实体店如何抗衡电商「实体店将何去何从」
今天给大家普及一下实体店如何抗衡电商「实体店将何去何从」相关知识，最近很多在问实体店如何抗衡电商「实体店将何去何从」，希望能帮助到您。
一直经营着实体店，同时运行平台电商，基本就是自己一个人打理线上线下，主营茶和茶具类产品，疫情封控在家已经快一个月了，利用这段时间思考了一些问题分享一下～（只是代表自己观点）
这波疫情防控，实体店和小微企业肯定关门了，觉得不受影响的线上，也随着疫区越来越多，从三月中旬开始挺难熬的。
早上看到一条消息说，在一些投诉平台上，快递延误的投诉单量已经达到了总比达到了六成。物流司机说，疫情的分控区管控区和防范区，他们绕行就会提高运输成本，再加上油价的飙升，一周的成本上涨了30%。现在很多的司机都是被堵在一个个高速路上，哪都去不了。消费者收不到货，最后受损失的还是卖家，人家买家无条件退款了，毫无损失！
几乎全国三分之一的地区没有办法发货，不是办公仓库在疫区，就是消费者在疫区，或者中转在疫区，所以总体电商的销量至少下降了四成，还要面临一个货物的积压，平台处罚的损失，运费的损失已经忽略不计了！
下面分析一下实体和电商这两种模式吧：
我感觉接下来的实体店一定会又有一波大的灾难，首先电商对实体店的影响这是第一步，加上疫情造成的经济影响！
目前实体和小微企业的员工很多是没有办法在网上办公的，隔离在家里躺平。可是能躺平吗？那至少手里也得有半年的工资积蓄，还是在没有房贷，车贷，什么乱七八糟贷款的情况下，才敢躺一个月。
实体和小微企业的老板你敢躺平嘛？我猜很多都是战战兢兢，不敢逃避，就算手里还有一点现金流，那真扛一个月，员工的保险，工资，店租金，商品积压，设备的维护，还有你身上的负债，你躺平，你下个月就可以关门了！
其实最惨的不是实体店店主，实体店店主大不了生意惨淡我不干了，我转行，我做别的工作去。最惨的是那些商铺业主，店面租不出去，卖也卖不出去。有很多商铺的业主，他是靠这个商铺来吃饭地，上有老下有小，有的甚至是贷款买的商铺，租金根本还不了他每个月的贷款。2022年商铺一定会有一个断崖式的退租！
我家楼下有个饭店，第一次疫情的时候该交房费，小伙子跟那个房主说，你能不能免我两个月的房费，现在生意很难做，房主说你挣钱的时候跟谁说呢？现在让我给你免房费不可能，小伙子一气之下，到了隔壁就租了一家，因为商品房多的很，在隔壁重新开业了，而这个房主的房子到现在他也没有出去。
现在作为实体店主最应该想的一个问题是，顾客凭什么来你店里，你能够提供什么样的价值？你是能比网上便宜吗？你有七天无理由退换货吗？你能送货上门吗？你存在的价值到底在哪里？如果你找不到一个突破口，那就是死路一条，死扛是没有用的，真的！
在分析一下电商吧，你以为电商好做吗？电商确实没房租，但你也没流量啊！
实体店你好歹还有几个周围居民和路过的散客，电商你不买流量一点销量都没有！很多朋友跟我聊天都会说：实体店房租那么高，确实不好搞，准备做线上，现在都从网上买了！
每次我听到这儿都要重复一遍，其实做电商比做实体店的成本一点都不低！第一电商平台流量太贵，你实体店不开了，玩淘宝，京东，拼多多，咱先不说你能不能拿到品牌授权，就算厂家不干预你，你以为拍个照，写几句文案，挂网上就能卖了吗？开实体店你是跟周边的店铺竞争，做电商可是全网比价，点个价格排名由低到高依次排列，哪个便宜我买哪个，反正都包邮！无理由退换货！
而且做平台性电商，必须把价格做到最低才有可能拿到订单，这还只是可能性，平台有多个维度的综合参数来决定你的展示效果，什么好评、销量、客服、反应速度、复购等等等等，上百个指标的综合评判，其中影响力最大的就是付费推广。好位置总是有限的，你想拿好位置就得多掏钱，谁给的钱多谁就能排在前边儿。平台不是做慈善的，人家是来赚钱的！卖家们竞争越激烈，售价砸的越低，平台的买家也就越多。卖家们抢客户越狠，广告出价越高，平台赚的推广费也就越多，搞来搞去没几个卖家能赚到钱。
第二，私域流量极难获取：说完了平台型的公域流量，再说说私域流量，这其中最典型的就是公众号，最早的公众号粉丝都是真实粉丝，靠异业合作获得了大量的真实客户，流量都是通过在合作伙伴那里过来，下单，体验过完整的消费流程的，这样的用户非常有价值。但是现在这样的方式早就行不通了，像原来都是免费合作的，大的平台现在都被广告公司承包了，想要合作就要付费，而且达不到想要的效果，之后就只能靠线下活动和聊天群拉客户，成本太高，效率太低，最后放弃运营的公众号数不胜数！
还有人说搞社群营销啊，这个就更难搞了。首先，你这个群怎么建立起来就是个非常困难的挑战，进群发红包儿，还是免费发福利，还是生拉硬拽？另外，如果成单后怎么完成交易呢？客户是不是信任你呢？一个群如果只下了三个订单，利润都不够送货的，你接还是不接呢？起订金额高了没人下单，起订金额低了没有利润，这个问题怎么解决呢？很多事儿嘴上一说很容易，真正做起来太多的细节无法落地。
第三，电商边际成本无法降低。实体店确实是房租压力大，但也有优点，就是只要你开起来，他就有个基础销量，附近的路过的多少都会买点东西，而且随着你的销售额增加，当跨过盈亏平衡点之后，后面的利润几乎是利润，电商则不然，你除了卖低价、买流量、刷好评之外，随着销量额增长，还要不断投入新的成本。比如咨询的人多了，你原来自己兼着美工、运营和客服，现在就要雇一个人专门做售前咨询和售后服务，订单多了，您库房的打包工也要跟着多起来。
如果你像我一样，一个人卖的单品种类很多，有几百种商品，补货配货就会相当复杂，打包还要考虑是否超重，一个人一天打不了几个包裹。随着人越来越多，就涉及到管理了，会更难！
你在手机屏幕上看到的电商只有几幅图和几段文字，实际上背后有个巨大的仓库，有成堆的货物，还有一大群人在为你服务，你销量大了，边际成本也并没有降低太多，搞不好，挣的钱都不够库房那帮人的挑费。
讲完电商也不好做，不是鼓励大家赶紧去开实体店，而是提醒大家现在如果是一个人从头创业，单独电商是做不了的，美工、文案、运营、客服、打包投放等等每个模块都很专业，等你都学会需要很长的时间，没准儿你的店还没做到多少销量呢，你就已经快累死了，电商的门槛儿，现在已经很高很专业了，不是业内人士，也没有厚实的家底。电商创业要慎重！
以上是我分析的实体和电商的现状，既然实体不行，电商不易，但生活总的继续吧，所以想请大家一起分析分析，出路在哪里，欢迎多多交流！
