天猫国际是常见的进口电商平台「天猫旗舰店网络营销策略分析」

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新京报贝壳财经讯（记者于梦儿）9月7日，天猫国际2022年度全球合作伙伴大会正式拉开帷幕。天猫国际总经理董臻贞在会上表示：“今年，海外直购正式与天猫国际业务融合，直购、平台、自营三大进口模式将深度协同，发挥各自优势形成合力，更好助力跨境商家在中国市场的成长。”

这意味着，海外商家可以选择适合自己的跨境进口模式，挖掘国内市场的进口生意机会。据透露，过去一年有300多个海外品牌通过“海外直购”模式试水成功，随后在天猫国际开设海外旗舰店。

会上指出，对于想以轻模式试水中国市场的商家来说，“海外直购”模式较为高效，可以通过灵活的海外仓供应链模式实现海量商品的高效引入。而开设品牌海外旗舰店的“平台模式”，可以成为商家建设品牌心智、沉淀品牌会员的主阵地。与此同时，这也使得跨境电商成为消费者购买进口消费品的重要渠道。资料显示，过去三年，进口跨境电商保持着近20%年均增长率，是中国消费市场的重要增长引擎。

为了与跨境商家共同服务好消费者，天猫国际公布了今年的全新业务策略，聚焦三个关键词：好货、好服务、好逛。

天猫国际总经理董臻贞。

“我们会根据进口核心消费人群洞察，挖掘新的品类趋势。”董臻贞表示，目前从天猫国际来看，三大重点人群分别是追求品质消费的尊享体验家、掌握家庭采购权的都市生活家，以及紧跟潮流、年轻的新锐品牌粉。

此外，今年天猫国际在物流配送上持续发力，主要举措为免费为商家接入“菜鸟直送”仓配服务，跨境商品实现送货上门。截至目前，80%的天猫国际保税仓线路支持送货上门服务，覆盖全国250多座城市。

在缓解跨境商家经营压力方面，天猫国际推出多项降本提效的惠商举措，例如协同支付宝为跨境商家提供超过40亿极速回款额度；在业界率先试行保证金共享减免机制，减免50%保证金。

据了解，天猫国际持续提升进口基建能力，在全球布局了六大海外直采中心，拥有超170万平方米的保税仓库、1300多条进口国际线路。截至目前，天猫国际已吸引全球90多个国家和地区的39000多个海外品牌入驻，覆盖了7000多个品类。

新京报贝壳财经记者 于梦儿

编辑 李铮

校对 柳宝庆

图片 采访对象供图