电商做不起来「一分钟告诉你」

今天给大家普及一下电商做不起来「一分钟告诉你」相关知识，最近很多在问电商做不起来「一分钟告诉你」，希望能帮助到您。

一.国内中小型企业工厂大部分所面临的

现状：“薄利多销，病态生存”

临近2022年年底，除了少部分实力雄厚的创新行企业以及客户稳定的传统产业巨头，绝大部分中小型制造企业甚至某些国有大型制造企业都面临相同的困局。

思想上仍然坚持固守传统的经营管理模式，加上当前非快消品的制造业产能过剩，价格低廉，国内同类型的企业价格竞争激烈，不敢去寻求创新和突破的路径，只考虑生产，思维仅限于生产，停留在产品的固有层次面，不考虑用户需求，只知道所谓的市场趋势走向，不从当前的实际出发。导致品质趋同，利润趋薄的特征，这也就为了企业工厂生存不断的内卷，在不断更新和提高产品质量的同时不断的压低价格，希望以“薄利多销”的手段来压垮同行，而最终的结果也只是让企业工厂长期处于一种“病态”，根本就做不到可持续发展，最后的结果也是可想而知。

加上近两年来疫情的不间断，根据《2022中国制造企业运营现状》的一份问卷调研研究表明

关于国内客户订单履约情况，200家调研企业中，46%的企业存在国内客户订单减少或转移的问题；32.5%企业面临着国内客户更加严苛的订货条件；7%的企业面临着国内客户拒绝履行原有订单的情况。

二.国内中小型企业工厂该如何去

发展：“新零售，换电商”

现在很多工厂企业在过去的二十年里通过传统的互联网电商取代了很多的线下店铺，也在第一批电商福利中转的盆满钵满，但是互联网电商行业发展到今天，已经处于饱和的状态，也就是说在发展方面已经触及天花板，或者说发展已经进入了瓶颈期。马云就曾说过，电子商务的方式并不是一个长久之计。那么我们先当今该如何聚焦新的电商发展趋势呢——“新零售”

这个词大家在看第一眼的时候会觉得非常的陌生，觉得不理解，什么是“新零售”即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。用大白话来说你要站在现如今的消费者角度来思考你的产品该如何出售，消费者的消费目的以及途径来驱动你产品的销售市场。传统电商由于互联网和移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。

我能在这里毫不避讳的讲传统电商势必会在之后的两年里被“新零售”的方式所逐渐取代，传统变革的转变是要花费非常多的人力物力去投入才有产出的机会。时代会随着科技的不断更迭以及人们消费方式的不断转变迎来数字时代。但是线上购物的体验始终不及线下购物是不争的事实，这一点也会随着退货换货以及存在的快递物流问题积怨已久，传统电商没有能力去改变这一点。

因此“新零售”这一方式的转变应当是生态化，无界化的。

什么叫生态化，要通过多方面的销售渠道来不断的满足现代消费人群的眼耳口鼻，从网上页面、实体店面、支付终端、数据体系、物流平台、营销路径等诸多方面不断的去提高人们的消费需求。使消费者对购物过程便利性与舒适性的要求能够得到更好满足，并由此增加用户粘性，形成一种自然的企业工厂以及代理商和消费群体的一个可持续发展的市场环境。

什么叫无界化，要通过线上线下经营的结合理念以及零售渠道间的种种壁垒，模糊经营过程中各个主体的既有界限，用我们常规的话来说就是工厂成为商家，企业成为代理商，每一个在之前所谓的代理商经销商都应该转变思维成为企业和工厂的主体性质，实现B2C以及B2B产业链的简化，这就能让消费者从多维度去了解工厂企业生产的产品从而达到一个让消费者购买的决心

三.国内中小型企业发展智能的痛点和

发展趋势：“笋尖冒头，渠道为王”

提到制造业，我们就不得不说近年来开始有如“春雨笋后”的发展趋势的智能产品，国内智能产品研发巨头“涂鸦智能”“小米小爱”“天猫精灵”“华为小艺”“叮咚”“apple HomeKit”……..在这两年不断在智能产品的领域大肆推广，而智能家居这个市场从2022年开始也是逐渐进入了一个崭新的赛道，很多老板说智能家居的概念“十几年前我们就在做，做到现在不是很多企业工厂都血本无归吗”。从现在来看陷入了一个很大的误区，就是十几年前人们的消费水平和消费理念是没有办法去接受智能这一个概念的，加上各种手段技术的不成熟，因此很多企业工厂主铩羽而归

