嘉曼服饰股份有限公司「馨格股份」

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今日（2022年9月9日），北京嘉曼服饰股份有限公司将登陆深交所创业板，证券简称”嘉曼服饰“，证券代码”301276“。嘉曼服饰成立于1992年，是一家专注于童装数十年，并在行业内具有影响力的中高端童装运营企业。嘉曼服饰主要业务包括童装的研发设计、品牌运营及销售。

截止目前，公司已在全国30多个省、自治区、直辖市开设有近600家线下门店， 其中直营店铺近200家，加盟店铺超400家。同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了近40家线上店铺。

随着国民消费水平的提高，童装品牌及品质需求逐渐获得重视，童装正在变得越来越舒适，越来越回归儿童的天真本性。不仅要穿得好看、穿得舒服，还要穿得有品牌认同，开始成为这一代人的共同童装价值认同。目前，中高端童装市场需求处于增长期，嘉曼服饰作为中高端童装运营的代表，正是踩着时代的红利，迎来了快速增长的契机。

近年来，公司采取品牌、销售渠道多元化，运营策略差异化等一系列模式，创造了营收增长率、毛利率、盈利能力都全面优于行业可比公司的可喜局面，嘉曼服饰的营收净利润也逐年稳步上涨。

深耕行业三十年，自有品牌受肯定

嘉曼服饰是拥有近30年童装研发设计、运营推广、销售经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司积累了深厚的童装设计研发经验， 熟悉国内消费者的穿着习惯和消费理念，并拥有了一支经验丰富的设计团队。结合我国儿童实际需求，嘉曼服饰分别为自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”、“哈吉斯”组建了不同的设计团队，只为中国儿童甄选适合的中高端童装。

嘉曼服饰自有品牌“水孩儿”创立于27年前，已形成较强的品牌影响力，“水孩儿”系列童装专注于为少年儿童设计，以中式为特色，融合休闲、运动风格。该品牌创立伊始，就深受市场欢迎，树立了良好的品牌形象，在行业内饱受嘉奖。

首先，该品牌曾于 2012 年至 2014 年连续三年被北京服装纺织行业协会、 北京市文化创意产业促进中心评为“北京最具文化创意十大时装品牌”，该将项每年评选一次。

其次，该品牌自 2010 年起连续三届（2010年、2013年、2016年）位列“中国十大童装品牌”,该奖项每三年一届。

另外，根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中（国内品牌且不含运动童装品牌），“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。

多元化经营，构建立体销售网

嘉曼服饰采取多品牌运营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类，分别对应中端、中高端和高端童装市场，涵盖了成熟品牌、发展品牌、 初创品牌三个梯度。目前，公司凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养出有品牌忠诚度的客户群体。

据了解，嘉曼服饰与国内以童装为主营业务的同行业公司相比，公司具备差异化的中高端多品牌运营优势。 从品牌定位来看，“水孩儿”品牌的主力客户群体对应为一、二线城市的中等收入家庭以及经济较为发达的县、地级市的富裕家庭；授权经营品牌暇步士童装和哈吉斯童装的消费群体定位为大部分一、二线城市以及地级市以上城市的中高收入家庭；国际零售代理品牌的主力市场分布在一、二线城市，顾客为高收入人群。

近三年，嘉曼服饰获得的授权品牌数量增长较快，给公司带来了较为可观的营业收入，2019年公司授权经营品牌销售额为50,673.51万元，2020年增长为54,897.34万元，2021年销售额进一步增长为69,082.69万元，三年间授权品牌销售额增长超36.3%。与此同时，公司加大对新获授权品牌的运营投入力度，正是公司对新获授权品牌的大力投入，才在较短时间内取得了良好的经营业绩和品牌推广效果。

总的来说，公司的童装品牌覆盖的多层次市场及三个梯度品牌，能够保证公司具备持续的滚动式发展潜力。

另外，在销售模式上，公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。嘉曼服饰在全国三十多个省、自治区、直辖市开设有近600家线下门店，同时，在各电商平台设有销售网店。

报告期内，公司不断整合、优化和完善营销网络建设，各期末的线上线下店铺数量分别为857 家、745 家、631 家，线下店铺不断向全国一二线城市扩展， 提高产品市场覆盖率和品牌形象。其中线上店铺分别为37家、35家、37家，线上收入占主营业务收入比例分别为52.91%、61.59%、65.23%，公司线上线下渠道建设得以不断完善，产品销售与电商的融合不断深入。

一直以来，嘉曼服饰积极拓展线下营销网络和线上营销渠道。与此同时，根据经营状况及时对已有门店进行优化调整，主动关闭一些业绩增长不达预期的店铺。其中线下渠道包括直营店铺和加盟店铺，直营店铺按合作模式不同又可分为直营联营、直营自营。线上渠道主要为在天猫、 京东、唯品会等知名电商平台开设直营店铺进行销售。线上线下的立体销售网络，确保了产品销售渠道的畅通，为稳定的业绩增长提供了市场保障。

上市新机遇，杨帆新起航

经过几年的探索和发展，嘉曼服饰线上业务取得了长足的进步。据称，未来公司计划加大对电商渠道的投入，计划在北京石景山地区购置房产作为公司电商运营中心， 同时购置用于电商运营所需的办公设备，配置电商运营及支持性专业人员从而形成更加完备的电商人才队伍，上述内容的实施将进一步提升公司基于电子商务手段的产品营销综合能力，提升公司作为童装专业品牌运营商和多品牌渠道商的影响力并巩固市场地位。

从本次募资安排来看，嘉曼服饰本次募集资金安排中，最大的一笔也将用于电商运营中心建设项目，募投金额高达3个多亿，占本次募集资金总额的60%。

根据商务部的统计数据，自2020年始， 年网络购物、直播带货等新模式快速发展， 实物商品网上零售增长超14.80%，电商直播超2400万场。新冠疫情期间，依赖线 下客源的企业和商家遭受巨大冲击，各级政府、主流媒体、企业家和明星均参与到直播带货之中，直播带货成为促进消费、支持扶贫、拉动中国经济的新动能。

嘉曼服饰在充分利用电商平台原有营销推广方式的基础上，目前已在京东、天猫、唯 品会、微信等平台开通了直播账号，累计开展直播活动数百场次，为公司利用创新营销方式、积极融入新业态、新模式积累了经验，有效带动了公司的线上销售和品牌推广。随着公司发行上市成功，电商运营中心建设项目也将顺利推进，借助直播“东风”，相信嘉曼服饰将发展的更快，走的更远。