自己身上泼脏水呢？
如今，小辰已经在县里开了一家公司，有100多位员工。全村的柚子，基本都被她卖光了。
小辰的电商生意不只帮助家人改变了命运，还改善了村民们的生活。原先辛苦奔波打零工，收入却不稳定的村里人，现在很多都进了小辰的公司，不但可以在自己家门口工作，收入也多了。
以前村里的女人们不敢上镜，抖音就只有小辰一个人拍。为了获得最好的光线，小辰常常在夏天顶着烈日，在果园里拍柚子，有一次热得中了暑，倒在了果园里。还有一次直播，抖音上的买家很热情，爆了单，可是没人帮她，她一个人播到凌晨3点，导致说不出话来，甚至要做声带手术。
今年秋分也是“中国农民丰收节”，抖音电商推出的富域计划，开展了“富域丰收季”活动。很多农业创业者都参加了这个活动，通过抖音电商，让家乡特产走向全国。小辰和她的“心农园”加入之后销量也很可观。
在小辰公司上班的村民们，有了稳定的新生活，每一天都干劲十足。小辰看着身边的人因为她而变得越来越好，深感骄傲。
事实上，像小辰这样的农民电商创业者，正在变得越来越多。2020年的《政府工作报告》提出，“支持电商、快递进农村，拓展农村消费”。随着政策的指引和新技术手段的融入，电商在支持农民创业增收的道路上，发挥着越来越大的作用。
@果江南：“猕猴桃总是放不软？理科男告诉你水果的正确打开方式。”
“双一流”大学的高材生放弃高薪工作回老家务农，需要多大的勇气？这个问题，由雷计来回答你。
雷计是陕西大荔人，1979年出生，本科和硕士都毕业于哈尔滨工业大学，本科学的是计算机科学与技术，硕士学的是软件工程。毕业后，他在北京当了一名程序员，拿着十几万元年薪。但很快，他就觉得这样的生活“没意思”。几年后，雷计辞职回了陕西老家，准备帮父母种水果、卖水果，做农业。
为什么会做这个决定？对于雷计来说，从小生在农村、长在农村，他的血液里流淌着对田园生活的喜爱和向往。刚辞职返乡时，父母非常不理解，觉得他在乱来。但他认为不管在哪里，只要用心，只要热爱，都可以做得很好。
就这样，雷计开始了从一个IT男到“果农”的转变。那时候，家乡的水果主要以客商上门收购为销路，而“有文化、见过世面”的雷计更擅长与客商们打交道，自家水果总是很快就销售一空。后来，雷计拉着亲戚扩大种植范围、增加种植品类，学着在一些电商平台销售，但一直反响平平。直到2020年八九月份，他开始用账号“@果江南”在抖音上尝试带货。
工科毕业，没有才艺，不善言辞，不会任何拍摄技巧。雷计坦言，一开始拍抖音只是“拍着玩玩”，没抱太大信心。他的抖音短视频都是“干货”，比如教网友催熟猕猴桃、挑选更好吃的苹果，告诉大家陕西水果的“正确打开方式”。也许是这份“理工男”的严谨和质朴吸引了网友，一年间，他在抖音收获粉丝140多万，现在每天都能成交几万单水果。
在雷计看来，抖音能把优质的农产品通过视频的形式展示给大家，而且它的传播是爆炸式的，只要货足够好，就会有人关注。“我们只做优质的好果。”雷计表示，消费者在网上买水果就是要吃上比超市更新鲜、更便宜、更优质的水果，但如果一味做便宜货会陷入恶性循环，质量也难以保证。为了保证品质，雷计经常用按高于市场收购价来收果农的水果。一方面，能保证果子质量好、口感好；另一方面，也会鼓励农民种植更好的果子，卖更好的价格。
面对消费者，雷计则将直播间价格设置在市场价以下，“好吃不贵”是他努力的方向。也是这样的态度和品质，今年9月，在抖音电商“富域丰收季”的扶持下，他的抖音小店销售出200多万斤猕猴桃，还带动了当地果农就业、增收。
本版稿件由农民日报·中国农网记者缪翼采写
来源： 农民日报
