电商二选一反垄断法「反垄断 互联网」

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小学开学在即，儿子即将开始崭新的人生，我准备给他购置一套新衣服。这几年我已经养成了网购的习惯，再加上新冠疫情，现在已经变成京东PLUS和唯品会白金会员。在京东自营选中三件李宁衣服、裤子和鞋子，用券后还比较优惠，正准备付钱的时候，突然想起到唯品会上看一下，在唯品会选择三件同样的商品，唯品会的价格比京东的价格整整低了65块钱，所以果断的在唯品会下单。京东的三件商品是自营商品，从这次的购物对比来看，京东服装的议价能力还不够，服装弱项还未改变，服装商品的品牌、款式和价格在不断提升中，相较前两年取得一定进步。

互联网比价，谁更有优势

这主要得益于国家2020年11月开始的反垄断措施。11月6日，国家市场监管总局、网信办、税务总局三部委召集了阿里巴巴、京东、美团、拼多多、蘑菇街等27家互联网企业开会，指出互联网平台企业应直面存在的问题，特别是二选一、刷单、刷评、炒信（注：利用虚假交易，炒作信用）等，要求企业担起平台内容生态治理的主体责任。11月10日，市场监管总局就《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》公开征求意见。该政策一实施立马给互联网电商平台带上了紧箍咒，结束了互联网电商平台野蛮生长的时代。

反垄断，不局限于电商平台

从2017年的40多家服饰品牌从京东撤出，到2020年爱库存抵制唯品会二选一事件，某些互联网电商平台滥用市场支配地位，逼迫商家二选一站位，违反社会经济公平竞争原则，损害商家和消费者利益，已经到了不破不立的时候。比如波司登在天猫平台仅双十一18年、19年和20年的销售收入就分别达到了7亿、10亿和15亿以上。受制于二选一就损失了京东平台的销量。反垄断之后就可以毫无顾虑地在京东恢复开设官方旗舰店，在B2C或B2B业务中都开可以开展紧密的合作。从京东2021年度的这个招商品牌目录来看，京东迫切需要一些国内外一线的服装大牌加入到京东平台，从而缩小和天猫的差距。京东的招商政策里面有一条就是入驻的品牌或者公司要有业绩考核，必须达到一定的业绩，才可以继续在京东继续开店，约束各品牌商家的商品、价格、服务和促销策略，让这些入住商家提供更好的商品和服务，提升京东平台的质量和流量。

京东2021年服装招商，机会只有少数人才有

波司登越来越好看，价格还比较亲民

从近年京东的发展历程来看，品牌资源和物流的完善，已经取得非常好的效果。但是在服装这方面，京东确实还弱于天猫和唯品会。对比京东、天猫、苏宁、唯品会，天猫和唯品会目前在服装方面的优势非常强，比如说唯品会的服装价格就比其他平台更优惠，活动更多。唯品会的议价能力就比较强，更多的品牌公司也更愿意在唯品会上降价促销，是品牌商去库存的优选渠道。包括耐克和阿迪这两年在唯品会的活动投入远高于前几年，竞争对手在那里，你肯定也会出现在那里，当然也有疫情原因。

电商平台都在争相抢夺服装品牌资源，我个人认为服装对于电商平台有重要的战略意义。2019服装电商市场规模超万亿，呈逐年增长趋势。

万亿级的蛋糕，我也想分一块

服装的进入门槛较高，服务难度大，口碑很重要。服装涉及到每个人春夏秋冬的穿着需求，只要我们有服装需求的时候，习惯网购的就会到各大型电商平台对比购买。优质品牌的粉丝关注人数超几百万，这个品类带来的客户流量和客户满意度，是其他品类难以企及的。唯品会是一家定位特卖的电商平台，核心商品资源是服装，在服装方面的品牌和质量都是非常高的，具有强大的议价能力，处于持续盈利的状态。经过多次对比京东除了服装，唯品会的其他商品和京东的商品对比，产品和价格，品牌处于劣势，这是唯品会一直在不断解决的一个问题。天猫在服装资源方面远远领先于其他平台，二选一必然削弱其优势。

随着技术的发展，电商这两年又新增了直播等新手段，获客手段越来越丰富。同时品牌商家也面临着新的挑战，如何平衡线上电商和线下实体的课题。个人觉得一切要围绕目标客户和竞争对手开展工作，他们在哪里，你就应该在哪里。