因此放到今天，从上述提到的企业巨头开始踏足智能这个行业以及从IDC 2022年中国智能家居市场十大预测具体公布的内容来看，从2022年开始就是开启智慧生活的窗口。

预测一：智能家居平台的生态将延伸至全场景。 智能家居平台生态的发展将融合多种空间场景的布局，如车载、移动、办公等。构建全场景的智能连接，为下一代人机交互和智能设备的演进积累资源。

预测二：智能家居应用生态化发展将加速。 平台分发能力的提升，将有助于智能家居应用触达更多用户、达到精准需求，从而扭转应用市场发展的齿轮。平台配送能力的提升需要广泛的、以上的设备拓展渠道，也需要加强态势理解能力，提高配送效率。

预测三：智能家居互动门户的分布式格局将进一步加强。家庭分区促使市场进一步思考智能家居交互门户的分布式格局，将关注不同空间、交互习惯和连接倾向的特殊需求。IDC预测，2022年智能家居中控屏出货量将接近39万台，将弥补部分区域智能音箱使用不足的问题，满足各种空间的交互控制需求。

预测四：感知技术的发展将推动家庭感知网络的建设。感知技术的发展将推动家庭物联网设备构建更完整的感知网络，布局空间环境感知能力，推动智能家居场景中交互方式不受影响的升级。IDC预测，2022年，24%的智能家居设备将具备感知能力，主动获取环境信息，预测用户需求。

预测五：智能家居设备将从固定性向移动性发展。室内定位技术的进步和智能机械化向消费市场的渗透，将进一步推动家庭移动设备的发展和创新。IDC预测，2022年，3%的智能家居设备将能够独立移动。

预测六：智能家居设备的连接会更加强调集成。智能家居设备将升级为集成连接，集成各种通信协议，简化连接操作步骤，实现快速、扩展设备连接。IDC预测，2022年，37%的智能家居设备将支持两种或两种以上的连接模式。

预测七:智能家居的增长潜力向全屋智能解决方案倾斜。

全屋智能解决方案市场将迎来快速发展，从环境管理、安防关怀场景率先布局，带动渠道合作向家装渠道拓展。IDC预测， 2022年，2%的智能家居设备将服务于全屋智能解决方案。

预测八：年轻用户群体催生智能家居新需求。年轻人逐渐崛起成为智能家居的主要消费者，他们对生活品质的追求推动智能家居布局向专业化、柔性化方向发展。IDC预测，2022年，3%的智能家居解决方案将覆盖家庭影音室场景，1%的解决方案将服务于租房者。

预测九：家庭体育健康场景将迎来快速发展。健身需求的增长和健身群体的年轻化，将带动家庭运动健康场景的快速发展，促进新兴设备的增长，加速原有智能设备的交互多样化和、应用的协同升级，促进家庭场景中应用支付习惯的养成。IDC预测，2022年，与家庭运动和健康场景相关的智能家居设备出货量将同比增长23%。

预测十：智能家居平台隐私保护能力将进一步提升。智能家居平台将通过数据分层逐步优化隐私保护与服务效率的关系，高效协调本地与云之间的计算能力分配。身份、的激活、唤醒等信息处理将在本地完成，简单的高频语音交互不需要唤醒词。

那么回归到我们中小型企业的该如何去做呢？我身边也有很多大企业和工厂想要去做，但是不管是“新零售”的规划布局还是所谓的智能产品对应的消费市场，80后的那一批企业主以及工厂老板在传统电商下吃到的红利几乎是不愿意再拿出开辟一个新新领域。因此在智能市场大环境的不断发展下，如何通过多渠道去打开这个市场，成为当下企业和工厂应当要去思考的一个问题。

最后，读者肯定会说：“道理我都懂，况且你这些都只是理论，没有什么用的”

我的回答是：“能不能成功我不知道，但是我知道不去做连失败都无从谈起”

END