拼多多c2m商业模式「拼多多 品牌计划」

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DoNews 10月23日消息（记者 谢媛媛）当下市场迎来了新变化，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进发展的新格局下，中国新品牌有望迎来拐点。

这对于拼多多来说是一个很好的发展机会。

早在2018年，拼多多就推出了“拼多多新品牌计划”，目的是在担任电商平台角色的同时，成为孵化品牌的制造商。

自成立以来，拼多多就致力于市场下沉，优质、低价是其开拓疆土的关键。为了让企业、消费者成为该策略推行者中的一员，平台鼓励企业从传统的M2C生产模式中脱离出来，转向C2M的生产模式，这一模式从生产端和消费端均取得了不错的成效。

在看到成果后，拼多多继续升级该计划，推出“新品牌计划2.0版本”，进行四个方面的升级，加大对新品牌的扶持。

拼多多打造C2M品牌

当下的消费市场主导权已经不在企业手中。在传统的销售模式中，企业将制造出来的产品通过各种渠道和方式推销给消费者。过去很多品牌靠这样的营销方式脱颖而出，企业承担了大量的广告投放费用，很多初创企业难以负担。更重要的是，更多的消费者开始回归理性，什么样的产品才是自己真正需要的已经成为新的消费观念。

在这种大环境下，C2M取代M2C，变成了更加主流的生产方式。在产品还没有出现之前，通过大数据分析进行精准适配，增加打造爆款的概率，企业在减轻成本压力的同时，消费者也因为低价、优质、符合需求增加了购买欲望，这是今天制造业和品牌的经营真实逻辑。

为了顺应市场发展，拼多多在2018年就在平台开始推行这一战略，开启了新品牌计划。

平台的数据专家和产业团队将用户需求具像化、数据化后，把这些准确的参数、功能以及定价策略等给到合作企业指导其生产，并给与予以流量扶持。这期间，拼多多培育出了两个年销达到5万台级别的扫地机器人企业。

以需定研、按需定产的模式降低了企业研发生产的不确定性。调查显示，拼多多的新品牌计划，他们的研发费用相较于其他渠道降低了80%，同时订单增速相较于其他渠道，增速在400%以上。

受到利好因素的驱动，越来越多的电商平台关注并加大对C2M模式的投入，而拼多多在迈开第一步后，也在深化这一战略。

新品牌计划升级

为了加快“新品牌计划”的发展，近日，拼多多对外宣布在需求侧、供给侧和人工侧的核心理念不变的情况下， 将该计划进一步升级。

第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；

第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；

第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；

第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

为了推动目标实现，拼多多方面表示将投入更大、更多的资源，首先会对优质的定制化商品进行全面的加持。拼多多副总裁陈秋在近日的新品牌计划上海大会上就表示，公司内的秒拼事业群将会加入，帮助企业进行测款，通过秒拼事业群下面的十秒秒杀这些合计日活用户过亿的入口，让品牌能在一两个小时，甚至更短的时间掌握定制化产品还有哪些可能改进的地方，相关的产业带也会迅速调整规划，从而形成更接近于C2M的生态。

在此基础上，拼多多还计划为这些优质品牌定制化品牌推广方案、推出一些大规模的工厂开放日，让外界看到这些品牌商品的生产过程，了解这些定制化产品的产出方式。

在合作模式上也有所创新，拼多多表示将会采取更多的品牌孵化形式。之前更多的是帮助代工厂培育自主品牌，新品牌计划升级之后，还将帮助知名品牌培育多样性的子品牌，助力一些老品牌进行改造、吸引新的客户群体。

如今，南方生活、三禾、 凯琴厨房等多个品牌已经在加入拼多多之后实现了快速发展。比如服务过伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的“代工之王”凯琴电器就在拼多多平台上实现了大幅度的销量增长。

在新品牌计划扶持下，依托对于平台数据的分析，凯琴电器在入驻拼多多一年以来，销售额已经超过3000万，爆款产品一个月销量超过了18万件。截至今年前三季度，我们平台的销售中幅同比超一倍。

此外，拼多多还在上月与国货品牌百雀羚联合打造“蓓丽”品牌，亲自下场打造国货品牌。未来该平台将会产生更多被6亿消费者人群关注的品牌，让更多企业和消费者有更宽阔的发展空间和选择权。

本文源自Donews