为什么厂商都在回归线下发展「下游厂商是什么意思」

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不约而同地，现在的家电零售都瞄准了线下升级。

总投资额超过5亿元、营业面积超过5万平方米的沈阳京东MALL(购物商场)，预计将在9月30日正式开业，这是全国最大、东北首家京东MALL。

沈阳京东MALL

它在3C潮电的基础上，全新升级融合了新能源汽车、京东家居、京东酒业、京东餐饮、IP潮玩集群等多种业态，沈阳京东MALL还独家承接沈阳市发放的消费券定制补贴。

国美目前正在收缩线上业务，重新将业务重心调整到线下，而新模式店就是针对于此的战略重点。

“真快乐APP体验中心·国美电器西坝河馆”

9月16日，在北京西坝河，国美推出了首个线下新模式店。和以往按照品类分布的卖场展示思路不同，整个新场馆分为会展场景、生活场景、品类场景、品牌场景、综合场景等6大展示场景，设置有科技智能品牌展区、全息投影区、游戏互动区以及社交休闲区。

据悉，下半年国美将在全国新增150家1万平方米以上的城市展厅店，改造全国门店208家，经营面积预计超过145万平方米。在全国门店中，5000平方米以上的门店将是国美近一年里改造升级的重点，面积达到1万平方米以上的门店才能初步定位为“城市展馆店”；另一类为商圈店，面积在5000平方米到1万平方米之间，国美会在这类门店引入更多的场景互动、饮食售卖等。

苏宁上半年报告期内苏宁易购通过调整商品结构，加大线下销售占比，提升中高端产品的销售推广，恢复毛利水平。

苏宁广场松下冰洗旗舰店

一方面，今年半年报显示苏宁线下家电3C家居生活专业店实现经营利润盈利，6月单月可比门店收入同比增长4.4%。截至上半年，苏宁易购拥有家电3C家居生活专业店1589家，覆盖核心商圈、社区商圈、商超和部分购物中心等各种用户消费场景。

渠道下沉方面，苏宁易购零售云上半年新开1111家店面，总量达到9749家，上半年零售云销售规模同比增长5%，其中6月份零售云销售规模同比增长53%。

不难看出，通过升级线下体验场景，推高卖新，拉升盈利能力，成为零售商的集体选择。

而除了商家，厂家也在加码线下布局。

头部来看，格力、美的、海尔都在强化终端零售。美的已经搭建起覆盖全渠道纵深的专卖店网络，在国内的建材、家装渠道累计建成逾 1,300 家前装门店，在区县级市场布局超过 2,600 家旗舰店，在乡镇级市场建成超过 14,000 家多品类店；

线下体验场景

格力董明珠店实体店也已落地开花，下沉渠道方面，格力则开拓了格力 京东联合门店，并发展天猫优品渠道；

海尔上半年专卖店渠道收入逆势增长 8%，增长的来源之一，就在于海尔推进数字化门店建设，截止 6 月底，超过 8,000家专卖店已在数字化平台运营，覆盖率超 90%；

今年上半年，奥克斯对于线下渠道给予了真刀真枪的支持，营销推广上投入近亿元。新冷年奥克斯将在线下渠道，主抓提高客单价，从专卖店开始改善结构，提升下沉店卖高端的能力。

线下体验场景

某中小品牌营销负责人也坦言，现在他们的线上、线下销售的占比，基本上是6：4，线下的占比还要适当提升。“以前是电商的占比高很多，现在要把它降下来，没办法，它这个利润不合适，我渠道涨价还能赚点钱，它涨一点，涨多了就卖不动。”

放价、跑量的时代已经过去， 线上市场也下滑了。

奥维云网数据显示，今年上半年中国家电线上零售额，在近年首次出现下滑。今年8月，线上冰箱、洗衣机的零售额规模同比也有所下滑。

更重要的是，从家电头部到中小品牌，都更关注盈利空间、增值能力。和线上相比，线下有着更直接的场景体验，更优的产品结构，均价涨幅也更明显。

线下体验场景

今年8月线下冰箱、冰柜、洗衣机、独立式干衣机和空调的均价分别为5980元、1888元、4141元、8854元和4045元，同比分别为9.9%、6.1%、14.1%、5.7%和6.1%；各品类中，高端品零售额占比分别为32.8%、14.3%、10.1%、31.9%和17.3%。

而在线上，今年8月冰箱、冰柜、洗衣机、独立式干衣机和空调的均价分别为2096元、1167元、1618元、4463元和2952元，同比分别为-3.2%、-7.5%、-0.3%、5.0% 和-4.9%；各品类中，高端品零售额占比分别为2.8%、5.0%、0.6%、2.6% 和2.4%。

从商家对线下的升级，到厂家对于渠道的布局，综合来看，这一波对于线下回归潮，不仅仅是企业对于健康长远发展的回归，也是对于良性竞争的回归，行业对于理性的回归。(LEO)