电商平台上产品的盈利模式是什么「b2b电子商务平台盈利模式」

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企业做产品，最终是为了盈利。一款不能盈利的产品在市场上存活不会太久，当然也不可能成为爆款。能为企业带来利润的产品才是好的产品，才有可能成为爆品。爆品有以下盈利模式：

一、单品模式

用极致的单品打造品牌。想做到全面开花往往很难，某些公司往往将精力先集中在某一个单品上，仔细打磨，做到极致，借助极致单品为品牌进行助力。

1、将产品进行垂直细分类，对产品和用户人群进行精确的分析和研究，提供细致的全面的服务。例如女性购物平台聚美优品就是典型代表，细分出女性化妆品这一单品平台，获得众多用户的青睐。

2、选择代表产品进行单品突破。对极致商品进行挑选，对能代表公司形象的产品进行集中突破。例如统一老坛酸菜牛肉面，通过单一产品实现品牌知名度的拉升及销售利润的获得。

3、集中精力打造一个单品。互联网时代，单品模式的核心就是集中注意力，进行产品打磨，专注于微小产品领域，赢得用户口碑。

二、免费模式

免费模式是产品营销前期所用的营销推广模式，通过一定条件的产品免费，使产品快速进入占领市场，获得知名度和美誉度。

1、用免费模式快速占领市场份额。营销前期靠免费手段占领市场份额，后期对用户进行产品增值服务，更能获得丰厚的利润。例如吉利剃须刀最初将刀架免费送给顾客，先抢占用户，后期通过销售刀片等形式进行盈利，通过这种方式吉利销售呈现爆发式增长的局面。

2、通过后期增值服务收费。在产品拥有一定市场份额和固定用户群体的基础上进行收费，收回前期成本并获利。例如微信，以往微信只作为聊天工具使用，并逐步加入免费支付功能，，后通过提供会员服务、APP应用服务、广告展示服务等形式提供增值服务进行盈利。

三、会员模式

会员模式常常存在于产品相对高端的互联网产品市场中，通过会员制度进行产品营销和推广。

会员模式在打造爆款过程中常被采用，它的建立是以社群为基础的，在社群基础上人们建立联系，通过这种形式销售商品。会员之间的交流和沟通会产生较好的营销效果。会员模式打造出来的归属感也才能使产品或者更好的宣传和推广。