网红农产品销售「第一农资网」

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晚上8点左右，曹昱君架起自拍杆，摆放好农用物资，如往常一样用手机开始了网上直播。不一会儿，就有不少“粉丝”进入直播间与他互动。“青菜卷叶该用什么药？”“苹果白粉病怎么防治？”“粉丝”线上提问，曹昱君实时解答，一来一往，从容有序。

这位“90后”农业“网红”，以电子商务平台为基础，不仅实现“网货下乡”，也成就了自己的创业梦。

曹昱君 记者 窦翊明 摄

农资“触网”引发财富裂变

日前，记者来到西安汉城街道楼阁台，这里是曹昱君所有“宝贝”的仓库以及他的办公场所。在这里，记者见到了这位自带流量的农业“网红”。没有传统农民灰头土脸的泥巴，也不像一般网红洋气的打扮，初见曹昱君的第一印象是踏实、谦逊。

2014年开店至今，曹昱君的淘宝店铺“绿丰农资”信誉等级已有4颗皇冠，店内销售的多为农户平常用的杀菌剂、除草剂和肥料等农资，其中，卖得最好的月销量达781件。

“农资是农户必须要用的生产资料，之前由于各类渠道层层加价，到农户手中时价格早已翻了几倍，我们通过电商模式，一方面保证价格低廉，另一方面提供线上咨询，农户很喜欢这种模式。”曹昱君告诉记者，如今种植大户和新型农民越来越多，大家更愿意接受互联网的新模式。

由农资“触网”所引发的财富裂变，是现代农业与“互联网 ”深度融合产生的效应。在曹昱君看来，“直播 淘宝 农资”这个途径对于宣传自己的产品还是比较好的，不仅可以线上为顾客答疑解惑、推介商品，也可以通过积累人气，将粉丝转化为更稳定的购买力。

去年线上销售额突破2000万元

2019年是曹昱君创业的第5个年头，说起当初创业的过程，免不了一番感慨。2012年，曹昱君从西南财经大学毕业，学的是国际贸易。“当时的工作并不顺利，机缘巧合之下，我丈母娘让我帮忙照料家里的小本生意。”曹昱君回忆道，丈母娘家是卖农资的，在路边开了一家小店，规模不大，年销售额大约100万元。他接手以后，就把业务向线上发展。去年，线上的销售额突破2000万元，在淘宝、京东等平台上，与陕西其他农资电商相比，销量遥遥领先。

记者在曹昱君的仓库看到，几名工人手脚麻利地对货物分拣后，进行打包。在库房另一侧简陋的办公区域内，几名客服人员在键盘上噼里啪啦快速敲击，回复线上咨询的顾客。而这其中，不仅有购买东西的咨询，还包含农业技术的咨询。

“平均每天有1万人进店浏览，线上咨询的人数也比较多，我们现在有4名客服、2名美工，还有2名运营人员。客服每人每天需要应对500多单咨询，按照要求，我们必须在30秒内回复顾客。”吕召是曹昱君创业之初招揽的一名员工，如今也是一名专业的客服人员。他告诉记者，农户最喜欢网购的原因之一就是可以随时随地进行线上的技术咨询。要想当“百科全书”，就需要足够的知识储备，对此，曹昱君定期会邀请专家对客服人员进行培训。

让农资销售市场突破区域局限“一网直前”

别看现在曹昱君的生意做得小有规模，但在创业之初，在城里长大的曹昱君对农业一无所知，这样一个“门外汉”进入全新的领域，需要付出比常人更多的努力。那会儿，只要有时间，他就“恶补”农业知识，学习网上推广。

试水网商的第一年，最忙的时候，曹昱君从早上8点钟开始接单到晚上12点多还在打包。在起步阶段，打包、客服、运营等所有业务都是他和妻子王雪彤两人“一肩挑”。“当时很辛苦，每天忙完就到晚上12点以后了，给产品拍照、充当客服、分拣打包都是我们两个人在做。后来生意越来越好，雇了工人，才轻松一些。”他说。

面对过往的艰辛，低调的曹昱君不愿多做渲染，他说，其实自己算得上比较幸运，当初做这行的时候，是淘宝上做农资最早的一批人，刚好赶上这一波红利。用他的话说就是：“农资配合电商就能产生非常大的‘化学反应’。”

曹昱君表示，未来，希望政策能够对农资电商有所倾斜，吸引更多资本、人才加入。立足“互联网＋”的风口，连接起现代农业科技与新型农民，使农资销售市场突破区域局限“一网直前”。

记者 康乔娜